Mikä on EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) on vähittäiskauppiaiden ja vähittäiskauppaketjujen hyväksymä hinnoittelustrategia, joka lupaa kuluttajalle tai asiakkaalle tarjota tuotteitaan jatkuvasti alennettuun hintaan tai suhteellisen alhaisiin kustannuksiin verrattuna markkinoihin, sen sijaan, että tarjottaisiin niitä tietyksi ajaksi. mikä voidaan sanoa myös myyntitapahtumaksi.
Selitys
Päivittäinen alhaisen hinnoittelun strategia on strategia, jossa tuotteita tarjotaan kuluttajille edullisemmin tai alennettuun hintaan pidemmän ajanjakson ajan tasaisella hinnalla myyntitapahtumien julkaisemisen sijaan, jotta vasta sitten samoja tuotteita voidaan ostaa alennettu hinta. Nämä jälleenmyyjät ja vähittäiskauppaketjut toimittavat tuotteita myymälöissään jatkuvasti halvemmalla kaikilla tuotteillaan ja keskittyvät siten tuotteidensa laatuun tuotteiden markkinoinnin sijaan.
Kuinka se toimii?
Päivittäisen matalan hinnoittelun strategiassa myymälät asettavat tuotteitaan käypään hintaan ja pitävät tuotteitaan saman hinnan pidempään. Se auttaa yksinkertaistamaan kuluttajien päätöksentekoa, koska kuluttajan ei tarvitse miettiä, milloin myynti tapahtuu; sen sijaan he voisivat ostaa tuotteitaan kohtuulliseen hintaan milloin tahansa. Tämä auttaa myymälää keskittymään tuotteisiinsa sen sijaan, että keskittyisi niiden tuotteiden markkinointiin, jotka vaativat huomattavan määrän varoja ja aikaa merkittävien etujen tarjoamiseksi markkinoilla.
Esimerkki EDLP: stä
Monet suuret jälleenmyyjät, kuten Walmart, Trade Joe, Avenue Supermarket (D-Mart) jne., Seuraavat EDLP-mallia. Walmart on tunnettu jättiläinen jälleenmyyjä, joka tarjoaa tuotteita edulliseen hintaan joka päivä. Tämä voi johtaa alhaisempaan voittomarginaaliin vähittäiskauppiaille, mutta se luo volyymin, joten vähittäiskauppiaat hyötyivät myymäläänsä. Walmartilla on sivuliikkeet monissa maissa, ja sillä on miljoonia kuluttajia ympäri maailmaa.
EDLP: n perusteet
Ajatus jokapäiväisen matalan hinnoittelun strategiasta johtuu seuraavista näkökohdista -
- Kysynnän vaihtelu: Myynninedistämistapahtumien aikana jälleenmyyjät havaitsevat valtavan kasvun tuotteiden kysynnälle, jotka lisäävät vähittäiskauppiaiden liikkumiskustannuksia ja toimintaa. EDLP: n kautta jälleenmyyjät haluavat saavuttaa jatkuvan ja kannattavan kysynnän tuotteilleen.
- EDLP keskittyy vähentämään asiakkaan pyrkimyksiä ja kustannuksia etsimään markkinointitapahtumaa tuotteiden myymiseksi halvemmalla hinnalla ja keskittyy yksinkertaistamaan kuluttajien päätöksentekomenettelyä.
Päivittäinen matala hinnoittelu vs. korkea-matala hinnoittelu
Seuraavassa on tärkeimmät erot Everyday Low -hinnan ja High-Low-hinnoittelun välillä -
- Korkean matalan hinnoittelustrategia keskittyy myynninedistämis- ja myyntitapahtumiin, joiden tarkoituksena on lisätä niiden myyntiä väliaikaisesti alentamalla tuotteiden hintoja, kun taas Everyday Low -hinnoittelustrategia keskittyy tarjoamaan tuotteitaan kohtuulliseen hintaan pidempään.
