Mikä on toistuva tuotto?
Toistuvat tulot viittaavat osaan tuloista tai tuloista, jotka toistuvat jatkuvasti uudelleen tulevaisuudessa säännöllisin väliajoin, kuten kuukausittain tai vuosittain, ja tällainen tulo on suhteellisen vakaa, koska se voidaan ennustaa kohtuullisella varmuudella.
Selitys
- Sitä pidetään yrityksen elintärkeänä ominaisuutena, koska enemmistökulut tehdään näillä tuloilla, koska ne ovat toistuvia luonteeltaan yhdenmukaisia tietyn ajanjakson ajan, mikä on hyödyllistä liiketoiminnan hyvässä kunnossa.
- Toistuvat tulot voivat olla missä tahansa muodossa vuoden aikana tapahtuneesta myynnistä, mikä on tulojen perusta monille vuosille tai sopimuksille, jotka tuottavat vakaita tuloja tietyllä ajanjaksolla jne.
Kaava
Toistuvat tulot = SUMMA (kokonaisliikevaihto)Tai
Toistuvat tulot = ARPA * Asiakkaan / tuotteen kokonaismäärä- Missä ARPA - keskimääräinen tuotto tiliä kohti (asiakas tai tuote)
Tätä menetelmää käytetään, kun asiakkaita tai tuotteita on liikaa, eikä kaikkea ole helppo tiivistää.
Esimerkkejä toistuvista tuloista
Olkaamme ymmärrettävä muutamalla esimerkillä.
Esimerkki 1
Tarkastellaan, myydäkö yritys kosmetiikkatuotteita, ja tuotteidensa hyvän markkinoinnin avulla he ovat ansainneet joukon kanta-asiakkaita, oletetaan, jos tuotteet X tuottavat 15000 dollaria kuukaudessa ja tuote Y 20000 dollaria kuukaudessa.
MRR on:
- = 15000 dollaria + 20000 dollaria
- = 35000 dollaria
Esimerkki 2
Tarkastellaan tätä esimerkkiä, jos samalla yrityksellä on 100 asiakasta ja 100 asiakkaan tuotot eroavat eri myymiensä tuotteiden osalta, sen laskeminen on monimutkaista; tästä syystä käytetään toista menetelmää.
Ratkaisu:
Tässä pidetään ARPA: ta 150 dollaria
Laske toistuvat tulot:
- = 150 dollaria * 100
- = 15 000 dollaria
Merkitys
Sitä pidetään yrityksen tärkeänä ominaisuutena, joka houkuttelee asiakkaita investoimaan siihen, koska yrityksellä, jolla on suuri toistuva liikevaihto, on aina korkea profiili markkinoilla. Lisäksi asiakas näkee aina sijoitetun pääoman tuoton, mikä tapahtuu vain, jos hänellä on tällaisia tuloja.
Toistuvat vs. kertaluonteiset tuotot (kerran)
- Toistuva tuotto muodostuu tuloista tai voitoista, jotka toistuvat jatkuvasti ja jatkuvasti, mutta kertaluonteiset tuotot ovat tuloja tai tuloja yksittäisestä tapahtumasta, joka voi tapahtua uudelleen tai olla toistumatta tai epäjohdonmukaista.
- Toistuvat voitot ovat lähes samat johtuen sen johdonmukaisuudesta, mutta kertaluonteiset voitot ovat korkeat kuin kertaluonteiset tapahtumat.
- Kertatuloja ei voida ennustaa tai laskea helposti, koska toistuvuus ei ole johdonmukaista.
- Liiketoiminnan tuotto on paljon nopeampi ja korkeampi kertaluonteisissa kuin toistuvissa.
- Korkeampi käyttöikäarvo on enemmän toistuvassa kuin kertaluonteisen tuoton liiketoiminnassa.
Edut
Seuraavat edut on lueteltu alla:
- Johdonmukaisuus - Sellaisista saadut voitot ovat johdonmukaisia verrattuna muihin markkinoilla oleviin yrityksiin.
- Laskettavissa - Enimmäkseen, jos asiakas suorittaa maksun, kun hänestä tulee kanta-asiakas, tulot voidaan ennustaa helposti.
- Vakaa mittari - Toistuvien tulojen laskeminen on useita tapoja, mikä on lisäetu.
- Elinikäinen arvo - Koska palvelua tai myyntiä on enemmän aikaa, myös asiakas on siellä yrityksessä
- Kanta-asiakaskunta - Tällaiset tuotot tarkoittavat joukkoa kanta-asiakaspohjaa, mikä on myös syy heidän johdonmukaisuuteensa markkinoilla.
Rajoitukset
- Alkuperäiset kulut, jotka käytetään tällaisten tulojen ansaitsemiseen, ovat korkeat verrattuna kertaluonteisiin tuloihin, esim. Infrastruktuuri, markkinointi jne.
- Koska asiakkaat ovat tärkeä tulonlähde, jos he eivät pidä tuotteesta, sitä on muutettava heidän toiveidensa mukaisesti
- Tilausliiketoiminnan osalta jotkut valitsisivat vuosittaiset suunnitelmat, joista yrityksen on annettava alennuksia.
- Jos tulon on oltava vakaa, yrityksen palvelun tai tuotteiden on oltava korkealaatuisia ja niiden on tarjottava satunnaisia tarjouksia.
Johtopäätös
Jatkuvan tuoton malli on hyvä laatu yritykselle, koska jokainen asiakas, joka haluaa sijoittaa tai ostaa tavaroita, käyttäisi tätä mittarina. Vaikka sillä on paljon etuja, tämän vaiheen saavuttaminen vie aikaa, ja alkukustannukset ovat korkeat verrattuna muihin kertaluonteisiin tuloihin.
