Mikä on volyymialennus?
Määräalennus on alennus, joka tarjotaan ostajille kannustamaan heitä ostaessaan suuren määrän tuotteita kerralla eli kun he tekevät tilauksen. Myyjät toimittavat jokaiselle tuoteyksikölle ostajalle normaalihintaa alhaisemman hinnan, kun he tekevät joukkotilauksen.
Selitys
Liiketoiminnassa on yleinen käytäntö, että kun asiakkaat tekevät joukkotilauksen, myyjät tarjoavat heille alennusta tehdyn tilauksen suuren määrän vuoksi. Tämä kannustetaan asiakkaita ostamaan suuri määrä tuotetta ja säästämään kustannuksia. Lisäksi tämä ilmiö auttaa kauppa- ja valmistusyrityksiä vähentämään varastojaan myymällä enemmän tuotteita yksiköihin alennettuun hintaan.
Alennuksen määrä voi vaihdella tehdyille tilauksille asiakkaan tilaamien tuotteiden määrän perusteella. Koska alennus perustuu tilauksen määrään, käytetään termiä alennus.
Kuinka se toimii?
- Porrastettu alennus : Tämän tyyppisessä volyymialennuksessa alennus eroaa sen tason mukaan, johon yksikkömäärä laskee. Esimerkiksi jopa 100 yksikköön saisi 5%: n alennuksen, 100-200 yksikölle - 10%: n alennus ja niin edelleen.
- Kynnysalennus : Tässä rakenteessa alennusta tarjotaan, kun tilaus saavuttaa tietyn kynnyksen. Esimerkiksi alennus annetaan, kun ostettujen yksiköiden määrä on 100 tai enemmän; sen alapuolella ei tarjota alennusta.
- Pakettialennus : Tässä menetelmässä tarjotaan alennus, kun asiakas ostaa joukon ennalta määrättyjä yksiköitä (esimerkiksi 20). Jos asiakas ostaa minkä tahansa määrän vähemmän kuin asetettu (esimerkiksi 19), hän ei saa alennusta. Lisäksi, jos asiakas ostaa ylimääräisiä yksiköitä, jotka eivät itse muodosta sarjaa (sanotaan 21), sarjan ylimääräinen ylimääräinen yksikkö (eli 1 yksikkö) annetaan täydellä hinnalla ilman alennusta.
Esimerkkejä
Voi olla monia esimerkkejä volyymialennuksista, joita voimme löytää jokapäiväisessä elämässämme. Kuten kun käymme kauppiaan luona ja kysymme muutamia valitsemiamme tuotteita, kauppias kertoo meille, että on käynnissä järjestelmä, jonka mukaan, jos ostamme kolme tietyn tuotteen pakkausta yhdessä, saamme alennetun verokannan yksikköä kohti. Tämä on vain pieni esimerkki, jota usein tapahtuu, kun käymme ostoksilla.
Yritysostajat ovat suuria yrityksiä, kuten Amazon, Walmart, jotka ostavat valmiita tuotteita irtotavarana valmistajilta tai tukkumyyjiltä ja saavat niistä houkuttelevia alennuksia, jotka ne viime kädessä luovuttavat asiakkaille. Sitä tarjoavat myös välitysyritykset kannattavan kaupan palkkioista, kun kuluttaja on tehnyt valtavan määrän investointeja.
Määräalennustaulukko
Tässä taulukossa esitetään tarjottujen alennusten taso ostettujen osuuksien lukumäärästä sen mukaan, minkä tyyppinen rakenne on sallittu. Seuraavaa alennustaulukkoa voidaan kutsua esimerkkinä; se perustuu porrastettuun alennusrakenteeseen.
Täällä ei tarjota alennusta tilauksesta, joka sisältää alle kymmenen yksikköä.
Päiväkirjamerkintä
Volyymialennus käsitellään kirjanpidossa kaupan alennuksena. Alennuksen määrä vähennetään ostomäärästä, eikä sitä kirjata erikseen. Otetaan esimerkki yllä olevan alennustaulukon perusteella. Oletetaan, että ostaja osti 100 yksikköä, joiden alkuperäinen hinta oli 20 dollaria. 20%: n volyymialennuksen soveltamisen jälkeen alennettu hinta kullekin yksikölle olisi 16 dollaria yksikköä kohti. Joten ostaja kirjanpitokirjoissaan veloittaisi oston 1600 dollaria (ei 2000 dollaria) ja luottokauppaa maksettaessa 1600 dollaria. Alennusta ei näytetä erikseen.
Tohtoriostot - 1600 dollaria
Kr. Ostovelat - 1600 dollaria
Edut
- Se auttaa olemaan kilpailukykyinen markkinoilla ja joskus voittamaan kilpailun. Määräalennus on yksi suosituimmista markkinointistrategioista, joita valmistaja käyttää nykyään.
- Se auttaa houkuttelemaan suuren asiakaskunnan. Jos korkealaatuista tuotetta tarjotaan alennettuun hintaan, se houkuttelee varmasti lisää asiakkaita.
- Se kannustaa asiakkaita tekemään irtotavaratilauksia saadakseen houkuttelevia diskonttokorkoja ja puolestaan auttaa myyjiä vähentämään varastoja.
- Lopuksi se auttaa luomaan tuotemerkin ja markkinaosuuden.
Haittoja
- Se johtaa yksikköhinnan laskuun, mikä vaikuttaa kauden marginaalivoittoon.
- Se voi johtaa käsitykseen siitä, että tuotteella ei ole laatua, koska koettu käsitys on, että laadukkaista tuotteista on maksettava enemmän.
- Se voi johtaa myyjien väliseen hintasotaan, mikä johtaa viime kädessä siihen, että asiakkaat haluavat alhaisimman hinnan markkinoilla, jota pienemmät yritykset eivät pysty tarjoamaan.
Johtopäätös
Tämä on yksi suosituimmista myynninedistämisstrategioista, ja jos sitä käytetään oikein, se voi luoda win-win-tilanteen kaikille osapuolille. Mutta joskus yritykset hakevat volyymialennusta edes antamatta sille asianmukaista ajatusta. Sen sijaan heidän tulisi tutkia kaikki syyt, joiden vuoksi he haluavat tarjota alennusta, ja kuinka se hyödyttää heitä ja yritystä ennen kuin ryhdyt siihen.
