Erot vakuutusasiamiehen ja välittäjän välillä
Vakuutusasiamies on yksi, jonka avulla asiakas voi saada parhaiten sopivan vakuutuksen kohti niiden odotukset ja tarpeet ja auttaa vakuutusyhtiö kerätä ja kasvattaa liiketoimintaansa hankkimalla cliental tekemällä sopimuksen potentiaalisten asiakkaiden taas vakuutusmeklari on itsestään työntekijä, joka toimii pikemminkin itselleen kuin vakuutusyhtiölle ja työskentelee asiakkaidensa puolesta saadakseen vakuutuksen löytämällä parhaan suunnitelman heidän tarpeidensa mukaan ja ansaitsee palkkion.
Vakuutusasiamiehiä ja välittäjiä käytetään yleensä yleisenä sanana henkilölle, joka myy vakuutuksia asiakkaille. Vaikka molemmat myyvät vakuutustuotteita ja ansaitsevat palkkion myynnin perusteella, on joitain eroja siinä, miten teollisuus kokee nämä kaksi.
- Vakuutusasiamies toimii välittäjänä vakuutusyhtiön ja asiakkaan välillä ja myy erilaisia vakuutustuotteita, kuten sairausvakuutusta, autovakuutusta, henkivakuutusta jne., Kun taas vakuutusedustaja myy ja neuvottelee vakuutuskorvauksen asiakkaan puolesta ja toimii itsenäisenä osapuolena vakuutusyhtiön ja asiakkaan välillä.
- Välittäjällä on suurempi vastuu asiakasta kohtaan tarjota paras asiakkaan tarpeisiin sopiva rahoitustuote.
Vakuutusasiamies vs. vakuutusmeklarin infografika
Katsotaanpa suurimmat erot vakuutusasiamiehen ja välittäjän välillä.
Tärkeimmät erot
Tärkeimmät erot ovat seuraavat -
- Vakuutusasiamies edustaa yhtä tiettyä yritystä, kun taas välittäjät edustavat asiakasta.
- Vakuutusasiamies myy vain yhden vakuutusyhtiön tuotetta, kun taas välittäjät myyvät eri yhtiöiden tuotteita.
- Vakuutusasiamiehet yrittävät luoda imagon yrityksestä, jonka kanssa he tekevät yhteistyötä, mutta välittäjät yrittävät myydä parhaan saatavilla olevan tuotteen, joka sopii asiakkaan tarpeisiin yrityksestä riippumatta.
- Vakuutusasiamiehet saavat sisäistä koulutusta yritykseltä, jossa he työskentelevät, kun taas välittäjät hankkivat tietoa ulkopuolisilta kursseilta ja kokemusta työskennellessään kentällä.
- Vakuutusyhtiö on vastuussa edustajiensa myymistä tuotteista; välittäjä on tilivelvollinen asiakkaalle - hänen tulisi myydä tuote, joka parhaiten vastaa asiakkaan tarpeita.
- Vakuutusasiamiehillä on syvällistä tietoa yrityksensä myymistä tuotteista, mutta he saavat jonkin verran tietoa kilpailevien yritysten tuotteista parempaa myyntiä ja vertailua varten. Välittäjillä on tietoa ja heidän oletetaan olevan tietoa laajasta tuotevalikoimasta, koska heidän vastuullaan on tarjota asiakkaalle paras tuote.
- Vakuutusasiamiesten palkkiot ovat yleensä korkeammat kuin välittäjät, ja he voivat saada tulospalkkioita myynnin perusteella yritykseltä, jossa he työskentelevät. Välittäjien palkkio on verrattain pienempi kuin vakuutusasiamiehet.
- Vakuutusasiamiehillä on yleensä vakaa korvaus, kun taas välittäjien ansaitsemat tulot voivat vaihdella kuukausittain
- Agenteilla on pieni asiakaskunta, koska ne ovat rajattu yhteen yritykseen, kun taas välittäjillä on yleensä korkeampi asiakaskunta.
