Orgaanisen kasvun merkitys
Orgaaninen kasvu on kasvuvauhti, jonka yritys saavuttaa kasvattamalla myyntituloja lisäämällä myytävien tuotteiden määrää tai saavuttamalla paremman toiminnan tehokkuuden, mikä johtaa tuotantokustannusten laskuun tai muihin sisäisiin parannuksiin, kuten markkinoinnin ja myynnin lisääntymiseen. Siihen ei sisälly lisätuloja ja voittoja, jotka kertyvät ulkopuolisten yritysten hankkimisesta.
Selitys
- Yrityksellä on useita tapoja saavuttaa kasvu ja useita mittareita sen mittaamiseksi. Kasvun lähteet voidaan luokitella laajasti kahteen luokkaan, orgaaninen kasvu ja epäorgaaninen kasvu. Se merkitsee sisäistä kasvua, joka on seurausta tehokkuuden lisääntymisestä tai markkinaolosuhteiden parantumisesta, kuten suhdannekierros, lisääntynyt tuotteiden kysyntä ja muut tekijät, jotka lisäävät yrityksen myyntituloja ja voittoa.
- Epäorgaaninen kasvu puolestaan käsittelee kasvua, joka saavutetaan fuusioiden, yritysostojen ja muun vastaavan yritysostotoiminnan synergioiden avulla. Sitä kutsutaan, koska yritys käyttää ulkoisia kasvumahdollisuuksia ja muiden yritysten mahdollisuuksia lisätä omaa kasvunsa.
Esimerkkejä orgaanisesta kasvusta
Coca-cola, yksi juomamarkkinoiden vanhimmista yrityksistä, perustettiin ensimmäisen kerran vuonna 1886, ja vuoteen 1948 saakka se saavutti noin 60% markkinaosuudesta, ja vuoteen 1984 mennessä tämä osuus laski 21 prosenttiin, kun se alkoi kohdata kovaa kilpailua . Ensimmäisen yrityskaupan yritys teki vuonna 1960 hankkimalla Minute Maid. Siksi on selvää, että vuodesta 1886 vuoteen 1960 yritys kasvoi orgaanisesti, mikä on 74 vuoden kasvuaika.
Tänä aikana yrityksen omistus muuttui monta kertaa; yritys ei kuitenkaan tehnyt mitään yritysostoja. Se perusti kasvunsa yksinomaan orgaanisen kehityksen kautta.
Jokainen yritys käyttää molempien strategioiden yhdistelmää, koska jonkin ajan kuluttua yritys saavuttaa tuotteen elinkaaren kypsän vaiheen, ja pysyäkseen merkityksellisenä sen on joko monipuolistettava tai kehitettävä uusia tuotteita. Vuonna 2018 yhtiön orgaaninen kasvu oli 5% maailmanlaajuisesti.
Strategiat
Orgaanista kasvua voi olla useita, jotka pyrkivät käsittelemään erilaisia tulotason rivikohtia alarajan nostamiseksi. Nämä voidaan yleisesti luokitella seuraavasti:
# 1 - Myyntituottojen kasvu
Se voidaan saavuttaa eri tavoin:
- Enemmän yksiköiden myynti samaan hintaan edellyttää tuotetietoisuuden lisäämistä myynninedistämisen ja markkinoinnin avulla. Mainontaan sijoittavien tuotemerkkien kehittäminen saattaa lisätä kysyntää
- Esimerkiksi samojen yksiköiden myynti korkeammalla hinnalla luomalla markkinasegmenttejä, multipleksin välipalat ovat yksi tapa tehdä tämä
- Se voidaan tehdä myös tutkimalla enemmän maantieteellisiä alueita, kuten maaseutua tai kansainvälistä myyntiä. Siksi yksi tapa saavuttaa kasvu on vaikuttaa ylälinjaan.
# 2 - Kustannusten alentaminen
Tavaroiden ja palvelujen tuotantoon liittyy erilaisia kustannuksia. Materiaali-, työ- ja yleiskustannukset ovat samoja kolmea leveäpäätä.
- Mahdollisuus hankkia raaka-ainetta edullisesti kehittämällä myyjäverkko on yksi tapa pitää materiaalikustannukset kurissa.
- Palkkatyön palkkaaminen sääntelyohjeiden mukaisesti on toinen tapa vähentää kustannuksia.
- Tehtaan sijoittaminen lähelle raaka-ainetta on myös tapa vähentää kuljetuskustannuksia.
- Nykyään ihmiset ovat myös vähentäneet toimistotilaa, koska paljon työtä voidaan tehdä verkossa. Yritykset valitsevat yhteiset työtilat kiinteiden kulujen vähentämiseksi.
# 3 - Operatiivisen tehokkuuden parantaminen
Tämä voidaan saavuttaa suorittamalla ajohenkilöstölle määräajoin koulutusta siten, että työvoiman vähäinen tuottavuus kasvaa ja jokaisen työvoiman lisäarvo on suurempi.
Merkitys
Alla on jonkin verran merkitystä.
