Myyntiyhdistelmä - Määritelmä, kaava, laske myyntiyhdistelmän varianssi

Mikä on Sales Mix?

Myyntiyhdistelmä on liiketoiminnassa myytävien tuotteiden tai palveluiden osuus sen kokonaismyynnistä ja on yksi tärkeimmistä päätöksistä, koska kysyntä ja kannattavuus vaihtelevat tuotteista / palveluista toiseen. Tämä yhdistelmä on tunnistettava tehokasta liiketoimintaa varten maksimoidaksesi liikevaihdon ja kannattavuuden.

Selitys

AB myy kahta tyyppistä Cool-juomaa (Drink X ja Drink Y). Joten yritys voi myydä molemmat tuotteet tasan, tai se voi myydä Drink X 70% ja Drink Y 30%. Oikean osuuden valitseminen myyntimixistä on strateginen päätös.

Tällä on tärkeä rooli päätettäessä yrityksen tulevaisuudesta (ts.) Mitkä tuotteet / palvelut tulisi asettaa etusijalle, missä liiketoiminnan painopisteen tulisi olla, Lyhytaikaiset Vs. Pitkän aikavälin kannattavuus, markkinat ja tuotteen kysyntä jne.

Johto analysoi sitä jatkuvasti muuttuvien markkinatilanteiden, markkinoilla olevien tuotteiden kysynnän, tuotantokapasiteetin, raaka-aineiden saatavuuden, eri tuotteiden kannattavuuden kannalta, ja se vaikuttaa suoraan liiketoiminnan suorituskykyyn valitsemalla oikea myyntiyhdistelmä on ratkaiseva ratkaisu liiketoiminnan kasvulle ja kestävyydelle.

Myyntimix-kaava

Kunkin tuotteen hinta ja kannattavuus on tunnistettava optimaalisen yhdistelmän löytämiseksi.

Voitto = Tuotteen myyntihinta (-) Tuotteen hinta Voitto% = Voitto / yksikkö / Myynti-arvo / yksikkö

Esimerkki

XY Corp, autoliike, myy seuraavantyyppisiä autoja:

Yllä mainittu on XY Corp: n myyntimix. He myyvät enemmän Nissan Versaa, koska se on halpa auto, ja kysyntä on enemmän kyseiselle autolle markkinoilla. Edullisten autojen voitto on pienempi rahallisessa arvossa. He myyvät myös Kia Fortea, joka on kalliimpi auto, joka tuottaa enemmän voittoa, mutta tälle autolle ei ole paljon kysyntää markkinoilla. Tämä on päätettävä markkinoiden kysynnän, tuotantokapasiteetin, tuotteen kannattavuuden jne. Perusteella.

Myynnin sekoitusvarianssi

Tämä varianssianalyysi auttaa johtoa ymmärtämään budjetoidusta myyntiyhdistelmästä poikkeamisen syyt ja harkitsemaan päätöksiä uudelleen. Se auttaa ymmärtämään erilaisten tuotteiden suorituskykyä myynnin ja kannattavuuden suhteen sekä kunkin tuotteen panoksen liiketoimintaan.

Kaava

Myyntimikserin varianssikaava = (todellinen myyntisekoitus - budjetoitu myyntisekoitus) * budjetoidut yksiköt myyty * budjetoitu avustuskate

• Todellinen myyntimix on jokaisen tuotteen todellinen suorituskyky suhteessa yrityksen kokonaismyyntiin.
• Budjetoitu myyntisekoitus on tuotteiden suhde budjetoituun kokonaismyyntiin kauden alussa.

Esimerkki

Yritys myy tuotteita A ja B todellisella myyntiyhdistelmällä 40:60. Ne tuottavat 2000 yksikköä vuodessa. Budjetoitu sekoitus on 60:40. Tuotteen A osallistumismarginaali on 10 dollaria yksikköä kohden ja tuotteelle B on 8 dollaria yksikköä kohden.

Myyntivarianssi:

• Tuote A: (600-900) * 10 = -3000 (epäsuotuisa varianssi)
• Tuote B: (900-600) * 8 = 2400 (suotuisa varianssi)
• Myynnin sekoitusvarianssi = -600 (epäsuotuisa varianssi)

Se osoittaa, että varsinainen sekoitus ei tuota kannattavia tuloksia budjetoituna. Johdon on tarkasteltava uudelleen myyntiyhdistelmä ja varianssi parempaan suorituskykyyn.

Merkitys

• Se on yksi tärkeimmistä päätöksistä yrityksille, jotka myyvät useampaa kuin yhtä tuotetta, koska se auttaa johtoa kanavoimaan resurssit tuotteiden kysynnän ja kannattavuuden perusteella.
• Yksittäisten tuotteiden suorituskykyä voidaan analysoida, minkä perusteella myyntiyhdistelmä voidaan vahvistaa.
• Se auttaa johtoa vahvistamaan budjetin ja tavoitteen liikevaihdolle ja kannattavuudelle.

Edut

• Asiakkaalle voidaan tarjota laaja valikoima tuotteita ja palveluja.
• Eri tuotteilla on oma kysyntä markkinoilla; liikevaihtoa ja kannattavuutta voidaan parantaa valitsemalla oikea myyntiyhdistelmä.
• Asiakaskuntaa voidaan parantaa tarjoamalla erilaisia ​​tuotteita ja palveluita.
• Tämä analyysi auttaa johtoa ymmärtämään tuotekohtaisen suorituskyvyn ja panoksen liiketoimintaan.

Haitat

• Lisätyövoimaa ja erikoistumista tarvitaan käsiteltäessä erilaisia ​​tuotelinjoja.
• Mikä tahansa ongelma yhdellä tuotteella voi vahingoittaa yrityksen yleistä mainetta.
• Useiden tuotelinjojen käsittelystä ja hallinnasta tulee valtavia kustannuksia.
• Kaikkien yrityksen tuottamien tuotteiden ei tarvitse olla menestyviä. Yhden tuotteen luomat marginaalit voivat heikentää toista tuotetta.

Johtopäätös

Myyntiyhdistelmä on yksi yrityksen johdon tärkeistä päätöksistä. Se on valittava ylläpitämään markkinoita ja parantamaan taloudellista suorituskykyä. Usean tuotelinjan käsittely voi olla ajoittain sekä suotuisaa että epäedullista riippuen markkinaolosuhteista, asiakkaiden tarpeista, maan taloudesta jne. Tuotetta on seurattava jatkuvasti, ja sitä on muutettava aika ajoin analysoimalla yksittäisen tuotteen osuus.