Dynaamisen hinnoittelun määritelmä
Dynaaminen hinnoittelu voidaan määritellä hinnoittelustrategiaksi, joka jättää huomiotta kiinteän hinnoittelun ja soveltaa vaihtelevaa hinnoittelua, tai toisin sanoen se on strategia, jossa tietyn tuotteen hinnalla on taipumus muuttua jatkuvien asiakkaiden kysynnän ja tarjonnan mukaan ja tämän vuoksi toiminto, se käyttää edistynyttä dataa ja ottaa huomioon sekä perinteiset että modernit tekijät.
Selitys
Se on vähittäishintastrategia, joka perustuu osittain tekniikkaan. Tämä strategia on yleensä automatisoitu ja siinä käytetään edistynyttä tietoa tuotteiden hintojen muuttamiseksi asiakkaan käyttäytymisen ja maksuhalukkuuden mukaan. Se on erittäin hyödyllinen maksimoidessaan voittoja myyjille ja selvitettäessä hitaasti liikkuvaa varastoa.
Kuinka dynaaminen hinnoittelu toimii?
Vähittäiskauppiaat, jotka harjoittavat enemmän sähköistä kaupankäyntiä, voivat hyödyntää tekniikkaa ja seurata kuluttajien käyttäytymistä tehokkaasti arvioimalla ostotapojaan tietyllä ajanjaksolla, väestötiedot jne. Ja tekemällä tehokkaita päätöksiä tietyn tuotteen hinnoittelusta. Vähittäiskaupat näiden kriteerien arvioinnin ja muistiinpanon jälkeen voivat asettaa tuotteilleen uudet hinnat. Tuotteiden hinnoittelu on helppoa, mutta niiden uudelleenhinnoittelu on melko haastavaa. Käyttäjät voivat käyttää tekniikkaa ja seurata vastaavasti asiakkaidensa käyttäytymistä, ja saatujen tulosten perusteella he voivat sitten hinnoittaa tuotteitaan uudelleen.
Esimerkkejä dynaamisesta hinnoittelusta
Esimerkkejä dynaamisesta hinnoittelusta ovat:
- Lentoyhtiöt: Lentolippujen hinta lentoyhtiön toimialalla riippuu jäljellä olevista paikkamääristä, istuintyypistä, lennon lähtemiseen jäljellä olevasta kokonaisajasta ja niin edelleen. Joten tällä alalla ei ole mitään niin kiinteää hinnoittelua kuin yhden tyyppisistä lipuista voidaan periä erilaisia lentomaksuja.
- Sähkö: Tämäntyyppisessä teollisuudessa korkean käyttöjakson aikana yleishyödyllisiä palveluita saatetaan veloittaa korkeammilla hinnoilla.
- Hotellit: Tämän tyyppisessä teollisuudessa hinnat muuttuvat yleensä sellaisten tekijöiden perusteella kuin huoneiden koko, ruuhka-aika, juhla-aika, viikonloput, näkymä huoneesta, käytettävissä olevien huoneiden lukumäärä, oleskeluaikojen kokonaismäärä jne. .
Tyypit
- Huippuhinnoittelu: Huippuhinnoittelu on hintoihin tehty muutos nykyisen tarjonnan perusteella.
- Segmentoitu dynaaminen hinnoittelu - Tässä asiakastiedot otetaan käyttöön hintojen muuttamiseen.
- Asiakaskäyttäytyminen: Asiakaskäyttäytyminen on hintamuutoksen liikkeellepaneva voima.
- Kilpailijoiden hinnoittelu: hintoja muutetaan kilpailijoiden tarjoamien hintojen perusteella.
- Aikaperusteinen dynaaminen hinnoittelu: Aikatekijä on hintamuutoksen liikkeellepaneva voima.
- Tarjonta ja kysyntä sijainnin perusteella: Tässä hinnat muuttuvat erityyppisten tuotteiden kysynnän ja tarjonnan vuoksi, joilla on taipumus erota maantieteellisten syiden perusteella.
