Mikä on menetysaversion puolueellisuus?
Häviön vastenmielisyys on kognitiivinen ilmiö, jossa menetys vaikuttaa enemmän ihmiseen kuin hyöty, toisin sanoen taloudellisessa mielessä pelko rahan menettämisestä on suurempi kuin rahan saaminen enemmän kuin menetettävissä oleva määrä, joten on läsnä välttääksesi tappion ensin.
Selitys
Oletko koskaan kuullut tätä ilmaisua - "tappiot ovat suuria kuin voitot"? Jos kyllä, tiedät jo, mistä me täällä puhumme. Tässä artikkelissa käymme läpi käsitteen nimeltä "tappion välttäminen". Tämä käsite on olennainen osa käyttäytymisrahoitusta. Ja jos olet mukana sijoittamisessa, kaupankäynnissä, markkinoinnissa tai muussa liiketoiminnassa, sinun on tiedettävä tämä käsite yksityiskohtaisesti.
Häviön vastenmielisyys ilmaisee yhden linjan - "tappioiden kipu on kaksi kertaa niin suuri kuin voittojen ilo." Esimerkiksi voimme puhua ilmiöstä, jonka näemme sijoittajien keskuudessa. Jos pyydät uusia sijoittajia sijoittamaan osakemarkkinoille, ensimmäinen vastaus, jonka he antavat, on seuraava: "Ei, en halua joutua osakemarkkinoiden tappioiden uhriksi." Hauskin osa on se, että he eivät edes tiedä mitään osakemarkkinoista, mutta haluavat silti välttää tappioita / riskejä hinnalla millä hyvänsä.
Häviön vastenmielisyys
Katsokaa vain Amazonin mainosta. He käyttävät käsitystä "tappion välttäminen" puolueellisuudesta saadakseen ihmiset ostamaan aikaisintaan.
Miksi "tappion välttämisen" ymmärtäminen on tärkeää?
Ajattelemme usein, että teemme loogisia päätöksiä, kun yritämme ostaa / myydä mitään. Mutta ymmärtämällä ”tappion välttämisen” ennakkoluulot, on kysymysmerkki siitä, kuinka looginen / järkevä ajattelumme on.
Ajattele tätä. Sanotaan, että brändi nostaisi yhtäkkiä hintaa. Aikaisemmin kun joku osti ostaa paitojaan, hän tarjosi 10%: n alennuksen hinnoista. Nyt he tarjoavat saman paidan 10% enemmän hinnoin. Mitä tekisit paitojen kysynnälle? Arvasit oikein. Se vähentää huomattavasti. Muutetaan nyt skenaariota. Sanotaan, että tuotemerkki alentaa hintaa yhtäkkiä. Aikaisemmin, kun joku tapasi ostaa paitojaan, hän tarjosi paitoja 15 dollaria. Nyt he tarjoavat saman paidan hintaan 12 dollaria. Mitä luulet tapahtuvan kysynnälle? Se varmasti nousee, mutta ei niin paljon kuin sitä olisi vähennetty edellisessä skenaariossa.
Jos ymmärrät tämän skenaarion, pystyt hinnoittelemaan tuotteitasi tavalla, joka antaisi enemmän tuloja, lisäisi vaatimuksia ja auttaisi sinua erottumaan. Samanaikaisesti ostajana olisit tietoinen näistä puolueellisuudesta etkä joutuisi näiden uhriksi ostaessasi / valitessasi mitään.
Ennen kuin puhumme siitä, miten voit välttää tappion välttämisen puolueellisuuden, katsotaanpa toinen asiaan liittyvä käsite, joka on yhtä tärkeä.
Myopisten menetysten vastenmielisyys
Näkymätön menetyspelko on tilapäinen tilanne, jossa ihminen unohtaa suuren kuvan tietyn tapahtuman vuoksi. Näkymätön häviön vastenmielisyys tapahtuu ihmisille, lähinnä sijoitusaloilla. Jopa ammattitaitoisimman ja tietoisimman sijoittajan ollessa myopisen menetyksen välttämisen puolueiden ansassa.
Jos olet sijoittaja ja olet investoinut pitkään, tiedät, että äkillisen osakemarkkinoiden kaatumisen aikana paniikkisit ja yritit myydä kaikki varastosi, koska et halunnut menettää kaikkea. Vaikka kutsuisitkin itseäsi loogiseksi, rationaaliseksi ja kokeneeksi sijoittajaksi, teit silti itsesi huijaksi, etkä tällä hetkellä voinut nähdä kokonaisuutta.
No, jos näin tapahtui, sinua ei voida syyttää, koska se tapahtuu kaikkien sijoittajien kanssa (ammattilaiset ja uudet)! Välttääksesi likinäköisen menetyksen välttämisen puolueellisuuden, sinun on tiedettävä, että et voi tehdä osto- / myyntipäätöstä tunteesi tai itsesi perusteella paniikkikohtauksen aikana. Aina, kun koet likinäköistä menetystä, sinun tarvitsee vain antaa hetken mennä tekemättä hätäistä päätöstä. Kun olet rauhoittunut ja tullut taas normaaliksi, voit miettiä ja päättää.
