Mitkä ovat strategiset liittoutumat?
Strateginen liitto on eräänlainen kahden yrityksen välinen sopimus tietyn projektin hyötyjen hyödyntämiseksi vastavuoroisesti, jolloin molemmat sopivat resurssien jakamisesta ja siten synergiasta projektin toteuttamiseksi, mikä johtaa korkeampaan voittomarginaaliin. Lisäksi molemmat yritykset säilyttävät itsenäisyytensä projektin ulkopuolella.
Esimerkkejä
- Starbucks ja TATA Intiassa.
- Maruti ja Suzuki
- Spotify ja Uber
- Google ja Luxottica
Strategisten liittoutumien tyypit
Se on kolmea tyyppiä: kukin on lueteltu ja selitetty alla olevalla esimerkillä:
# 1 - Yhteisyritys
Kahden yrityksen, joka kokoontuu muodostamaan strategisen liittouman, sanotaan olevan yhteisyritys, kun liittouman tuloksena syntyy uusi lapsiyritys. Oletetaan, että kaksi yritystä X ja Y muodostavat yhteenliittymän, josta syntyy uusi yritys XYZ. Sanotaan olevan yhteisyritys. Liiton kumppanuudesta riippuen yhteisyritys voi olla 50–50 yhteisyritystä tai enemmistöomistuksessa oleva yritys.
Esimerkki: Google ja NASA yhdessä Google Earthin, TATA: n ja SIA: n kanssa ryhtyivät yhdessä muodostamaan Vistara-lentoyhtiöitä Intiassa. Mahindra-Renault muodosti myös autojen alalla niin suosittua ja epäonnistunutta yhteisyritystä.
# 2 - Oma pääoma
Oman pääoman strateginen liitto on silloin, kun yksi yritys ostaa merkittävän määrän omaa pääomaa toisesta yrityksestä. Oletetaan, että yritys ostaa 45% kohdeyrityksen omasta pääomasta, ja tämä kauppa antaa hankkivalle yritykselle merkittävän vaikutusvallan Kohdeyrityksessä. Molempien yhtiöiden sanotaan muodostaneen oman pääoman strategisen allianssin.
Esimerkki: Panasonic oli yhteistyössä Tesla motorsin (2009) kanssa käyttänyt akkujaan autossa, Walmart investoinut intialaiseen verkkokaupan jättiläiseen Flipkartiin.
# 3 - Oma pääoma
Muu kuin oman pääoman strateginen liittouma on eräänlainen liitto, kun kaksi yritystä suostuu jakamaan resursseja synergian aikaansaamiseksi.
Esimerkki: Starbucksin ja Krogerin, Intian Maruti-Suzuki-liittouma.
Syyt
- Strategisen liittoutuman perustaminen on osoittautunut kannattavaksi, koska se johtaa mittakaavaetuihin, jos se on suunniteltu ja toteutettu asianmukaisesti.
- Kilpailuaan usein alan parhaan pelaajan kanssa, toinen kahdesta muusta pelaajasta tulee liittoutumaan.
- Alalla, jolla riskit ovat korkeat liiketoiminnan luonteen vuoksi, kahden pelaajan välinen liitto vähentää riskiä. Se on sopivin strategia, kun yritys haluaa tulla uusille markkinoille.
- Ne tuottavat usein synergiaa ja teknistä osaamisen päivitystä, mikä parantaa liiketoimintaprosessia.
- Markkinoilla, joilla kilpailu on kovaa tai kovaa, strateginen liittouma auttaa yrityksiä käsittelemään kilpailukykyä.
- Rakenna tuotemerkkitietoisuutta käyttämällä jo olemassa olevien yritysten liikearvoa.
Strategiseen liittoon liittyvät riskit
Allianssin perustamisella on omat haitat / riskit; ne on lueteltu alla.
- Usein on piilotettuja kustannuksia, jotka eivät ehkä ole alun perin näkyvissä, mikä heikentää kannattavuutta tai voi olla taloudellisia vaikeuksia.
- Äskettäin muodostetun kokonaisuuden hallinta on haastavaa, koska siinä on institutionaalisia ja kulttuurisia eroja.