Merkitys
- Se on ratkaisevan tärkeää nykymaailmassa, jossa muutos näyttää olevan ainoa jatkuva asia.
- Se auttaa luomaan nopeamman ja kannattavamman myynnin vähittäiskauppiaille, koska se antaa heille mahdollisuuden parantaa myynnin muuntokursseja ja varmistaa optimaalisen hinnoittelun, joka voi tasapainottaa voittomarginaalit ja muuntokurssit.
- Se auttaa jälleenmyyjiä sopeutumaan kilpailukykyiseen hinnoitteluun ja parantaa joustavuutta antamalla heille mahdollisuuden kohdistaa ja saavuttaa tavoitteita ennalta määritetyissä hinnoittelustrategioissa.
- Se auttaa myös jälleenmyyjiä ymmärtämään jatkuvasti muuttuvia trendejä ja seuraamaan asiakkaiden käyttäytymistä ja parantaa varastojen hallintaa antamalla heille mahdollisuuden selvittää varastot helposti ja reaaliajassa.
Erot dynaamisen hinnoittelun ja hintasyrjinnän välillä
- Tarjotut hinnat: Tämä on hinnoittelustrategia, jossa samat hinnat tarjotaan jokaiselle asiakkaalle, ja tämä hinta muuttuu jatkuvasti eri tekijöiden vuoksi. Toisaalta hintasyrjintä voidaan määritellä strategiana, jossa jälleenmyyjät tarjoavat eri asiakkaille yhden hinnan yhdestä tuotteesta.
- Perusta: Se perustuu kokonaan markkinaolosuhteisiin tiettynä ajankohtana, kun taas hintasyrjintä perustuu kokonaan asiakkaiden ominaisuuksiin.
Edut
- Voittojen maksimointi : Tämä auttaa myyjiä maksimoimaan voittonsa päivittämällä tietyn tuotteen hintoja jatkuvasti asiakkaiden käyttäytymisen ja muiden tekijöiden perusteella.
- Nopeuttaa inventaarion vauhtia: Se auttaa myyjiä selvittämään hitaasti liikkuvan varastonsa reaaliajassa ja jopa auttamaan poistamaan ylimääräiset varastot.
Haitat
- Varaston väärä hallinta: Tietyn tuotteen hintojen nopeat muutokset voivat vaikuttaa saman tuotteen kysyntään ja tarjontaan, mikä lopulta vaikeuttaa myyjien hallita varastotasojaan.
- Hämmentää asiakkaita: Dynaaminen hinnoittelustrategia pyrkii hämmentämään asiakkaita, koska tavaroiden hinnat muuttuvat jatkuvasti, ja tämän seurauksena asiakkaat saattavat haluta ostaa sellaisilta myyjiltä, jotka eivät käytä dynaamista hinnoittelua, ja tämän seurauksena , he saattavat päätyä käsittelemään markkinaosuuden menetystä.
- Tehostettu markkinointitoiminta: He saattavat vaatia myyjiä parantamaan markkinointitoimintaansa alalla, jotta he voivat ilmoittaa hintamuutoksista ostajille.
Johtopäätös
- Dynaaminen hinnoittelu on siis yksi hinnoittelustrategioista, joissa yrityksen tuotteen myyntihinta ei ole kiinteä. Sen sijaan se muuttuu jatkuvasti asiakkaan jatkuvan tuotteen kysynnän ja tarjonnan perusteella.
- Tämän jälleenmyyjän tutkimuksessa asiakkaiden käyttäytyminen ja toinen erilainen tekijä, joka vaikuttaa tuotteen kysyntään ja tarjontaan, ja arvioidessaan nämä kriteerit he voivat tehdä tietoisen päätöksen uuden hinnan asettamisesta. Tämä strategia on erittäin hyödyllinen myyjälle, kuten tämäkin. He voivat maksimoida voittonsa ja tyhjentää hitaasti liikkuvat varastot.
