BATNA - merkitys, esimerkkejä, merkitys, miten se toimii?

BATNA Merkitys

BATNA tai paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen on termi, joka määrittää vaihtoehdon neuvottelusopimuksen epäonnistumisen yhteydessä, jotta yritys pysyy käynnissä ja säästää liiketoimintaa väistämättömiltä kustannuksilta, kun vaihtoehdot on arvioitu asianmukaisesti ja neuvoteltu kaupasta parhaalla mahdollisella tavalla ratkaisun kannalta.

Selitys

Paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen on strategia, jonka minkä tahansa liike-elämän organisaation on laadittava ennen neuvottelusopimuksen tekemistä. Se tehdään määrittämään neuvottelujen merkitys ja analysoimaan paras mahdollinen vaihtoehto, jos neuvottelut epäonnistuvat. Jos paras mahdollinen vaihtoehto on saatavana hinnalla, joka on alhaisempi kuin neuvoteltu hinta, ostaja yrittää ensin vakuuttaa myyjän korkeimpaan hintaan, jonka ostaja on valmis maksamaan. Ja enimmäishintaa, jonka ostaja suostuu maksamaan, kutsutaan ostajan BATNA: ksi. Vastaavasti myyjä analysoi neuvoteltun kaupan vähimmäisarvon ennen neuvottelujen aloittamista. Jos ostaja tarjoaa hinnan, joka on alhaisempi kuin ostajan analysoima kaupan vähimmäisarvo, neuvottelujen epäonnistumisen mahdollisuudet ovat suuremmat. Myyjän analysoima vähimmäisarvo on myyjien BATNA.Nykytilanteiden ja tulevien tilanteiden analysointi, parhaiden mahdollisten vaihtoehtojen saatavuus sekä neuvotteluihin liittyvän sopimuksen arviointi ovat kolme perustekijää.

Historia

Paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen on kehittänyt Roger Fisher ja William Ury vuonna 1981 kirjansa "Getting to Yes; Neuvottelut antamatta periksi. " Kirjassa he selittävät BATNA: n käsitteen selittämällä, että se on paras mahdollinen seuraava vaihe, jos neuvottelut epäonnistuvat, ja myös parhaan mahdollisen vaihtoehtoisen ja vaihtoehtoisen suunnitelman analysoinnin tärkeys. Nash Equilibrium selittää myös neuvottelujen merkityksen, kun peliteorian nimisessä kirjassa ei ole vaihtoehtoa.

BATNA: n ominaisuudet

• Apu neuvottelujen tärkeyden määrittämiseen : Se auttaa määrittämään parhaan vaihtoehdon, jos neuvottelusopimus epäonnistuu. Jos vaihtoehtoa ei ole saatavana tai vaihtoehdon hinta on suurempi kuin kaupan nykyinen hinta. Sitten se auttaa neuvottelusopimuksen tärkeyden määrittämisessä.
• Analysoi paras vaihtoehto: Se auttaa analysoimaan parhaan vaihtoehdon kaikista käytettävissä olevista vaihtoehdoista maksimoidaksesi.
• Auttaa vähentämään väistämättömiä kustannuksia: Se auttaa myös määrittämään enimmäisarvon, jonka ostaja voi maksaa kaupasta, jolla on paras vaihtoehto ostajalle tarpeettomien, vältettävissä olevien kustannusten leikkaamiseksi.
• Määrittää neuvottelustrategiat: Paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen auttaa myös määrittämään neuvottelujen strategiat, jotta kauppa onnistuu hinnalla, joka on hyödyllinen sekä ostajalle että myyjälle.

Esimerkki BATNA: sta

John on päättänyt ostaa käytetyn auton, jonka hän meni jälleenmyyjälle tiedustelemaan saman hinnan. Jälleenmyyjän mukaan Mr. Johnin vaatimuksia vastaava käytetty auto on saatavana 3 000 dollarilla. Ja samaa autoa tarjoaa 2500 dollaria herra Johnin kollega. Mr. John on valmis maksamaan vähimmäishinnan 2400 dollaria. Joten ostajan ratkaisualue on välillä 2400 dollaria - 2500 dollaria. Ja jälleenmyyjät voivat tulevaisuudessa myydä saman auton toiselle asiakkaalle vähintään 2450 dollaria. Ostajan BATNA on nyt 2500 dollaria ja myyjän BATNA on 2450 dollaria. Neuvottelusopimus on mahdollista välillä 2 450 - 2 500 dollaria.

