Hintaherkkyyden määritelmä (Kaava, esimerkkejä) Kuinka lasketaan?

Mikä on hintaherkkyys?

Hintaherkkyys, joka myös tunnetaan ja lasketaan kysynnän hintajoustolla, on tuotteen (palvelun) kysynnän muutoksen (prosenttiosuus) mittari hinnan muutoksiin verrattuna, ja sitä käytetään laajasti liike-elämässä päättämään tuotteen hinnoittelu tai kuluttajien käyttäytymisen tutkiminen.

Selitys

Se osoittaa, mikä olisi kysynnän muutos tuotteen hinnan vaihdellessa. Tämä käsite arvioi tuotteen kysynnän eron hinnan muutokseen nähden. Vaadittu määrä voi kasvaa, laskea tai pysyä vakaana muuttuessa tietyn esineen kustannuksissa.

Kuinka laskea hintaherkkyys?

Hintaherkkyyden laskemiseen käytetään yleisesti hintakimmoisuuden laskentakaavaa, joka mainitaan seuraavasti:

Herkkyyskaava =% muutos määrässä /% hinnan muutos

Tässä,

1. Määrämuutos tarkoittaa ostajan ostomäärän muutosta.
2. Hinnan muutos tarkoittaa saman tuotteen hinnan nousua / laskua verrattuna aikaisempaan hintaan.

Tuotteen hintaherkkyys lasketaan kysynnän hintajoustolla. Jatkamiseksi meidän on ymmärrettävä myös hintojen joustavuus. Se on tärkeä taloustieteen väline hinta- ja kysyntäsuhteen johtamiseksi. Kysynnän lain mukaan taloudessa, jos kaikki muut merkitykselliset tekijät pysyvät vakioina, tuotteen hinnankorotusta täydennettäisiin tuotteen kysynnän laskulla. Se kirjaa muutoksen kysynnässä tuotteen muutosten vuoksi.

Esimerkkejä

Esimerkki 1

Laske sellaisen palvelun hintaherkkyys, jonka kysyntä on laskenut 10% hinnoittelun noustessa 25%.

Ratkaisu:

Herkkyys =% muutos määrässä /% hinnan muutos

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Esimerkki 2

Joten on ilmeistä, että kuluttajat ovat herkkiä hintamuutoksille, ja prosentti hinnanmuutoksesta voi vaikuttaa 40 prosenttiin palvelun kysynnästä. Oletetaan, että FMCG-yritys muuttaa tuotemerkkiensä appelsiinimehun hinnan 50 dollarista 75 dollariin, ja yritys havaitsee tuotteen kysynnän laskevan 40% kyseisellä vuosineljänneksellä. Laske yrityksen tuotteen hintaherkkyys.

Ratkaisu: Tämän laskemiseksi meidän on sovellettava alla mainittua kaavaa:

Tässä meidän on laskettava prosenttimuutos määrässä ja se olisi

(Päivitetty hinta - aikaisempi hinta) / aikaisempi hinta

• = (75 dollaria - 50 dollaria) / 50 dollaria

• = 50%

Nyt tämä lasketaan kaavan mukaan:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Joten voimme nähdä, että appelsiinimehutuotteiden kuluttaja on voimakkaasti hintaherkkä, ja jopa pienempi hinnanmuutos voi muuttaa tuotteen kysyntää voimakkaasti.

Miksi se on tärkeää?

Tämä on välttämätön toimenpide tuotteen tai palvelun hintojen laskemisessa ja kuluttajien käyttäytymisen ymmärtämiseksi markkinoilla. Se on tärkeä työkalu arvioitaessa asiakkaan vaatimaa arvoa ja yrityksen hinnoittelua. Joten se ei vahingoita kumpaakaan osapuolta. Hinta tunnetaan nimellä Tasapainohinta. Siksi yritys arvioi tai suorittaa tuotteen hinnan muutoksen nähdäksesi vaikutukset tuotteen kysyntään. Sen avulla yritys voisi optimoida tarjontaansa ja lisätä tai säilyttää asiakaskuntaansa.

Hintaherkkyyteen vaikuttavat tekijät

Hintaherkkyys vaihtelee kuluttajittain ja ostosta havaittu arvo. Jotkut tuotteet ovat erittäin joustavia ja toiset matalia, joten se riippuu paljon tarjotusta tuotteesta ja myös ostajan käsityksestä. On olemassa useita tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa asiakkaiden päätöksentekoon tuotteen hinnan suhteen.

Muutama tärkeistä mainitaan alla:

• Yksi merkittävimmistä tekijöistä tuotteen hintaherkkyyden päättämisessä on sen koettu arvo ja kilpailu. Jos tuotteella on tiukka kilpailu tarkkojen, samankaltaisten tai korvaavien tuotteiden kanssa, sillä on suurin herkkyys. Liittyvien tuotteiden osalta ostaja on erittäin herkkä ja siirtyy jatkuvasti tuotteesta toiseen. Esimerkiksi kulutushyödykemarkkinoilla on useita tuotemerkkejä, ja jos yksi yritys nostaisi hintaa, kuluttaja voisi siirtyä vastaavaan tuotteeseen.
• Kuluttajat ovat epäherkkät tuotteen hinnalle, jos se on ainutlaatuinen tai huomattavasti eriytetty verrattuna muihin. Rolexin, Ferrarin, Louis Vuittonin jne. Kaltaisten tuotemerkkien tuotteet ovat suhteellisen kalliita kuin kilpailijat, mutta silti se houkuttelee enemmän ostajia. Tämä ilmiö näkyy melko hyvin ylimmissä luksusbrändeissä kaikkialla maailmassa.
• Harvat tuotteet, kuten bensiini, ovat erittäin välttämättömiä, eikä öljyn hinnan nousu tai lasku vaikuta suuresti tuotteen kysyntään. Vastaavasti tuotteet, jotka ovat riippuvuutta aiheuttavia tai jotka sijoittuvat enemmän kuluttajien tottumuksiin, ovat myös vähemmän herkkiä hinnalle, ja voimme ottaa esimerkiksi savukkeita tai alkoholia.
• Yksi laajemmin havaittu ilmiö on ostajan käsitys tuotteen laadusta suhteessa maksettuun hintaan. Jos kuluttaja tai ostaja havaitsee tuotteen laadun olevan parempi, korkeamman hinnan tapauksessa tällaisen tuotteen herkkyys olisi alle. Matkapuhelimissa, joissa ominaisuuksien tarjonta kasvaa hinnan mukana, se voi olla sopiva esimerkki.
• Edellä mainittujen lisäksi jotkut muut merkittävät tekijät voivat olla jaettujen kustannusten vaikutus; tarjotut loppuetuudet, luottokertoimet, menojen määrä jne. Joten on olemassa useita tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tuotteen hintaherkkyyteen.

Johtopäätös

Lyhyesti sanottuna tämä käsite on melko suosittu ja hyödyllinen liike-elämässä, koska siinä on määritelty kysynnän ja hintojen suhde ymmärtämään kuluttajien käyttäytymistä, herkkyyttä ja arvon luomista sekä auttamaan yrityksiä käynnistämään tai muuttamaan tuotteiden hintoja tai luomaan arvokas tuote tai palvelu, jotta se sopisi täydellisesti kysyntä- ja hintamatriisiin.