Mikä on kustannus plus hinnoittelu?
Kustannukset plus -hinnoittelu on menetelmä, jossa tuotteen myyntihinta määritetään yksikkökustannusten perusteella lisäämällä tietty hinta- tai voittopreemia tuotteen kustannuksiin.
Yksinkertaisesti sanottuna se on strategia hinnoittelemaan tuotetta markkinoilla lisäämällä erityinen marginaali kyseisen tuotteen kustannuksiin. Tämä marginaali tai tunnetaan paremmin korotuksena on yrittäjän voitto.
Myyntihinta = hinta * (1 + voittomarginaali)Tai
Myyntihinta = Kustannus / (1 - Voittomarginaali)Näin ollen vaiheittainen lähestymistapa on:
Vaihe 1: Hanki tiedot kaikista tuotantoon liittyvistä kustannuksista ja yksiköistä / resursseista.
Vaihe 2: Erota ne ryhmiin, esimerkiksi kiinteät kustannukset, työvoimakustannukset, välittömät kustannukset, välittömät materiaalikustannukset.
Vaihe 3: Laske yksikkökustannukset tuotantoon osallistuvien yksiköiden määrän perusteella.
Vaihe 4: Joko määritetään tuotannon kokonaisyksikkökustannukset ja kerrotaan ne hinnanlisäyksellä tai palkkion prosenttiosuudella tai määritetään kokonaiskustannukset kertomalla yksikkökustannukset ja kunkin kustannustyypin yksikkömäärä.
Kuinka se toimii?
- Yleisimmin käytetty menetelmä on muuttuva kustannus plus hinnoittelu. Tässä marginaali tai voittomarginaali lisätään tuotteen muuttuviin kustannuksiin. Näin ollen myyntihinta on yhtä suuri kuin muuttuvien kustannusten ja halutun hinnankorotuksen summa. Toinen menetelmä hinnan määrittämiseksi kustannus-plus-strategian avulla on tavoitekustannukset, joissa myyntihinta on kiinteä, ja kustannusten avulla lisätään järjestelmän tehokkuutta ja lisätään siten voittomarginaalia.
- Siten voitto on kiinteä myyntihinta, josta vähennetään kaikki kustannukset. Tuotteen valmistukseen liittyy erilaisia muuttuvia kustannuksia. Suorat työvoima-, myynti- ja markkinointikulut, materiaali- ja pakkauskustannukset jne. Ovat joitain niistä. On huomattava, että erilaisia kustannuksia plus -hinnoittelustrategioita voidaan soveltaa eri tilanteisiin. Otetaan esimerkiksi yllä kuvattu - muuttuva kustannus plus hinnoittelu. Tätä strategiaa käytetään, kun markkinat ovat kilpailukykyiset ja markkinatuottajat pystyvät alentamaan muuttuvia kustannuksia voittojen saamiseksi.
- Tätä strategiaa voidaan käyttää myös tarjouskilpailuissa, joissa tuotteen erityispiirteet perustuvat muuttuviin kustannuksiin, joten edunsaaja on alin tarjoaja. Keskeinen haittapuoli on, että tämä hinnoittelustrategia sulkee pois vaihtoehtoiset kustannukset. Mahdollisuuksien kustannukset määräytyvät omaisuuden tai resurssin seuraavaksi parhaan käytön perusteella. Jos johto pystyy käyttämään resurssejaan kannattavammin, sen tulisi sisällyttää tällaiset oletukset ja tosiseikat laskentataulukkoonsa. Tällaisten sulkeutumisten luottaminen kustannus-plus-hinnoitteluun voi olla harhaanjohtavaa.
Esimerkki kustannus plus hinnoittelusta
Otetaan esimerkki.
