Lisäarvoa tuottavan jälleenmyyjän määritelmä
Lisäarvoa tuottava jälleenmyyjä on henkilö tai organisaatio, joka lisää tuotteelle lisäarvoa ennen sen myymistä tuotteen hyödyllisyyden parantamiseksi ja tuotteen houkuttelemiseksi loppukäyttäjille. Yleensä tämä on yleinen ilmiö tietotekniikan ja kulutuselektroniikan segmentissä, jossa jälleenmyyjät niputtavat vanhat tuotteet erilaisilla uusilla palveluilla jälleenmyyntiin.
Selitys
- Se on prosessi, jossa jälleenmyyjä ostaa tuotteet toimittajalta ja lisää tuotteelle lisäarvoa ohjelmistojen, ylläpitosopimusten tai muiden palvelujen muodossa ja myy sitten jälleen kuluttajalle.
- He yleensä ostavat tuotteen keskitetystä lähteestä kuten jakelijalta, jotta hän saa sen kohtuulliseen hintaan, ja sitten lisäämällä arvoa samalle hän yrittää luoda kokonaisen paketin, joka voi olla houkutteleva loppukäyttäjälle.
- Toinen luova tapa myydä tuotteita on niputtaa erilaisia tuotteita eri jakelijoilta ja tehdä kokonaan uusi tuote asiakkaan vaatimusten mukaisesti, esimerkiksi ostaa laitteita yhdeltä jakelijalta ja ohjelmistoja toisilta, jotta asiakkaalle voidaan tehdä ainutlaatuinen työkalu.
- Lähinnä arvonlisäveron jälleenmyyjän (VAR) tavoitteena on lisätä tuotteelle lisäarvoa paitsi tarkoituksena myydä kyseinen tuote uudelleen myös lisätä tuotteen hyödyllisyyttä kuluttajan tarpeena, ja ne tarjoavat tärkeimmät ratkaisut ja räätälöivät tuote vaatimuksena.
- He ovat erittäin hyviä tekemisissään ja heillä on riittävästi tietoa jälleenmyytävästä tuotteesta, kuten ohjelmisto tai laitteisto. Asiakkaan ei tarvitse huolehtia tarjotusta teknisestä ratkaisusta, koska ne tulevat asianomaiselle yritykselle sopivista teknisistä asiantuntijoista.
Ominaisuudet
- Lisäarvoa tuottavaa jälleenmyyjää pidetään asiantuntijana toimialallaan, koska se tarjoaa poikkeuksellisen hyvin suunniteltuja teknisiä ratkaisuja, jotka on räätälöity liiketoiminnan vaatimusten mukaisesti.
- Koska nämä jälleenmyyjät löytyvät parhaiten IT-alalta, heillä ei ole paljon tekemistä valmistussektorin tai tuotteiden valmistamisen kanssa, vaan he ovat perehtyneet laitteiden ja ohjelmistojen asentamiseen, ylläpitoon, testaukseen ja niin edelleen.
- Jotkut VAR on nimetty mille tahansa yksittäiselle yritykselle, kun taas joillakin on useita tuotemerkkejä hupunsa alla, mutta myynnin lisäämiseksi tämän välineen kautta useimmat yritykset tarjoavat houkuttelevan alennuksen tuotteista näille jälleenmyyjille.
Esimerkki lisäarvoa tuottavasta jälleenmyyjästä
- Tarkastellaanpa tunnetuinta teknologiajätti Infosysia, joka tuottaa laitteisto- ja ohjelmistoratkaisuja suurille yrityksille heidän tarpeidensa ja vaatimustensa mukaisesti. Nopeasti muuttuvalla tekniikalla tuotteiden pitäisi vanhentua pian.
- Joten yrityksenä, kun Infosys suunnittelee tuotetta, sen kehittämiseen liittyy paljon epäonnistumisia, kustannuksia ja tutkimusta. Yhtiöllä ei ole varaa kokea niin korkeita kustannuksia ja tutkimusta jokaisen tulevan teknisen kehityksen kanssa.
