Alennuksen merkitys
Hyvitys on eräänlainen palautus tai hyvitys, joka annetaan asiakkaille ostosta vastaan ja joka kannustaa tapahtuman toteuttamiseen. Toisin kuin alennukset, jotka jaetaan ennen varsinaista myyntiä, alennuksia tarjotaan myynnin jälkeen. Se on eräänlainen markkinointistrategia, joka tarjotaan asiakkaalle helpottamaan tulevia tapahtumia.
Kuinka alennus toimii?
Hyvitys on eräänlainen palautus tavaroiden ostosta, jonka kyseisten tavaroiden valmistaja tai myyjä osti ostajalle sen myymisen jälkeen. Myyjien näkökulmasta se auttaa heitä houkuttelemaan lisää ostajia tuotteilleen. Joskus ostajat menettävät maksukuitin, mikä estää myyjää maksamasta alennusta. Ostajan näkökulmasta se toimii kannustimena tai rahanpalautuksena heidän ostoistaan, mikä on voittoa.
Esimerkki alennuksesta
Oletetaan, että YZ-niminen myymälä, joka myy widgettejä, antaa kiinteän 5%: n alennuksen widgetien ostosta. Ostaja Mr. X ostaa widgetin, jonka hinta on 10 000 dollaria. Kun hän ostaa kyseisen widgetin, hänelle toimitetaan kuitti 5%: n välitön alennus. Widgetin hinta oli 10 000 dollaria, mutta 5%: n välittömän alennuksen takia se maksaa 9500 dollaria, ja herra X ansaitsee ostoksestaan 500 dollarin voiton.
Katsotaanpa, mitkä ovat laskun kustannukset tässä tapauksessa.
Laskun hinta voidaan laskea seuraavasti -
Laskun hinta = tuotekustannus - välitön hyvityssumma
- = 10000 - 500 dollaria
- Laskun hinta = 9500 dollaria
Tyypit
- Alennusalennus: Se on takuu tavaroiden arvon alenemisesta. Näitä käytetään laskettaessa odotettuja kustannuksia.
- Kohde-alennus: Se on tyyppi, jossa ei ole todellista takeita tavaroiden arvon alenemisesta. Näitä alennuksia ei käytetä laskettaessa odotettuja kustannuksia. Myyjä antaa tällaisia tyyppejä ostajalle vain, jos myyjä uskoo ostajan olevan kelvollinen.
- Välitön alennus: Se annetaan asiakkaalle välittömästi ilman lisäviiveitä ostohetkellä.
- Normaalihyvitys: Tämän tyyppisessä asiakkaassa on postitettava kuponki maksukuitilla tai käteisellä, jonka myymälän työntekijät tarkistavat, ja jos myynti osoittautuu lailliseksi, asiakkaalle tarjotaan takaisinmaksua.
Määräykset
Yhdysvallat, Connecticut, toteaa maan alennussäännökset osaston 42-110b-19 (e) mukaisesti. Seuraavat ovat tärkeimmät määräykset -
- Riittävä aika ostajille : Ostajille, joilla on alennuskuponki, on annettava riittävästi aikaa lähettää kuponki ja maksutosite.
- Edullinen hinta: Tavarasta tarjottu hinta ei saa olla alennuksen jälkeinen hinta, mikä tarkoittaa, että alennuksen hintaa ei pitäisi sisällyttää siihen.
- Joustavuus ostajan kanssa: Myyjän on oltava joustava ostajan kanssa, mikä tarkoittaa, että myyjä ei voi olla liian tiukka kuponkien tai todisteiden pyytämisessä. Vaikka ostaja antaa valokopion maksukuitista, myyjän on hyväksyttävä se.
Käyttää
- Se on eräänlainen myynninedistämistekniikka, jota myyjä käyttää houkuttelemaan lisää asiakkaita ostamaan tavaroitaan.
- Ostaja käyttää sitä saadakseen takaisinostoa tai kannustinta ostettua tavaraa vastaan.
- Sitä käytetään tavaran alennushinnan tai todellisen hinnan muuttamiseen ostajan hyväksi.
Edut
- Lisääntynyt ostovoima: Auttaa asiakkaita ansaitsemaan voittoa ostamistaan tavaroista tarjoamalla heille palautusta tai hyvitystä, mikä lisää ostajien ostovoimaa.
- Myynnin lisäys: Alennukset houkuttelevat asiakkaita, mikä lisää ostojen palautusta tai hyvitystä ostosta, mikä lisää myyntiä jälleenmyyjälle.
- Ilmainen mainos: Se kannustaa asiakkaita ostamaan antamalla heille kohtuullisen sopimuksen. Kun asiakas saa kohtuullisen sopimuksen, hän ei pidä sitä itsellään, vaan kannustaa muita kokeilemaan, mikä auttaa jälleenmyyjää mainostamisessa ilman kustannuksia.