Oletetaan, että voimalaitos pienessä Floridan kaupungissa toimittaa sähköä osavaltion sähköverkkoon. Tämän laitoksen johtaja on suostunut maksamaan 12 prosentin palkkion sähkön yksikkökustannuksista. Hän on työllistänyt voimalaitokseen tuhat henkeä. Yllä olevat erät perustuvat kuukausittaiseen kustannuslaskentaan, ja laskennan helpottamiseksi oletetaan tuotettavan 1 000 yksikköä kuukaudessa. Kuinka johtajan tulisi toimia päättäessään laitoksessa tuotetun sähkön hinnasta?
Johtaja määrittelee jokaisen hänen laitokselleen aiheutuvan kustannuksen yksikkökustannukset ja esittää ne taulukossa seuraavasti:
Ratkaisu:
- Kaikki luvut Yhdysvaltain dollareina lukuun ottamatta yksiköitä;
- Johtaja laski yksikön kokonaiskustannusten kiinteiden ja muuttuvien kustannusten summaksi ja totesi sen olevan 5100 dollaria.
- Myyntihinta voidaan määrittää joko yksikkökustannusten perusteella, koska aikataulu on toimintoperusteinen kustannuslaskelma. Tai muuten johtaja voi käyttää kokonaishintaa määrittääkseen voittonsa.
Huomaa, että molemmissa skenaarioissa hänen voitto ja voittomarginaali ovat samat.
Voitot ovat:
Myyntihinta = 12%: n palkkio yksikköhinnasta 5100 dollaria - itse hinta = 612 dollaria
- Siksi hänen kokonaisvoitonsa on 612 dollaria kertaa myytyjen yksiköiden arvo = 612 000 dollaria.
- Voittomarginaali on 612/5100 tai yksinkertaisesti 12%, mikä oli hänen palkkionsa omakustannushinnasta.
Tehtaan tehokas käyttö ja hallinta voi johtaa kustannusten laskuun joko kiinteissä kustannuksissa tai muuttuvissa kustannuksissa tai molemmissa, mikä lisää johtajan voittoa ja voittomarginaalia.
Kustannukset plus -hinnoittelun edut
- Kilpailukykyisillä markkinoilla on hyödyllistä osallistua hintasotiin.
- Helppo käyttää tilanteissa, joissa yksikkötuote on erityinen ja epätasainen.
- Hyödyllinen kirjanpidon voittojen mittaamisessa ja tehokkuuden parantamisessa.
Haitat
- Vaikutus strategian soveltamiseen useimmissa tilanteissa tehottomuuden vuoksi;
- Kustannukset plus -hinnoittelu ei välttämättä kannusta johtoa strategisoimaan johdonmukaisesti pysyäkseen kilpailun vauhdissa, koska se tunnistaa hinnan aina voitolla eikä kannusta vähentämään kustannuksia.
- Menetelmä on perusteeton, kun yritys käsittelee innovaatioita ja muotoilua. Tällaisissa tapauksissa kannustimet kehitykseen ohitetaan markkinoiden kysynnän myötä, ja asiakastyytyväisyys on etusijalla.
Johtopäätös
Kustannukset plus -hinnoittelu on yksi käytetyimmistä ja yksinkertaisimmista hinnoittelustrategioista yrityksissä. Menetelmällä on etuja ja haittoja. Esimerkiksi valmistusyritysten on usein vaikeaa verrata tuotantoa ja kysyntää siten, että tuotantoaikataulu on kannattava.
Tämän hinnoittelustrategian ensisijainen haittapuoli on, että siinä jätetään huomiotta kilpailijan voittomarginaalit ja otetaan huomioon vain korotus, johon yritys / yritys / valmistaja keskittyy. Tällaisten tilanteiden ratkaisemiseksi kustannuksia laskevien osastojen tulisi aina sisällyttää kilpailu ja erilaiset kestävyyden ja kannattavuuden näkökohdat lisämaksuun tai lisämaksuun. Kustannukset plus -hinnoittelu voi kuitenkin auttaa syventämään yrityksiä ja kehittämään johdonmukaisuutta ja voittoja.