- Agentit voivat tarjota yksilöllistä palvelua asiakkaille, koska asiakaskunta on pieni, mutta välittäjät eivät ehkä pysty tarjoamaan räätälöityjä palveluita korkeamman asiakaskunnan vuoksi.
Vakuutusasiamies vs. välittäjän vertailutaulukko
| Vertailun perusteet | Vakuutusasiamies | Vakuutusedustaja | ||
| Edustus | Vakuutusasiamiehet myyvät vain yhden yrityksen tuotteita ja yrittävät myös parantaa yrityksen imagoa myydä enemmän tuotteita imago-prosessin aikana. | Välittäjällä ei ole uskollisuutta yhtä yritystä kohtaan, he myyvät eri yrityksille kuuluvia tuotteita ja yrittävät myydä parhaan saatavilla olevan tuotteen, joka sopii asiakkaiden tarpeisiin. | ||
| Koulutus | Vakuutusasiamiehet saavat koulutusta edustamastaan yrityksestä. | Yritys ei kouluta välittäjiä, mutta he kouluttavat itseään erilaisista ulkopuolisista kursseista ja kokemuksista. | ||
| Vastuullisuus | Asiamiehen edustama vakuutusyhtiö on vastuussa asiamiehen toiminnasta. | He ovat tilivelvollisia asiakkaalle, kun he työskentelevät asiakkaan puolesta tarjotakseen heille parhaan tuotteen. | ||
| Tieto | Vakuutusasiamiehillä on syvällinen tuntemus edustamansa yhtiön tuotteista. He kuitenkin hankkivat tietoa kilpailevien yritysten tuotteista, jotta he voivat verrata niitä myymiinsä tuotteisiin. | Välittäjillä on tietoa eri yritysten myymistä tuotteista. He ovat vastuussa asiakkaille toimitetuista tiedoista, joten heidän on perehdyttävä tuotteeseen ennen myyntiä tai tarjoamista asiakkaalle. | ||
| Korvaus | Agenttien ansaitsemat palkkiot ovat yleensä korkeammat kuin välittäjät. Koska he työskentelevät yhdessä yrityksessä, heillä voi yleensä olla vakaa tulo ja ylimääräisiä bonuksia / korvauksia edustajan suorituskyvyn perusteella. | Välittäjät ansaitsevat myydystä tuotteesta palkkioita, jotka ovat yleensä pienempiä kuin edustajan palkkiot. Heillä on vastuu paljastaa asiakkaille, että heidän myymänsä tuotteet saavat heiltä palkkion. Välittäjillä on yleensä vaihtuva tulo tuotteen myynnin perusteella. | ||
| Tarjotut palvelut | Agenteilla on rajallinen asiakaskunta, joten he voivat tarjota yksilöllistä palvelua asiakkaille. Palvelun määrä riippuu myös yrityksestä, jossa he työskentelevät ja myyvät tuotteita. | Välittäjät tarjoavat hyvää palvelua, koska heillä on tietoa lukuisista markkinoilla olevista tuotteista, mutta laajan asiakaskunnan vuoksi he eivät ehkä pysty tarjoamaan henkilökohtaista asiakaspalvelua myynnin jälkeen. | ||
| Liiketoiminnan volyymi | Vakuutusasiamiesten liiketoiminnan määrä on yleensä rajallinen johtuen rajallisesta asiakaskunnasta ja koska he myyvät tuotteita vain yhdestä yrityksestä. | Välittäjillä on suurempi liiketoiminnan volyymi, kun he käsittelevät useita eri yritysten tuotteita. |
Viimeinen ajatus
Vakuutusasiamiehet ja välittäjät toimivat molemmat välittäjinä vakuutusyhtiön ja asiakkaiden välillä. Vaikka molemmat ansaitsevat tuotteiden myynnistä maksettavista palkkioista, niiden välillä on suuria eroja, jotka korostetaan artikkelissa. Molemmilla on omat tavoitteensa / agendansa tavata ja ansaita korkeampi palkkio, mutta heidän vastuullaan on tarjota hyvää palvelua ja tarjota paras tuote, joka sopii asiakkaiden tarpeisiin.
