Mikä on myyntihinta?
Läpimyyntikorko on varastonhallinnassa käytetty keskeinen mittari, joka auttaa arvioimaan tietyssä ajanjaksossa myydyn varastomäärän verrattuna saman ajanjakson aikana vastaanotettuun varastomäärään. Yksinkertaisesti sanottuna se mittaa, kuinka nopeasti ja tehokkaasti yritys on myymässä varastojaan ja muuntaa sen siten myyntiin.
Selitys
Myyntiprosentti on erittäin tärkeä KPI varastonhallinnan alalla. Tätä käytetään yleensä vähittäiskaupassa suuressa määrin. Yleensä yritys pyrkii aina maksimoimaan sen. Suurempi määrä tätä muuttujaa tarkoittaa, että yritys muuntaa varastonsa tehokkaasti myynniksi lyhyessä ajassa. Myyntiprosentti tarkoittaa yleensä myydyn varastomäärän ja tietyn ajanjakson aikana vastaanotetun varastomäärän mittaria. Siten lopulta se tarkoittaa, kuinka nopeasti yritys muuntaa varastot myyniksi tai tuloksi. Suurempi määrä tätä keskeistä suorituskykyindikaattoria on aina suositeltava, ja se tarkoittaa, että yritys on todella tehokas muuntamalla varastot tuloiksi eikä kuluta paljon ylimääräistä rahaa ylimääräisen varaston varastointiin.
Kaava
Yksinkertaisesti sanottuna se ilmaistaan prosenttiosuutena yksiköiden tai varastojen lukumäärän suhde, joka on muunnettu myynniksi todellisen aikaisemmin tietyn ajanjakson aikana vastaanotettujen yksiköiden tosiasiallisella määrällä.
Esimerkki
Otetaan esimerkki vähittäiskaupan ketjusta, joka myy pikanuudeleita yhtenä myydyimmistä tuotteistaan. Jälleenmyyntipisteen omistaja hankkii yleensä valtavan määrän pikanuudelipaketteja ja varastoi ne siten, että hänellä ei ole minkäänlaisia rajoituksia tarjonnalle, ja näin ollen kysynnän ja tarjonnan käyrä noudatetaan asianmukaisesti. Hän aikoo tehdä asianmukaista varastohallintaa, koska myöhässä hän huomaa, että paljon varastoja varastoidaan eikä niitä myydä ajoissa. Hänen on maksettava ylimääräiset varastointimaksut näiden ylimääräisten varastojen pidättämisen aikana. Siksi hän käyttää hyvin viimeistä aikakehystä myymälänsä pikanuudeleiden myyntiprosentin laskemiseksi. Hän toteaa, että viime kuussa hän oli tilannut toimittajaltaan 5000 yksikköä pikanuudeleita, ja siitä myytiin 4000 yksikköä.
Ratkaisu
Laskea myyntiprosentti voidaan tehdä seuraavasti -
- = (4000/5000) / 100
- = 80%
80%: n korko on todella hyvä luku, mikä tarkoittaa sitä, että joka kuukausi kaikista pikanuudeleille saamistaan varastoista 80% muunnetaan myyntiin, jolloin vain 20% varastosta siirretään varastoon. Nyt on kaksi tapaa lisätä määrää. Yksi, myymälän omistaja voi ryhtyä voimakkaaseen tuotteen mainostamiseen lisätä myyntiä nopeasti tai muuten tilata toimittajalta vähemmän. Molempien tekeminen kasvattaa vähittäiskaupan pikanuudelin myyntihintaa.
Kuinka parantaa myyntihintaa?
- Tarjoamalla enemmän tarjouksia ja alennuksia tietyn tuotteen myynnin lisäämiseksi.
- Tilaa vain vaaditut tai vähimmäisyksiköt toimittajalta kasaantumisen välttämiseksi
- Suorituskyvyn mittauskriteerien siirtäminen loppukäyttäjälle asettamalla tuotteet helposti saataville.
- Vähentää kalliita varastoja, jotka syövät suuren osan voitosta.
- Tuotteiden tekeminen edullisemmiksi vähentämällä laskeutuneiden tuotteiden kokonaiskustannuksia.
- Yksi strategia voi myydä enemmän halvemmalla ja lisätä voittomarginaalia.
Myy kautta korko vs. varaston liikevaihto
Myyntiprosentti on lisäksi kohdennettu lyhyelle aikavälille, jossa halutaan nähdä, kuinka suuri prosenttiosuus varastosta liikkuu kuukauden aikana, kun taas varastomuutos, painopiste on yleensä pitkäaikainen tai huomioitu ajanjakso on yleensä vuoden aika . Myyntiprosentti kertoo meille, kuinka tehokkaasti yritys on myynyt toimittajalta hankitun varastonsa loppukuluttajille ajanjaksolla, joka voi olla jopa kuukausi, kun taas varastojen liikevaihto mittaa, kuinka monta kertaa varasto myydään tai käytetään ajanjaksona mikä on yleensä vuosi.
Rajoitukset
- Myyntihinta voi olla ongelma, mutta se ei kerro ongelman syitä.
- Siinä ei oteta huomioon tekijöitä, kuten kausiluonteisuutta, tyyliä ja tuotekehitystä.
- Se ei kerro, miksi tuote ei myy, mistä saa vastauksen; yksi on tehtävä laajaa tutkimusta.
- Se on kohdistettu tarkemmin lyhyellä aikavälillä.
Johtopäätös
Myynnin määrä on erittäin tärkeä KPI varastohallinnossa ja voi olla todella hyödyllinen auttaessa vähittäiskauppiaita käsittelemään ylivarastoinnin ja varastotilan ongelmia. Siten, jos sitä käytetään oikein, se voi vaikuttaa positiivisesti liiketoiminnan voittomarginaaliin ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.
Suositellut artikkelit
Tämä on ollut opas Sell Through Rate -määrän määrittelyyn. Tässä keskustelemme sen kaavasta yhdessä esimerkkien kanssa, kuinka sitä voidaan parantaa, ja sen rajoituksista. Saat lisätietoja rahoituksesta seuraavista artikkeleista -
- Varaston kierto
- Varaston muunnosjakso
- Osakkeiden liikevaihtosuhde
- Varastojen hallinta