- Kaikki sopimuksen ulkopuolella toteutetut toimet voivat vaikuttaa allianssin muodostavien yritysten suhteisiin ja siten luottamukseen.
- Tietojen luottamuksellisuus on vaarassa, koska molemmat osallistuvat yritykset jakavat arkaluontoisia tietoja ja niitä voidaan helposti käyttää väärin.
- Yritys, joka on käskenyt liittoutumaa, voi käyttää väärin asemaansa ja poiketa siten liiton todellisesta tarkoituksesta.
- Tehokkaasti muodostetusta liittoumasta peräisin olevien tavaroiden tuotantoon voi liittyä laatukysymyksiä.
- Liittoutuman vuoksi yritys, jolla on parempi sananvalinta tietyssä prosessissa, voi menettää toiminnan hallinnan liiton vahvemmalle yritykselle.
Haasteet
- Kulttuurieroa voi olla vaikea hillitä vasta muodostetussa yksikössä.
- Työntekijöiden on yleensä vaikea määrittää todelliset kumppanuustavoitteet allianssissa.
- Kaksi liittoutuman kumppania saattaa tunnistaa, että toiset eivät ole ihanteellinen ottelu liittoutuman muodostamiseksi.
- Kumppaneiden välillä voi olla erimielisyyksiä liiketoimintaa koskevissa päätöksissä.
Edut
- Liittoutumien synergia voi tuottaa tehokkaan tavan valmistaa ja lisätä toiminnan kannattavuutta.
- Liittouma voi säästää paljon varoja, joita voi syntyä tuotteen tutkimuksen tai muun valmistukseen liittyvän tutkimuksen vuoksi.
- Resurssien jakaminen voi johtaa resurssien optimointiin, jolloin resurssit jäävät tyhjäksi tai ei ollenkaan.
- Päästäkseen uusille markkinoille, joilla tuotemerkkitietoisuus on vähäisempää, allianssi on kätevä ja sillä on merkitystä,
- Aina kun yrityksellä ei ole teknistä asiantuntemusta, liitto voi auttaa saamaan saman toiselta yritykseltä.
- Allianssi voi olla kustannustehokas johtuen resurssien optimaalisesta käytöstä ja liiketoimintasuunnitelman asianmukaisesta strategisoinnista.
Haitat
- Liittoutuman voimakkaiden kumppanien vuoksi toinen yritys voi menettää operatiivisen hallinnan liiketoiminnasta.
- Tehoton liittoutuman suunnittelu voi aiheuttaa enemmän tappiota kuin todellinen tappio ilman liittoutumaa ja vaikuttaa siten kannattavuuteen.
- On haastavaa pitää allianssin tavoitteet ajan tasalla tietyn ajanjakson ajan.
- Molempien kumppanuusyritysten johtajilla on johtoeroja.
- Resurssien optimaalinen kohdentaminen on ratkaiseva askel. Jos sitä ei toteuteta oikein, se heikentää kannattavuutta.
Johtopäätös
Strateginen liitto on kaksi yritystä, jotka kokoontuvat tekemään liiketoimintaa tehokkaasti, ja molemmat hyötyvät samasta. Edellä mainituista liittolaisista on erityyppisiä, ja jokaisella on sen käyttö ja merkitys. Yritysten tulee olla tietoisia näistä liittoutumista asianmukaisesti ja valita käytettävissä olevien vaihtoehtojen välillä.
Allianssiin osallistuvat osapuolet hyötyvät siitä tehokkaan liiketoimintaprosessin tai pääsyn uusille markkinoille tai resurssien optimaalisen käytön kannalta. Siksi se on liiketoiminnan johtamisen etu, ja yrityksen tulisi olla tietoinen sekä eduista että haitoista ennen liittoutumisstrategian viimeistelyä ja nollaamista.
Allianssin tavoitteet tulisi määritellä selkeästi. Tämän lisäksi yrityksen on oltava valikoiva valitsemaan kumppanin, joka tarkastelee suurempaa kuvaa, jotta tietyn ajanjakson aikana kaikki sujuu sujuvasti eikä se vaikuta liiketoimintaan.
