Mikä on saalistushinnoittelu?
Saalistushinnoittelu voidaan määritellä hinnoittelustrategiaksi, jossa tavaroiden ja palvelujen hinnat on vahvistettu niin alhaiselle tasolle, että muiden yritysten on melkein mahdotonta kilpailla nykyisillä markkinoilla ja joutuvat siten poistumaan kilpailusta.
Selitys
Tämä on hinnoittelustrategia, jossa tarkoitukselliset ponnistelut; organisaatio käyttää etujaan sabotoida markkinoita ja vahingoittaa kilpailijan asemaa. Tämän strategian mukaan tavaroiden tai palvelujen hinnat pidetään alemmalla tasolla, missä muiden yritysten on vaikea sovittaa hintaa ja selviytyä markkinoilla. Joten tämä teko ajaa pois nykyiset ja potentiaaliset kilpailevat kilpailijat ja loi eräänlaisen markkinatilanteen.
Ominaisuudet
- Tässä hinnoittelustrategiassa hinnat asetetaan hyvin matalalle tasolle kilpailun poistamiseksi.
- Se johtaa monopolin syntymiseen teollisuudessa.
- Se on hyödyllistä asiakkaille lyhyellä aikavälillä, mutta pitkällä aikavälillä heidän on kohdattava ongelma hinnankorotuksen takia.
Kuinka se toimii?
- Tässä tapauksessa yksi organisaatio alentaa tuotteidensa hinnat erittäin alhaiselle tasolle päätavoitteena on poistaa kilpailu markkinoilta ja rajoittaa uusia tulokkaita saamalla siten monopoli.
- Nyt kun organisaatio laskee hintoja, se houkuttelee sekä nykyisiä että potentiaalisia asiakkaita ja muut yritykset joutuvat alentamaan hintojaan.
- Organisaatio jatkaa hintojen alentamista ja muiden yritysten on sitten lopetettava liiketoimintansa johtuen kyvyttömyydestään selviytymään niin alhaisilla hinnoilla. Tämä poistaa kaikki kilpailijat, rajoittaa uusia tulokkaita ja luo markkinoiden monopoliaseman.
Esimerkkejä saalistushinnoittelusta
Kaupungissa on useita vähittäiskauppoja, jotka myyvät erilaisia tuotteita paikallisessa yhteisössä asuvalle henkilölle. Yhtäkkiä yhden tavaratalon avasi tunnettu ABC-tavarataloketju, joka asetti kaikkien tuotteiden hinnan vähittäiskauppojen hintaa alemmalle tasolle. Asiakkaat alkoivat käydä ABC-tavaratalossa, kun he saivat samoja tuotteita halvemmalla, ja siten koko vähittäiskauppa alkoi menettää asiakkaitaan. Alun perin vähittäismyymälät laskivat hintojaan huomattavan hintapaineen ja kilpailijan hinnan vastaavuuden vuoksi saadakseen asiakkaansa takaisin, mutta lopulta kaikki sulkivat myymälänsä, koska ne eivät kyenneet selviytymään nykytilanteesta. Tämän vähittäiskaupan sulkemisen myötämarkkinoilla syntyneen monopolin tilanne ja sitten hyödyntäen syntynyttä tilannetta ABC nosti tuotteen hintoja.
Saalistushinnoittelun vaikutus
# 1 - Tehosteet lyhyellä aikavälillä
- Asiakkaan näkökulmasta tämä on hyödyllistä lyhyellä aikavälillä, koska he voivat saada tavarat tai palvelut erittäin alhaisella hinnalla, jota he eivät ehkä pysty saamaan normaalitilanteissa.
- Kaikkien alan yritysten näkökulmasta tämä on haitallista, koska niiden on alennettava tuotteen hintoja kilpailun vuoksi, mikä luo tilanteen, jossa heidän on vaikea selviytyä. Ja harvoilla selviytyvillä yrityksillä on oltava valtava määrä tappioita yhden organisaation saalistushinnoittelustrategian takia
# 2 - Vaikutukset pitkällä aikavälillä
Asiakkaan näkökulmasta se on hyödyllistä myös pitkällä aikavälillä, mutta vain asiakkaiden on kohdattava tämän jälkivaikutukset. Tämä johtuu siitä, että kun tämän hinnoittelustrategian omaksuva organisaatio onnistuu suunnitelmassaan poistaa kilpailu markkinoilta; lopulta se nostaisi tuotteiden hintoja suuressa määrin valintansa mukaan, ja sitten asiakkaiden on ostettava tällä hinnalla vain siksi, että vaihtoehtoisia tuotteita ei ole saatavilla.
Saalistushinnoittelu vs. rajahinnoittelu
- Saalistushinnoittelu veloittaa keskimääräistä hintaa alhaisemman hinnan ja aiheuttaa tappiota lyhyellä aikavälillä, ja tämän avulla kilpailevat yritykset pakotetaan pois teollisuudesta.
- Rajahinnoittelu alentaa hinnat vain keskimääräisten kustannusten yläpuolelle sen varmistamiseksi, että jos joku uusista tulokkaista tulee teollisuudelle, sille olisi aiheutettava tappiota.
Edut
- Tämän strategian avulla saman yrityksen omistavat yritykset saavat määräävän aseman markkinoilla.
- Tämä muodostaa esteen uusien tulokkaiden pääsylle markkinoille, koska vaikeissa olosuhteissa tai tilanteissa uusien tulokkaiden olisi vaikea selviytyä ja kasvattaa liiketoimintaansa.
- Kun markkinoilla on jonkin yrityksen saalistushinnoittelua, se hyötyy kilpailun poistamisesta. Tämä johtuu siitä, että hinnoittelustrategian avulla kilpailevien yritysten, jotka eivät kykene kantamaan tappiota, on lopetettava liiketoimintansa ja poistettava kilpailu.
Haitat
- Monissa maissa saalistushinnoittelu ei ole sallittua, ja sitä pidetään laittomana tekona.
- Tätä hinnoittelustrategiaa on mahdollista ylläpitää vain lyhyellä aikavälillä, mikä ei ole mahdollista ja sen ylläpitäminen on melkein mahdotonta liiketoiminnan pitkällä aikavälillä.
Johtopäätös
Saalistushinnoittelu on strategia, jossa organisaatio alentaa tuotteiden hintaa teollisuuden kilpailun poistamiseksi. Tämä johtaa monopoliaseman syntymiseen markkinoilla. Tämä on hyödyllistä asiakkaille lyhyellä ja pitkällä aikavälillä, mutta vain asiakkaiden on kohdattava niiden jälkivaikutukset.