- Joten tämän ongelman ratkaisemiseksi yritys rakentaa jälleenmyyjäverkoston, jossa se kouluttaa heitä myymään vanhat ohjelmat niputtamalla ne uusiin palveluihin ja myymään ne muille yrityksille. Infosysin laatutason ylläpitämiseksi järjestetään tehokkaita koulutuksia ja työpajoja, ja jälleenmyyjälle jaetaan perusteellinen tieto tehokkaan myynnin tekemiseksi, mikä paitsi lisää tuotteen kestävyyttä myös lisää siihen liittyvää arvoa.
Lisäarvoa tuottava jälleenmyyjä vs. hallinnoitu palvelu
- Hallittu palvelu on lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien (var) osajoukko, jossa ne tarjoavat yhtä VAR: n tarjoamista palveluista. VAR yrittää tyypillisesti myydä tuotetta uudelleen, ja hallinnoidulla palveluntarjoajalla on vuosittainen sopimus asennetun ohjelmiston ylläpidosta.
- Lisääntyvän kilpailun ja kapeiden marginaalien vuoksi VAR on siirtänyt liiketoimintaansa tarjoamaan hallittua palvelua myös tuotteena loppukäyttäjälle.
- Hallittu palveluntarjoaja huolehtii ohjelmistosta allekirjoittamalla palvelutasosopimuksen tai vuosihuoltosopimuksen ennakoivasti säännöllisin väliajoin skannauksin ja tarkastuksin.
Edut
- Teknologiaorganisaatioiden kehityksen takia on vaikea suunnitella monimutkaisia IT-tuotteita ja samalla huolehtia niiden jälleenmyynnistä, joten tässä on ikkuna VAR: lle, jossa yritykset säästävät itseään investoimasta enemmän aikaa ja resursseja näiden tuotteiden myyntiin .
- VARista tulee aiheen asiantuntija, mikä on aivan välttämätöntä kaikkien sopimusten tekemiseksi ja ostajan luottamuksen saamiseksi, koska heillä on erityinen tuotevalikoima ja he oppivat myös kyseisen yrityksen koulutustyöpajoista, mikä lopulta tekee niistä tutkijoita heidän myymiään tuotteita.
- Pätevän tietämyksen ja teollisuuden kontaktien avulla heidän katsotaan olevan luotettavia kaikelle liiketoimintaan liittyvissä tuotteissa tarvittavalle tekniselle neuvonnalle.
Rajoitukset
- Koska ne ovat ainoa yhteyspiste yritysten ja loppukäyttäjän välillä, he eivät voi hyödyntää markkinoita ja toimia hyvin kapeilla marginaaleilla. Toinen syy rajoitetulle kannattavuudelle on, että niiden on säilytettävä yrityksen määräämä ylä- ja alin hinta välttääkseen kaiken hyväksikäytön ja säilyttääkseen tuotemerkin liikearvon markkinoilla.
- Jälleenmyytäviä tuotteita on tuhansia ja jälleenmyyjiä on useita, joten tavallaan nämä jälleenmyyjät ovat helposti vaihdettavissa eivätkä takaa vakaata uraa tai tuloja, koska joillakin saattaa olla erityisiä myyntitavoitteita.
- Teknologiaa vaihdetaan usein, ja jälleenmyyjä on päivitettävä jatkuvasti samalla tavalla ollakseen kilpailukykyinen markkinoilla.
Johtopäätös
Lisäarvoa tuottava jälleenmyyjä on oikeassa paikassa markkinoilla, mikä lisää arvoa kuluttajille ja tuo samalla tuloja yrityksille. Asianmukaisessa prosessissa heidän kehittämä taitokokonaisuus ja tieto ovat täysin tuotekohtaisia ja korvaamattomia. VAR-olemisen etujen ja rajoitusten huomioon ottaminen on myös erittäin palkitsevaa ja haastavaa.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas arvonlisämyyjälle ja sen määritelmälle. Tässä keskustelemme ominaisuuksista, esimerkistä lisäarvoa tuottavasta jälleenmyyjästä sekä sen eduista, rajoituksista ja eroista. Saat lisätietoja rahoituksesta seuraavista artikkeleista -
- Tunkeutumisen hinnoittelu
- Luottoehdot
- Pystymarkkinat
- Pankkivakuutus
- Markkinasuuntautuminen
