Mitä ovat saman myymälän myynti?
Sama myymälä tai vastaavan myymälän myynti tai vastaava myynti on menetelmä, jonka johto on soveltanut arvioidakseen taloudellista kasvua arvioimalla olemassa olevan myymälän liikevaihdon muutosta kuluvana ajankohtana vertaamalla sitä viime vuoden lukuihin. samana ajanjaksona.
Selitys
Yleensä yrityksillä on suhteellisen positiivinen kasvu yrityksen tuottamassa kokonaisliikevaihdossa viime vuoden lukuihin verrattuna. Se tapahtuu tyypillisesti siksi, että yrityksillä on taipumusta lisätä myyntipisteiden ja myymälöiden määrää, mikä johtaa yrityksen liikevaihdon kasvuun. Tällainen luku ei kuitenkaan näytä yrityksen suorituskykyä, koska se ei tarjoa riittävästi tietoa jo olemassa olevien myyntipisteiden suorituskyvyn laskemiseksi. Tämä menetelmä on metriikka, jota käytetään yleisesti arvioimaan jo olemassa olevien myyntipisteiden suorituskykyä vertaamalla kuluvan ajanjakson liikevaihtoa edellisen vuoden saman ajanjakson liikevaihtoon, mikä tekee vertailusta perustavanlaatuisen ja helposti ymmärrettävän.
Saman myymälän kaava
Kaava on annettu alla
Missä,
- Kokonaismyynti (kuluvana vuonna) = myyntikausi, joka on kirjattu kuluvan vuoden jaksolle tietylle myyntipisteelle;
- Kokonaismyynti (edellisenä vuonna) = Samalle ajanjaksolle mutta edellisvuodelle kirjattu myynti samalle myyntipisteelle ja;
- Prosentuaalinen myynnin muutos osoittaa myyntipisteen kirjaaman kokonaismyynnin kasvun tai laskun nykyisessä.
- Vuosi verrattuna edellisen vuoden kirjattuun kokonaismyyntiin.
Esimerkki
Otetaan esimerkki käsitteen ymmärtämiseksi paremmin.
Esimerkiksi yritys ABC Inc. on valmistava yritys, ja sillä on kymmenen myyntipistettä osavaltiossa. Johto haluaa arvioida kahden vanhimman myyntipisteensä, P ja Q, suorituskykyä arvioimalla helmikuussa ja maaliskuussa kirjattua myyntiä.
Seuraavassa on myyntipisteiden käytettävissä olevat myyntiluvut, arvioi myyntipisteiden suorituskyky samalla myymälämenetelmällä:
Ratkaisu
Arvioidaan Outlet - P & Outlet - Q: n suorituskyky käyttämällä tätä menetelmää molemmille ajanjaksoille 'helmikuu' ja 'maaliskuu' -
Outlet - P: n suorituskyky helmikuussa -
Prosentuaalinen muutos myynnissä = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Outletin suorituskyky - Q helmikuun kuukaudelle -
Prosentuaalinen muutos myynnissä = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Samoin voitaisiin arvioida maaliskuun tulosta; ja tulos olisi;
Outlet - P: n suorituskyky maaliskuussa -
Prosentuaalinen muutos myynnissä = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Prosentuaalinen muutos myynnissä = - 19,05% (negatiivinen, koska myyntimäärä väheni)
Outletin suorituskyky - Q maaliskuun kuukaudelle -
Prosentuaalinen muutos myynnissä = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negatiivinen, koska myyntimäärä laski)
Tulkinta
Tässä menetelmässä käytetään vastaavia lukuja, jotka ovat verrattavissa muutoksen prosenttiosuuteen ja osan, myymälän tai organisaation myyntipisteen suorituskykyyn. Edellä olevassa esimerkissä voimme arvioida, että saman myyntipisteen lukuja on verrattu saman kauden lukuihin molemmilla tilikausilla, mikä tekee siitä suotuisamman vastaavan vertailun. Vertaamalla helmikuun myyntipisteiden lukumäärää molempien myyntipisteiden kokonaismyynti kasvaa 11,11% ja 28,57% vuonna 2020, kun taas maaliskuussa kokonaismyynti on laskenut 19.05 mennessä % Outlet P & 12,50% Outlet Q: n tapauksessa. Tämä auttaa organisaatiota seuraamaan myynnin kokonaistulosta ja tunnistamaan vahvuutensa ja heikkonsa alueet samanaikaisesti.
Kartoittaa
Sama myymälä -kaavio voidaan myös muotoilla yllä olevalle esimerkille:
Se osoittaa prosentuaalisen muutoksen myyntiluvuissa kaudella, joka lasketaan. Se auttaa arvioimaan vaihtelutiheyttä ja johtamaan vakauden asianomaisen yksikön tai myyntipisteen liiketoiminnassa.
Saman myymälän myynnin merkitys
Sama myymälä on olennainen käsite vähittäiskauppaketjuille. Käyttämällä samaa myymäläkonseptia tai mittaria johto voi analysoida myymälän suorituskykyä. Tämän mittarin avulla johto voi analysoida myymälän kasvua, onko myymälän myynti kasvanut edelliseen kauteen verrattuna. Jos myynti on kasvanut, mikä voi olla syy? Onko kyseinen kauppa houkutellut uusia asiakkaita vai ostavatko nykyiset asiakkaat enemmän tuotteita. Lisäksi johto voi tunnistaa myymälän laskun syyn. Tämän muuttujan avulla johto voisi tehdä päätöksen uuden myymälän avaamisesta uudessa paikassa.
Sama myyntipiste auttaa johtoa, sijoittajaa ja markkina-analyytikkoa analysoimaan myymälän tulevaa suorituskykyä ja sitä, onko tuotteiden kysyntä lisääntynyt markkinoilla.
Edut
Samasta myymälämittarista on hyötyä johdolle päätettäessä nykyisten vähittäiskauppojen jatkamisesta ja uusien vähittäiskauppojen avaamisesta. Jos kauppa ei toimi hyvin, johto voi päättää sulkea kyseisen kaupan. Tämä käsite antaa selkeän kuvan vähittäiskaupan ketjun kasvusta riippumatta siitä, menestyykö kauppa vai kasvaa, tai muutaman kasvun ylläpitämiseen tarvittavan korjaavan toimenpiteen. Sijoittajat näkevät mieluummin merkittävän kasvun yrityksessä tai yrityksessä, tämä mittari antaa vertailun, ja sijoittajat voivat analysoida, onko vähittäiskauppaketju kasvava yritys vai ei.
Johtopäätös
Samassa myymälämenetelmässä käytetään lukua yrityksen jo olemassa olevan myymälän tai yksikön tai myymälän myynnistä samalle ajanjaksolle kahdella eri tilikaudella. Tällaisten arviointi auttaa yritystä seuraamaan yksikönsä suorituskykyä paremmin ja heikomman suorituskyvyn omaavaa yksikköä, ja sillä on siten ratkaiseva rooli päätöksentekomenettelyssä, jotta johto voi keskittyä haavoittuvampiin alueisiin ja ylläpitää siten yleistä toiminnallisuutta ja suorituskykyä. yrityksen, yhtiön.