# 1 - Tuotemerkin kehitys
Orgaaninen kasvu on olennainen tekijä tuotemerkin kehittämisessä. Yrityksen kestävä olemassaolo tuotevalikoimassa vuosikymmenien ajan tekee yrityksestä yleisen nimen. Esimerkiksi Coca-cola on ollut olemassa vuosikymmenien ajan, koska se kasvoi orgaanisesti ensin. Yhden tuotteen on oltava menestyvä, jotta yritys luo kuluttajien luottamuksen ja luottamuksen yritykseen.
# 2 - Aja epäorgaanista kasvua
Orgaaninen kasvu tarjoaa yrityksille resursseja kasvun saavuttamiseksi yritysjärjestelyjen avulla. Se toimii alustana, jota käytetään epäorgaaniseen kasvuun, koska jopa kohdeyritykset haluavat sulautua näkyvämmiksi tuotemerkeiksi vain, jos he näkevät siitä jonkin verran hyötyä. Sulautumiset tarkoittavat, että molemmat yritykset ovat olemassa, mutta saman sateenvarjon alla. Siksi kohdeyritykset eivät halua osallistua sulautumiseen, mikä ei johda synergioihin.
Ero orgaanisen kasvun ja epäorgaanisen kasvun välillä
# 1 - Merkitys
Orgaaninen kasvu saavutetaan lisäämällä myyntituloja tai vähentämällä kustannuksia suurempien voittojen saavuttamiseksi. Epäorgaaninen kasvu saavutetaan fuusioiden ja yritysostojen avulla, joita tekee iso yritys, jossa sen mielestä tietty pienempi toimija lisäisi synergiaa tai auttaisi monipuolistamaan tuotevalikoimaansa.
# 2 - elämänvaihe
Orgaaninen kasvu on alkuvaiheessa pakollista kaikille menestyville yrityksille. Epäorgaaninen kasvu voi seurata vain tasaista kasvua. Yksikään yritys ei ole olemassa pelkästään muiden yritysten hankkimiseksi. Tämä on yksityissijoittajan motiivi, joka sijoittaa yrityksen osakkeisiin. Sijoittajalla, jolla on valvontanäkökulma, on oltava merkittävämpi syy epäorgaaniseen kasvuun.
# 3 - Kasvuvauhti
Orgaaninen kasvu saavutetaan hitaasti ajan myötä, kun brändi vakiintuu. Epäorgaaninen kasvu saavutetaan suhteellisen nopeasti, koska sekä hankkija että kohde ovat saavuttaneet tietyn orgaanisen kasvun tason, ja jos se ei ole vihamielinen yritysosto, se on yksimielinen vuorovaikutus ja siksi se voidaan saavuttaa nopeasti.
Edut
- Tuotemerkin trimmaus : Se johtaa tuotemerkin kehittämiseen. Menestyksestä tuotemerkki saa hyötyä vuosisatojen ajan, ja yritys saavuttaa liian suuren epäonnistumisen tason
- Virtaviivaistaminen ja optimointi : Se lisää tehokkuutta ja virtaviivaistaa kustannuksia ja myyntiä optimaaliselle tasolle, mikä ei ehkä aina ole mahdollista epäorgaanisen kasvun tapauksessa, mikä voi johtaa useisiin päällekkäisiin alueisiin, koska jokaisella yrityksellä on omat olemassa olevat järjestelmät ja kun ne yhdistyvät , nämä järjestelmät eivät välttämättä geeli hyvin toistensa kanssa, ja siksi niiden on ehkä oltava olemassa itsenäisesti, mikä aiheuttaa yrityksen resurssien kulumisen.
Haitat
- Hidas : Vie vuosia tai jopa vuosikymmeniä vakiintumiseen markkinoilla ja pysyä merkityksellisenä. Orgaaninen kasvu voidaan saavuttaa yön yli, ja verrattuna epäorgaaniseen kasvuun on paljon nopeampi ellei yön yli.
- Alhainen onnistumisaste : Kaikki yritykset eivät voi menestyä orgaanisesti. Monista liikeyrityksistä hyvin harvat pystyvät pysymään, kunnes he voivat alkaa ansaita voittoja, ja vielä harvemmista voi tulla jatkuva huolenpitoa todellisessa mielessä. Vikaantumisaste on erittäin korkea.
Johtopäätös
Siksi ymmärrämme, että orgaaninen kasvu voidaan saavuttaa lisäämällä myyntiä, vähentämällä kustannuksia ja lisäämällä tehokkuutta. Se johtaa brändin kehittämiseen, mutta se on pitkäaikainen prosessi. Sillä on suuri riski ja korkea tuotoprofiili, koska menestys saavutetaan pitkän tiineyden jälkeen, mutta jos se saavutetaan, se kestää vuosikymmeniä ja joissakin tapauksissa jopa vuosisatoja.
Meidän on kuitenkin myös ymmärrettävä, että se päättyy tuotteen tai yrityksen kyllästymisen jälkeen. Tästä eteenpäin yrityksen on joko monipuolistettava tai integroitava. Nämä voidaan saavuttaa joko sisäisesti tai epäorgaanisten kasvukanavien kautta.