- Korkean ja matalan hinnoittelutapahtumat kestävät hyvin lyhyen aikaa, ja niitä voi esiintyä liian monta kertaa vuoden aikana, kun taas jokapäiväinen alhainen hinta kestää pidempään eikä ole riippuvainen mistään erityisestä tapahtumasta, jolla niiden hintoja alennettaisiin Tuotteet.
- Korkean ja matalan hinnoittelustrategiassa vähittäiskauppiaiden tuotteiden hinnat pidetään suhteellisen alhaisina verrattuna tuotteen hintoihin, jos jokapäiväistä hintaa on alhainen.
- Korkean ja matalan hinnoittelustrategian tapauksessa vähittäiskauppiaille aiheutuu suhteellisen hyvin korkeita kustannuksia tapahtuman ja niiden tuotteiden mainonnasta verrattuna suhteellisen alhaisiin kustannuksiin mainonnasta EDLP-strategian tapauksessa.
Edut
- EDLP luo suhteellisen jatkuvan asiakasvirran, ts. Kuluttajien kysynnän tuotteille, koska asiakkaiden ei tarvitse odottaa mitään myyntitapahtumaa tuotteiden alhaisella hinnalla.
- Vähittäiskaupan myymälät säästävät rahastonsa ja hinnoittelunsa tuotteiden liikkumisen ja täyttymisen äkillisen lisääntymisen myyntitapahtumien yhteydessä, ja myymälät säästävät myös varojaan, koska niiden ei tarvitse tarjota enemmän työvoimaa tai henkilökuntaa keskittyneessä kulmassa, jossa myyntitapahtuma olisi käynnissä.
- EDLP auttaa kauppoja keskittymään tuotteidensa laatuun, eikä se vaadi myymälöitä käyttämään erityisiä varojaan tuotteidensa mainostamiseen, jotka aiheutuvat myyntitapahtumista.
- Tuotteiden jatkuva kysyntä auttaa ennakoimaan tuotteen kysynnän suhteellisen lähellä tarkkuutta ja yksinkertaistamaan sitä, mikä vähentää varastojen tuhlausta, koska kaupat vievät vain suhteellisen määrän tuotteita, joita niiden odotetaan vaativan. .
Haitat
- EDLP tarjoaa alhaisempia hintoja, mikä johtaa alhaisempaan marginaaliin vähittäiskauppiaille, mikä voidaan jättää huomiotta vain, jos jälleenmyyjällä on riittävästi tuotteiden vähittäismyyntiä ja tuotteen kysynnän ja tarjonnan ylläpitäminen ei ole helppo tehtävä.
- Tuotteiden hinnan alentaminen voi kutsua hintakilpailua asiakkailta, mikä voi aiheuttaa haittaa vähittäiskauppiaan ja markkinatalouden kannalta.
- EDLP: n valitseva vähittäiskauppias ei voi järjestää myyntitapahtumia, koska se aiheuttaa epäluottamusta jälleenmyyjän asiakkaaseen, koska asiakas uskoo, että vähittäiskaupan päivittäiset hinnat ovat korkeammat kuin myyntitapahtumassa odotetut hinnat, mikä voi johtaa huonoksi kuvaksi vähittäiskauppiaasta.
Johtopäätös
Everyday Low -hinnoittelustrategia tarjoaa tuotteitaan kuluttajille halvemmalla kuin muiden markkinoiden jälleenmyyjien tarjoama tuotteen markkinahinta. Ja he seuraavat samaa järjestelmää pidempään. Saman strategian omaksumiseksi vähittäiskauppiaalla tulisi olla hyvä liiketoimintatieto, kyvyllä käsitellä tuotteen kysyntää milloin tahansa, tulisi olla hyvät työsuhteet myyjiinsä, eikä se saisi pahentaa markkinoiden kilpailijoita aloittamaan hintasotia. EDLP-strategia tarjoaa kestävämmän ja vakaan kaupan liiketoiminnalle.
