Mikä on psykologinen hinnoittelu?
Psykologinen hinnoittelu on hinnoittelustrategia, joka vaikuttaa kuluttajan alitajuntaan ja joka sisältää tavaroiden ja palvelujen hinnoittelun, joka on hieman kokonaislukua alhaisempi. Esimerkiksi vähittäiskaupassa sanotaan, että hyödykkeen hinta on 99 dollaria 100 dollarin sijaan. Vaikka hinta on hieman alhaisempi, kuluttajalle se on kuitenkin kaksinumeroinen eikä kolme. Siksi on houkuttelevampaa kuluttajille, jos kyseisestä hyödykkeestä veloitetaan 99 dollaria eikä 100 dollaria.
Kuinka se toimii?
Psykologisessa hinnoittelussa yleisin strategia on hurmaava hinnoittelu, jossa myyjät eivät pyöristä hintojaan. Kuluttaja uskoo hintojen olevan suhteellisen alhaisia, kun ne käsittelevät sitä vasemmalta oikealle, joten he voivat jättää huomioimatta viimeiset myyntihinnan numerot. Tämän strategian mukaan hinta pidetään määritellyissä hinnoitteluissa, eli jotkut pisteet (0,01 tai 0,1) pienempi kuin kokonaisluku. Tämä tekee hinnasta edullisemman kuluttajien edessä ja houkuttelee siten lisää asiakkaita.
Esimerkkejä
Otetaan esimerkki vähittäiskaupasta. Se arvostaa kaikkia tuotteitaan hintaan, joka on 0,01 dollaria pienempi kuin sen pyöreä luku. ts. jos jokin tuote myy 10 dollaria markkinoilla, jälleenmyyjä hinnoittaisi sen hintaan 9,99 dollaria. Summaero on vain 0,01 dollaria, mutta psykologisen hinnoittelun mukaan se houkuttelee asiakasta, koska heillä on taipumus harkita hintaa vasemmanpuoleisimmasta numerostaan ja jättää huomiotta desimaalimäärä.
Psykologisen hinnoittelun strategiat
Seuraavassa on erilaisia strategioita, joita voidaan käyttää -
# 1 - Osta yksi ja saa yksi ilmaiseksi
Tämän summan perusteella maksetaan yhdestä tuotteesta, jolle toinen tuote tai palvelu tarjotaan ilmaiseksi. Tämä strategia vaikuttaa psykologisesti asiakkaaseen, kun asiakas pyrkii tekemään ostoksia saadakseen tuotteen ilmaiseksi. Esimerkiksi vähittäiskauppias hyväksyi strategian ostaa yksi ja saada kaksi ilmaiseksi.
# 2 - Prestige-hinnoittelustrategia
On käytäntö pitää hinnat normaalia korkeammalla, koska tämä strategia houkuttelee asiakkaita, jotka yhdistävät korkeammat hinnat tuotteiden korkeaan laatuun. Tämä strategia toimii pääasiassa tuotteelle, joka vetoaa tiettyihin asiakkaisiin. Esimerkiksi ylellisyysvaatemerkki käyttää tätä strategiaa esitelläkseen kuvaa asiakkailleen tuotteiden erinomaisesta laadusta.
# 3 - Keinotekoiset aikarajoitukset
Tämän strategian mukaan myynnin aikaraja on rajoitettu. Se houkuttelee asiakkaita ostamaan tuotteita määräajassa hyödyntääkseen myynnin etuja. Tarjoa esimerkiksi 1 päivän myynti tietyille tuotteille.
# 4 - Charm hinnoittelu
Kaupat voivat käyttää tätä strategiaa pääasiassa houkutellakseen asiakkaita esittämällä alempia hintoja. Nämä hinnat ovat siten, että ne ovat hieman alle kokonaisluvun. Esimerkiksi 9 dollarin sijasta tuotteelle maksetaan 8,99 dollaria.
Psykologisen hinnoittelun edut
- Hintatasot - Jos asiakkaalla on ennalta määrätty budjetti tai ajattelutapa ostoon liittyen, tuotteen osittainen hinnoittelu voi joskus tulla hänen budjetinsa sisälle; heidän olisi helpompaa tehdä päätös. Tällä tavalla se auttaisi lisäämään myyntiä.
- Valvonta - Se toimii myös valvontatoimenpiteenä, koska kassan tai muun henkilökunnan olisi vaikea laskea ja varastaa käteistä murto-osasta.
- Este kilpailijoille - Se on suunnattu kuluttajille, jotka ovat herkempiä tuotteen tai palvelun kustannuksille tietyillä markkinoilla. Se auttaa poistamaan kustannusten hallinnan paineet ja toimii myös esteenä kilpailukykyisille tuotteille lähitulevaisuudessa.
- Alennushinnoittelu - Tätä hinnoittelutekniikkaa voidaan käyttää hinnoittelemaan tuotetta alennuksessa ja kartoittamaan tiettyyn numeroon päättyvä hinta, jotta tuotteiden tunnistaminen alennuksella olisi helpompaa.
Psykologisen hinnoittelun haitat
- Johdonmukainen kysyntätaso - Sen tehokkuus voidaan saavuttaa vain, kun tällaiselle tuotteelle tai palvelulle on jatkuvasti kysyntää markkinoilla. Jos alhaisen kysynnän vuoksi hinta laskee, se voi vaikuttaa kielteisesti, koska asiakkaat voivat odottaa uutta hinnanalennusta.
- Laskenta - Hinnoittelun laskeminen voi olla hieman hämmentävää kassanhoitajalle, ja hän saattaa tehdä tahattomia virheitä, jotka johtavat rahalliseen menetykseen organisaatiolle.
- Laimennettu liikearvo - Saattaa käydä niin, että vahvistushetkellä näkyvä tarjoushinta saattaa poiketa lopullisesta maksettavasta summasta joidenkin lähetyskulujen, verojen jne. Vuoksi. Se saattaa antaa asiakkaan tuntea olevansa huijattuna ja luoda väärän kuvan yritys.
Johtopäätös
Psykologinen hinnoittelu on yksi markkinointistrategioista, jossa tuotteen hinnat pidetään siten, että se houkuttelee enemmän tuotteen tai palvelun kuluttajia. Se voi auttaa yritystä saamaan enemmän huomiota kuluttajilta ja siten lisäämään yrityksen kokonaismyyntiä. Se auttaa myös kuluttajia tekemään päätöksensä nopeasti ostosta. Toisaalta se voi vaikuttaa haitallisesti, jos asiakkaat ottavat sen väärin. Lisäksi se ei myöskään ole myyntitakuu yritykselle. Sen sijaan se on vain strategia.