BATNA: n tunnistaminen

Seuraavat vaiheet ja toimet ovat tarpeen:

1. Luettele kaikki strategiat neuvottelujen mahdollistamiseksi.
2. Määritä enimmäiskustannukset, jos neuvottelut ovat suotuisia.

Luettele kaikki vaihtoehdot.

1. Analysoi paras mahdollinen vaihtoehto.
2. Analysoi parhaan mahdollisen vaihtoehdon kustannukset ja vertaa sitä neuvottelujen enimmäiskustannuksiin.
3. Jos parhaan mahdollisen vaihtoehdon hinta on alhaisempi kuin neuvottelun enimmäiskustannus, niin parhaan vaihtoehdon sanotaan olevan BATNA.

Merkitys

Se on elintärkeä liiketapahtumissa; tärkeys selitetään seuraavasti:

• Se auttaa analysoimaan liiketalouden jokaista osa-aluetta ja siihen liittyviä maksimikustannuksia.
• BATNA: n avulla tarpeettomia ja vältettävissä olevia liiketoimintakustannuksia voidaan vähentää.
• Selitä neuvottelusopimusten merkitys ja auttaa määrittämään neuvotteluissa käytettävät strategiat.
• Se auttaa löytämään muita neuvottelutapoja, jos vaihtoehdon hinta on korkeampi kuin neuvottelukustannus.
• Paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen selittää nykyisten ja tulevien tilanteiden analysoinnin tärkeyden.

Edut

• BATNA: ta käytetään monissa keskeisissä liiketoimissa, kuten yhdistämisessä ja fuusioissa.
• Parasta vaihtoehtoa neuvoteltuun sopimukseen käytetään kustannustehokkaaseen hyötyyn.
• Se parantaa neuvottelujen tahdikkuutta.
• Se selittää varmuuskopiosuunnitelman tärkeyden.
• Määrittäminen BATNA auttaa parantamaan analysointitaitoja;
• Paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen on hyödyllinen kaikentyyppisille organisaatioille.
• Se varmistaa, että neuvottelusopimuksen epäonnistuminen ei vaikuta liiketoimintaan.
• Paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen parantaa liike-elämän organisaatioiden tehokkuutta.

Haitat

• BATNA: n analysointi lisää liiketoiminnan kustannuksia, kuten tutkimus- ja arvostuskustannuksia.
• Parhaan vaihtoehdon määrittäminen neuvoteltuun sopimukseen on monimutkaista.
• BATNA: n määrittäminen vaatii asiantuntijatietoa ja korkean tason kokemusta.
• Väärän valinnan riski liittyy.
• Sen määrittäminen on aikaa vievä prosessi.
• BATNA-arvon laskemisessa ei oteta huomioon tulevaisuuden epävarmuustekijöitä.

Johtopäätös

BATNA eli paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen on termi, jolla määritetään vaihtoehtoiset suunnitelmat, jos neuvottelut tai nykyiset suunnitelmat epäonnistuvat. Varmistaa liiketoiminnan sujuvuuden ja on kustannustehokasta, koska BATNA: n asianmukaisen määrityksen avulla väistämättömiä kustannuksia voidaan vähentää ja organisaation voittoa voidaan parantaa. Se selittää myös varmuuskopiosuunnitelman merkityksen liiketoiminnassa sidosryhmien uskon säilyttämiseksi. Se parantaa myös analysointitaitoja ja neuvottelutaitoja. Määrittää parhaan mahdollisen vaihtoehdon, jos neuvottelut epäonnistuvat. Se määrittää myös neuvottelusopimuksen tärkeyden sopimuksen saamiseksi, ja uusia strategioita voidaan laatia. Mutta joskus määrityksestä tulee monimutkainen ja aikaa vievä prosessi, ja se vaatii asiantuntijaa määrittämään BATNA: n tulevien menetysten estämiseksi.