Mikä on tuotteen elinkaari?
Tuotteen elinkaari viittaa koko prosessiin, jonka tuotteen on käytävä läpi, kun se tuodaan markkinoille, kunnes se poistetaan markkinoilta, ja se jaetaan neljään vaiheeseen - käyttöönotto, kasvu, kypsyys ja heikkeneminen. Tätä käsitettä käyttävät pääasiassa markkinoinnin ammattilaiset yhdessä johtoryhmän kanssa, koska sitä pidetään edeltäjänä erilaisille markkinointistrategioille, joihin kuuluu lisääntynyt mainonta, hinnanalennus, laajentuminen uusille markkinoille jne.
Selitys
Tuotteen elinkaaren perusperiaate on melko yksinkertainen - kun tuote vanhenee, se on yleensä vähemmän suosittu, kun taas uuden ja ajantasaisen tuotteen kysyntä lisää kysyntää, joka kasvaa melko nopeasti, kun tuote saa hyväksynnän sen käynnistämisen jälkeen. Suurin osa yrityksistä tunnustaa tuotteen elinkaaren käsitteen ja sen, että kaikkien niiden tuotteiden elinkaari on rajoitettu. Vastaavasti nämä yritykset tekevät säännöllisiä investointeja joko uuden tuotteen kehittämiseksi tai olemassa olevan tuotteen elinkaaren pidentämiseksi, mikä varmistaa niiden liiketoiminnan kasvun.
Tuotteen elinkaaren vaiheet
Tarkastellaan neljää päävaihetta tarkemmin.
# Vaihe 1 - Johdanto
Esittelyvaiheessa markkinoille tuodaan uusi tuote. Tässä vaiheessa yritys keskittyy rakentamaan yhä enemmän tuotetietoisuutta kehittääkseen tuotteilleen markkinoita. Esittelyvaiheessa käytetyt strategiat ovat:
- Tuotemerkin ja laatutason vahvistaminen sekä teollis- ja tekijänoikeuksien, kuten patenttien ja tavaramerkkien hakeminen.
- Alhainen hinnoittelu tunkeutumaan markkinoille kasvattamaan markkinaosuutta nopeasti.
- Käytä rajoitettujen jakelukanavien kautta, kunnes kuluttajat ilmoittavat tuotteen hyväksynnän.
- Edistäminen on keskittynyt varhaisessa vaiheessa käyttöönottajiin, joiden uskotaan olevan potentiaalisia kuluttajia.
# Vaihe 2 - Kasvu
Kasvuvaiheessa tuote on saamassa hyväksyntää ja suosiota kuluttajien keskuudessa. Tässä vaiheessa yritys aikoo rakentaa tuotemerkin vahvemmaksi. Kasvuvaiheessa käytetyt strategiat ovat:
- Tuotteen laadun ylläpito ja lisäominaisuuksien käyttöönotto.
- Hinnoittelu pysyy suhteellisen korkealla tasolla kysynnän kasvaessa edelleen.
- Lisääntyneitä kanavia lisätään kasvavan kysynnän tyydyttämiseksi.
- Myynninedistämistoimien painopiste siirtyy laajemmalle yleisölle.
# Vaihe 3 - kypsyys
Maturiteettivaiheessa myynnin kasvu yleensä hidastuu tai pysähtyy, mikä merkitsee tuotteen markkinoiden kyllästymispistettä. Sellaisena markkinaosuuden puolustamisesta ja voiton maksimoimisesta tulee ainoa tavoite tässä vaiheessa. Maturiteettivaiheessa käytetyt strategiat ovat:
- Voi keskittyä uusien ominaisuuksien lisäämiseen olemassa olevaan tuotteeseen pysyäkseen kilpailussa.
- Kilpailevien markkinoiden takia turvautua alempaan hinnoitteluun.
- Jakelukanaville tarjotaan korkeampia kannustimia omien tuotteidensa suosimiseksi kilpailevien tuotteiden sijaan.
- Mainonnan painopiste siirtyy tuotteiden eriyttämiseen.
#Stage - 4 Hylkää
Lasku- vaiheessa tuotteiden myynti on laskenut merkittävästi, kun tuotteen kysyntä heikkenee. Taantumisvaiheessa käytetyt strategiat ovat:
- Nuorenna tuotekysyntää lisäämällä uusia ominaisuuksia ja tunnistamalla uudet käyttötarkoitukset.
- Alenna tuotantokustannuksia kannattavuuden parantamiseksi.
- Jos yllä olevat kaksi vaihetta epäonnistuvat, lopeta tuotteen myynti.
Esimerkkejä tuotteen elinkaaresta
- Kirjoituskone: Kirjoituskoneiden kysyntä kasvoi 1800 - luvun lopulla, ja sen suosio kasvoi merkittävästi tekniikan parantumisen ansiosta. Lopulta se kuitenkin korvattiin tietokoneilla, jotka merkitsivät taantumisvaiheen loppua.
- DVD: Verkossa olevien suoratoistopalvelujen suosion kasvu on johtanut DVD-levyjen asteittaiseen lopettamiseen, mikä on syvässä taantumisvaiheessa. Aiemmin uraauurtavana tekniikkana pidettyjen DVD-levyjen kysyntä on vähäistä nykyään.
- Tekoälyn tuotteet: tekoäly on ollut tutkimuksen ja kehityksen vaiheessa jo jonkin aikaa. Uusia tuotteita kehitetään jatkuvasti tuotteen elinkaaren pidentämiseksi. Siksi tekoälytuotteiden kysyntä on edelleen pysynyt tietyllä tasolla.
Tuotteen elinkaaren hallinta
Tuotteiden markkinaosuutta ja suosiota tukevien strategioiden rakentamisprosessi tunnetaan tuotteen elinkaaren hallintaan. Vahva tuotteen elinkaaren hallinta voi johtaa parempaan ja nopeampaan tuotemarkkinointiin, korkealaatuisen tuotteen ylläpitoon, lisääntyneisiin myyntimahdollisuuksiin, parempaan tuoteturvallisuuteen ja vähemmän virheisiin ja tuhlauksiin.
Rajoitukset
- Jos myyntitiedoissa vaihtelee liikaa, rakennustuotteiden elinkaaren aikana käytettävä kaavio muuttuu hyödyttömäksi, koska se ei tarjoa mitään mielekästä tietoa.
- Myyntitietojen keräämisen ja analysoinnin viivästyminen tekee myös tällaisen elinkaaren tutkimisesta tehotonta.
- Ne voivat vaihdella erilaisten markkinaolosuhteiden vuoksi, eli tuote, joka on suosittu yhdessä paikassa, ei välttämättä ole suosittu toisessa.
- Tämä käsite koskee vain tuotteita, ei tuotemerkkejä.
Johtopäätös
Joten menestyäkseen yritykset aikovat yleensä olla useita tuotteita tuotteen elinkaaren eri vaiheissa milloin tahansa. On kuitenkin tärkeää, että nämä yritykset hallitsevat proaktiivisesti kaikkia tuotteita elinkaarensa aikana ottamalla käyttöön riittävät resurssit yhdessä tehokkaiden myynti- ja markkinointistrategioiden kanssa.
