Mikä on tuotelinja?
Tuotelinja viittaa siihen liittyvien tuotteiden kokoelmaan, joita markkinoidaan yhdellä tuotemerkillä, joka voi olla kyseisen yrityksen lippulaiva. Tyypillisesti yritykset laajentavat tuotetarjontaansa lisäämällä uusia vaihtoehtoja olemassa oleviin tuotteisiin odottaen, että nykyiset kuluttajat ostavat tuotteita jo ostamistaan tuotemerkeistä.
Selitys
Konsepti pyörii idean brändin tunnettuuden ja asiakasuskollisuuden hyödyntämisestä. Ihmiset yleensä ohjataan kohti niiden tuotemerkkien tuotteita, joita he ovat käyttäneet aiemmin, koska he tuntevat voivansa luottaa mihin tahansa uuteen tuotteeseen tuotemerkillä. Joten on suositeltavaa lisätä uusi tuotevariaatio olemassa olevan tuotesarjan tai tuotemerkin alle.
Joillakin suuremmilla yrityksillä on useita tuotelinjoja, joita markkinoidaan eri tuotenimillä, mikä on strategia erottaa tuotteet toisistaan siten, että yritykset pystyvät kohdentamaan vaaditun asiakassegmentin helposti jokaiselle tuotemerkille.
Kuinka tuotelinja toimii?
Tuotelinjaa pidetään yhtenä parhaista markkinointistrategioista, joita yritykset käyttävät usein laajentamaan markkinaosuuttaan tarttumalla sellaisten asiakkaiden myyntiin, jotka ovat jo uskollisia tavaramerkin ostajia. Kuten jo edellä on selitetty, tämän markkinointistrategian toimintaperiaate on, että kuluttajat reagoivat myönteisesti tuotemerkkeihin, jotka he jo tuntevat ja ostavat todennäköisemmin uusia tuotteita positiivisen brändikokemuksensa tai jotain tuotemerkin palauttamisen rinnalla. .
Esimerkiksi leipomoyrityksellä voi olla useita tuotteita eri tuotenimillä, jotkut kohdistuvat hintaherkille kuluttajille, kun taas toiset kuluttajille, jotka arvostavat laatua enemmän kuin hinta, muiden tavallisten tuotelinjojen rinnalla.
Esimerkkejä tuotelinjasta
Joitakin tärkeimpiä esimerkkejä käsitellään jäljempänä -
- Amul tarjoaa lukuisia tuotelinjoja, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa, mutta ovat kuitenkin erilaisia. Sen tuote sisältää maitoa, maustettua maitoa, suklaata, voita, juustoa, jogurttia, gheeä jne.
- PepsiColla on maailmanlaajuisena tuotemerkkinä monia muita alamerkkejä, jotka palvelevat eri tuotesegmenttejä, kuten Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade ja Tropicana.
- Microsoft Corporation tarjoaa sarjan tuotteita eri segmenteille. Se myy useita tunnettuja tuotelinjoja, joihin kuuluvat MS Office, Windows ja Xbox.
Tuotelinjan laajennus
Termillä "tuotelinjan laajennus" tarkoitetaan tilannetta, jossa yritys tuo markkinoille uuden tuotteen, joka on hieman erilainen kuin yhtiön nykyinen tuotevalikoima. Tämän strategian idea on laajentaa asiakkaan käytettävissä olevien vaihtoehtojen määrää yhdellä tuotemerkillä. Jotkut laajennuksen tärkeimmistä eduista ovat seuraavat -
- Se vähentää uusien tuotteiden markkinoille tuomisen riskiä. Nykyisistä asiakkaista, jotka tuntevat vanhan tuotesarjan, tulee uuden tuotteen kuluttaja.
- Se auttaa laajentamaan asiakkaille tarjottavia valintoja, jotka lisäävät markkinaosuutta. Valinnat voivat olla korkeamman ja alhaisemman version versiot, jotka vastaavat asiakkaiden erilaisiin vaatimuksiin ja segmentteihin.
Edut
- Se voi auttaa kasvattamaan liiketoimintaa hyödyntämällä vakiintunutta ja uskollista asiakaskuntaa.
- Pitkäaikaiset suhteet jälleenmyyjien ja toimittajien kanssa tukevat markkinoitavuutta.
- Olemassa olevan osaamisen ansiosta se johtaa alhaisiin tuotantokustannuksiin, mikä johtuu osittain myös mittakaavaetuista.
- Se auttaa palvelemaan kuluttajien erilaisia tarpeita.
Haitat
- Mikä tahansa virhe tuotelinjan laajennuksessa voi johtaa tuotemerkin palauttamiseen ja luotettavuuden menetykseen.
- Uusi muunnos voi aiheuttaa haitallisia vaikutuksia alkuperäiselle tuotteelle, mikä voi olla katastrofaalinen koko tuotemerkille.
- Epäonnistumismahdollisuudet ovat mahdollisia, jos tuotelinjan laajennuksella ei ole kilpailuetua kilpailijoihinsa nähden kyseisessä luokassa.
Johtopäätös
Joten voidaan nähdä, että markkinoinnin ammattilaiset katsovat, että tuotelinja tarjoaa yritykselle kilpailuedun kilpailijoihinsa nähden. Sellaisena yritykset jatkavat uusien tuotteiden lisäämistä tai olemassa olevien laajentamista tuotevalikoiman parantamiseksi vahvan kilpailuedun luomiseksi. Yhtä tärkeää on kuitenkin ylläpitää kutakin linjaa tehokkaasti; muuten sillä voi olla kielteinen vaikutus yrityksen maineeseen.
