Lisätulojen määritelmä
Lisätulot ovat tulonlähteistä ansaittuja (tai odotettavasti toteutuvia) lisätuloja, lukuun ottamatta tietyn yrityksen, laitoksen, rahoituslaitoksen tai yksityishenkilön pääasiallista tulonlähdettä, ja ne ovat sovellettavissa verovähennyksiin asianomaisen verolain nojalla kyseisen tuotteen myynnistä.
Lisätulojen tyypit
Seuraavat ovat erityyppiset liitännäistulot.
# 1 - Lisäpalvelut
Lisäpalvelu voi liittyä asiakkaalle tarjottuun tiettyyn palveluun, ja tällaisesta palvelusta voidaan ansaita lisätuloja. Esimerkkejä ovat puusepän tarjoamat suunnittelupalvelut huonekalujen rakennuspalvelujen lisäksi. Huonekalujen suunnittelusta puuseppä voi veloittaa asiakkaalta lisäkustannuksia. Joskus tällaiset palvelut ovat kalliimpia kuin ensisijainen palvelu vaaditaan.
# 2 - Kausimyynti
Liitännäistulot voidaan ansaita myymällä korkealaatuisia kausituotteita päätuotteen myynnin lisäksi. Näin ollen nämä tulot ovat ensisijaisten tulojen lisäksi. Esimerkiksi karkkikojun perustaminen joulumessuille. Karkit eivät välttämättä ole myyjän ensisijainen tuote, mutta tuotot voivat olla kuin lisätuloja heille.
# 3 - Kioskit ja myyntiautomaatit
Antamalla kyseisen pienen kioskille tai vastaavalle rakenteelle tarvittavan alueen alueen omistaja voi tuottaa lisätuloja. Tällainen alue voidaan perustaa useisiin paikkoihin yrityksen tiloihin, josta yritys tuottaa liitännäistulonsa. Tällaiset järjestelyt hyötyvät paitsi tuloista myös näiden myyjien tarjoamista palveluista.
# 4 - Lisäjärjestelmät
Eräänlainen markkinoinnin temppu, yritysten satunnaisesti tarjoamat järjestelmät osoittautuvat tuottavan liitännäistuloja heille. Esimerkiksi talvivapaa sateenvarjo kuluu juuri ennen talvia. Se voi lisätä tuloja sateenvarjo-myyjälle, talvivaatteiden myyjälle ja muille markkinoijille, jotka tarjoavat markkinointitilaa tällaisille tuotteille.
Esimerkkejä liitännäistuottoista
Alla on joitain esimerkkejä liitännäistuloista.
Esimerkki 1
ABC Corp on huoltoasema, jonka tiloissa on muita kauppoja, kuten ruokakauppa, dollarikauppa ja kukkakauppa. Vaikka nämä palvelut eivät liity suoraan autojen polttoaineisiin, tällaisista tiloista ansaitut vuokratuotot ovat ABC Corp: n liitännäistuloja.
Esimerkki 2
Best Textilesin ensisijainen tuote on puuvillalanka. Tällaisten lankojen valmistuksessa on kuitenkin joitain sivutuotteina vapautuvia kemikaaleja, joita voidaan käyttää viljelykasvien lannoitteina. Siksi Best Textiles myy ohituotteitaan markkinoilla.
Ansaitut tulot ovat lisätuottoja, jotka syntyvät muuten sen jätteistä, ja joita kutsutaan siten liitännäistuloiksi.
Esimerkki 3
Luxury Hotel on 3 tähden hotelli pääkaupungissa. Ensisijaiset tulot ansaitaan hotellihuoneiden vuokrauksesta ja joistakin asiakkaille tarjoamistaan sairaalahoitopalveluista. Ajattele, että asiakas Jake kirjautuu sisään ja valitsee perushuoneensa, joka veloittaa 1000 dollaria per yö.
Tällaisten palvelujen lisäksi alla on niiden tarjoamia maksullisia lisäpalveluja:
- Sisäinen pesulapalvelu 3,00 dollaria vaatetta kohden
- Jääkaappi huoneessa, jossa virvokkeita on 1,00 dollaria per esine
- Hyttipalvelut liikkumiseen kaupungissa ja sen ympäristössä 500 dollaria päivässä 10 tunnin ajan.