Kuinka välttää tappion vastenmielisyyttä?
Menetyksen vastenmielisyyden välttäminen on vaikeampi kuin likinäköisen menetyksen välttämisen puolueellisuuden välttäminen, koska likinäköisen menetyksen välttäminen on hetkellinen asia; mutta tappion vastenmielisyys on juurtunut alitajuntaan paljon paremmin, ja vaikka yritämme tulla terveeksi, putoamme silti tappionvastaisuuden puolueiden ansaan.
Joten miten vältettäisiin menetyksen välttämisen puolueellisuus?
Tappion vastenmielisyys ei ole pelkästään käyttäytymisrahoitusta tai käyttäytymistaloutta. Se on filosofia, jota yhteiskunta kannustaa meitä seuraamaan (muista status-quo-ennakkoluulot). Oletetaan, että Joukkue A pelaa jalkapallo-ottelua Joukkueen B kanssa. Nyt Joukkue A puolustaa joukkuetta B kaikin voimin. Ja joukkue B hyökkää koko ajan. Tietysti joukkue B voittaa ottelun, mutta molemmat joukkueet yrittivät välttää tappion -
- Pelaa ei menetä &
- Pelataan voittaakseen, jotta heidän ei tarvitse käydä läpi menetyskipua;
Ajatus menetyksestä on juurtunut ihmisen mieleen, ja riippumatta siitä, minkä päätöksen ihmiset yrittävät tehdä (vaikka he ajattelevatkin tekevänsä loogisimman päätöksen), he yrittävät itse asiassa tulla koko ajan tappion välttäviksi.
Pyydä sinua välttämään menetyksen välttämisen puolueellisuutta on kuin sanoa, että sinun täytyy päästä eroon yhteiskunnasta. Se on mahdollista, mutta jotenkin voimme hyötyä myös menetysten välttämisestä.
Näin.
Voitolla on myös merkitystä. Kuten olemme aiemmin nähneet jalkapallo-otteluesimerkissä, tappion vastenmielisyys voi auttaa joukkueita voittamaan (jos he pystyvät strategisoimaan oikein). Tappion vastenmielisyys voi myös auttaa uutta sijoittajaa välttämään tappioita tulemalla vähemmän ahneiksi ansaitsemaan enemmän rahaa.
Yhteiskunta arvostaa vain huippusuorittajaa. Jos et tule parhaaksi esiintyjäksi, sinulla ei ole mahdollisuutta. Parhaiten myyvässä kirjassa The Dip markkinointiguru Seth Godin väittää, että lopettamisella on erilaisia muotoja. Jos voit lopettaa oikean asian oikeaan aikaan, voitat. Oletetaan, että olet sijoittanut kova summa rahaa. Nyt olet huomannut, että muutaman peräkkäisen kuukauden ajan osakekurssi on laskenut. Jos et halua menettää paljon rahaa, soitat välittömästi osakevälittäjällesi ja myyt laskevat osakkeet. Emme kutsu sitä puolueellisuudeksi; pikemminkin on varovaisuutta lopettaa oikeaan aikaan.
Lopettaminen ei kuitenkaan aina ole hyödyllistä. Jos lopetat vain siksi, että olet tappiollinen, ilman että sinulla on riittävästi todisteita päätöksen vahvistamiseksi, mahdollisuutesi voittaa olisi hämärä. Esimerkiksi jos et perustaa yritystä vain siksi, ettet halua menettää rahaa ja pysyä umpikujaan kuuluvassa työpaikassa, menetät todellisessa mielessä (vaikka ajatteletkin välttävänsi menetyksiä ).
Ei voida yleensä puhua menetyksen välttämisen puolueellisuuden välttämisestä. Se on hyvin subjektiivinen, ja se eroaa ihmisistä ihmisiin ja tilanteista tilanteisiin. Jos haluat välttää menetyksiä, mutta et halua missata uusia mahdollisuuksia, yritä toimia tasapainoisesti. On annettu, että et voi voittaa aina ja kaikissa tilanteissa. Mutta jos et ota riskiä, koska yrität välttää menetyksiä, tiedä, että suurin riski on riskittömässä elämässä.
Johtopäätös
Tappion vastenmielisyydet liittyvät moniin muihin ennakkoluuloihin, kuten varmuusvaikutus, eristysvaikutus, status-quo-puolue, lahjoitusvaikutus, uppoutuneiden kustannusten harhautus jne. Joten, jotta voit tarkastella tappion välttämisen puolueellisuutta oikein, sinun on tiedettävä päätöksesi konteksti samoin kuin sisältö.
Kukaan ei voi kertoa sinulle, oletko oikeassa vai väärässä tietämättä ensin, miksi teit mitä teit. Häviön vastenmielisyys ei ole vain tapa; se on myös psykologia. Tietäen psykologian tietyn käyttäytymisesi takia, voit korjata suurimman osan harhoista ja päättää tosiseikoista, jotka esitetään sinulle.