- Illallisen yö kulkee pariskunnalle 700 dollaria yhdestä yöstä rajoittamattomien ruokien ja juomien kanssa.
Jake haluaa valita yhden yön majoituksen täällä ja lisäpalvelut, kuten pesun 4 vaatteelle ja ohjaamon palvelun päiväksi.
Toinen asiakas, Joe, kirjautuu samanlaiseen huoneeseen 1 yöksi, mutta valitsee illallisen illan. Voitteko laskea, mitä ylimääräisiä tuloja Luxury Hotel ansaitsee näiltä asiakkailta?
Ratkaisu:
Jakeen ansaitsemat tulot:
- Huoneen vuokraus: 1000 dollaria
- Pesulapalvelu: 12 dollaria = 3,00 dollaria * 4
- Ohjaamon palvelu: 500 dollaria
- Ensisijaiset tulot yhteensä: 1000 dollaria
Liitännäistulot yhteensä: 512 dollaria = 500 dollaria + 12 dollaria
Joelta ansaitut tulot:
- Huoneen vuokraus: 1000 dollaria
- Illallisen illan passit: 700 dollaria
- Ensisijaiset tulot yhteensä: 1000 dollaria
- Liitännäistulot yhteensä: 700 dollaria
Jake ja Joe ansaitsevat liitännäistulot yhteensä: 512 dollaria + 700 dollaria = 1212 dollaria.
Lisätulojen edut
- Lisätulojen lähde lukuun ottamatta myyjien ensisijaisia tuloja.
- Tuloja voidaan tuottaa myös sivutuotteista, jotka ovat muuten valmistajan jätettä.
- Se luo työsuhteen.
- Lisää tuloja muille valmistajille tai palveluille, jotka tukevat oheistuotetta tai -palvelua;
- Tarjoamalla oheispalveluja yritys voi myös parantaa markkina-mainettaan.
- Parantaa yrityksen tasetta ja luo vaurautta paremman käytön tai varausten parantamiseksi.
- Joskus se kompensoi tuotteiden korkeampia hintoja. Esimerkiksi yllä olevassa tapauksessa harkitse, että Luxury-hotellilla on korkeampi huonevuokraus kuin muilla vastaavilla hotelleilla tuossa kaupungissa. Mutta sen tarjoamat lisäpalvelut saattavat palvella muita hotelleja. Näissä Luxury Hotel toimii edelläkävijänä, eikä korkeammat hinnat näytä ohjaavan asiakkaitaan muihin hotelleihin.
Lisätulojen haitat
- Joissakin tapauksissa asiakkaille maksettavat lisämaksut eivät ole vakiona. Se jättää asiakkaille epäilyjä tällaisen palvelun ja palveluntarjoajan pätevyydestä.
- Lisätulojen odottaminen voi olla riskialtista, koska tämä riippuu suuresti todennäköisyydestä. Asiakas voi valita tai olla valitsematta tällaista lisäpalvelua. Siksi näitä tuloja tulisi aina pitää lisälähteenä eikä ensisijaisina tulolähteinä.
Rajoitukset
- Tällaisten lisäpalvelujen tai -tuotteiden kasvua koskevia tulevaisuuden suunnitelmia ei välttämättä toteuteta, koska ne ovat vain lisäetu asiakkaille.
- Lisätulot eivät useimmissa tapauksissa voi kilpailla ensisijaisten tulojen määrällä.
Johtopäätös
Lisätuloja osoittaa pääasiassa palveluala, etenkin hotellit ja lentoyhtiöt. Lentoyhtiöiden palveluihin kuuluvat istuinten päivittäminen, ruoan valitseminen lennolla, hotellimajoitus yhdessä matkustamisen kanssa, asiakasvammaisten apu jne.
Käsitettä voidaan kuitenkin soveltaa moniin tuotteisiin ja niiden myyjiin. Jokainen myyjä yrittää maksimoida tuoton käytettävissä olevista resursseista, ja lisätulot tarjoavat heille menestyksekkäästi rajattomat mahdollisuudet luoda ylijäämää itselleen ja yritykselleen.
