Ulkoisen kasvun määritelmä
Ulkoinen kasvu tarkoittaa epäorgaanista kasvustrategiaa, jossa yritys käyttää ulkoisia resursseja ja valmiuksia, mutta ei käytettävissä olevia sisäisiä resursseja, laajentaakseen liiketoimintaansa. Tämä strategia johtaa myynnin ja kannattavuuden kasvuun ostamalla muita yrityksiä tai rakentamalla liikesuhteita niiden kanssa.
Ulkoisen kasvun strategiat
Strategiat voidaan yleisesti jakaa kahteen päävälineeseen: fuusiot ja yritysostot sekä strategiset liittoutumat. Kahden strategian erottava tekijä on tapa, jolla omistaja muuttuu. Fuusioissa ja yrityskaupoissa yritysten välinen omistusoikeus vaihdetaan, kun taas strategisessa liittoumassa yritykset pystyvät säilyttämään itsenäisyytensä pyrkiessään yhteisiin tavoitteisiinsa.
- Sulautumiset ja yritysostot: Yritykset vaihtavat tyypillisesti sulautumis- ja yritysostotapahtumassa omistustaan. Sulautuminen tarkoittaa liiketointa, jossa kaksi yritystä muodostaa uuden yksikön molempien mukana olevien yhtiöiden hallitusten suostumuksella. Toisaalta hankinnalla tarkoitetaan liiketointa, jossa hankkiva yritys tekee tarjouksen hankkia määräysosuus kohdeyrityksestä, mikä voi tapahtua joko kohdeyrityksen hallituksen ja osakkeenomistajien suostumuksella tai ilman sitä.
- Strategiset liittoutumat: Strateginen liitto on hieman erilainen kuin fuusiot ja yritysostot, koska se ei sisällä täydellistä omistajanvaihtoa mukana olevien yritysten välillä. Pikemminkin tässä kaupassa osallistuvat yritykset yhdistävät voimavaransa ja omaisuutensa saavuttaakseen kollektiiviset tavoitteet säilyttäen samalla riippumattomuutensa. Strateginen allianssi voi olla joko pääoma- tai ei-oma allianssi.
Liiketoiminta
On useita syitä, miksi yritykset valitsevat ulkoisen kasvun, ja jotkut tärkeimmistä, jotka ohjaavat tätä strategiaa, ovat seuraavat:
- Pienempien yritysten kasvua rajoittaa rajoitetut resurssit, ja tällaisessa tilanteessa ulkoinen kasvustrategia sopii täydellisesti.
- Tämä strategia johtaa tuotantokustannusten laskuun, liikevaihdon nousuun ja parempaan kannattavuuteen.
- Koon kasvaessa yritykset pystyvät hallitsemaan suurempaa osuutta resursseista, mikä johtaa parempaan neuvotteluvoimaan.
- Tämä strategia helpottaa myös eri yritysten muiden kuin johtamis- ja johtamistaitojen yhdistämistä yhdeksi, mikä johtaa parempiin suoritustasoihin.
Käyttää
Jotkut tämän strategian ensisijaisista käyttötarkoituksista ovat seuraavat:
- Sen avulla yritykset pääsevät uusille ja suuremmille markkinoille.
- Se auttaa yrityksiä kasvamaan suota, jotta he voivat hallita enemmän markkinavoimaa.
- Toisinaan yritykset hankkivat toisen yrityksen saadakseen jalon tekniikan tai vahvemman tuotemerkin.
- Se helpottaa tuotteiden ja palvelujen monipuolistamista.
- Se auttaa lisäämään liiketoiminnan tehokkuutta.
Ulkoinen kasvu vs. sisäinen kasvu
- Sisäisessä kasvussa sisäisiä resursseja käytetään liiketoiminnan kasvattamiseen, mikä voidaan rahoittaa joko sisäisesti tai velka- ja osakemarkkinoilla. Toisaalta ulkoisessa kasvussa yritys sitoutuu fuusio- ja yrityskauppoihin kasvun saavuttamiseksi.
- Sisäinen kasvu keskittyy nykyisen toiminnan tehokkuuden ja kustannustehokkuuden parantamiseen. Toisaalta ulkoinen kasvu painottaa brändäystä, markkinointia ja mainontaa jne.
- Sisäisen kasvustrategian toteuttaminen vie pidemmän aikaa tulosten tuottamiseen, kun taas ulkoinen kasvu on suhteellisen nopeampaa.
- Sisäinen kasvustrategia sisältää pienemmän riskin kuin ulkoinen kasvustrategia, koska viimeksi mainittu on kalliimpi.
Edut
Jotkut edut ovat seuraavat:
- Se auttaa eliminoimaan tehottomia kuluja ja samalla lisäämään osallistuvien yritysten välistä yhteistyötä.
- Se mahdollistaa resurssien paremman hyödyntämisen, mikä voi johtaa kannattavuuden kasvuun.
- Se auttaa tunkeutumaan uusille markkinoille, hankkimaan lisää asiakkaita ja monipuolistamaan tuotteita.
- Se tarjoaa synergiaetuja, mikä tarkoittaa, että osallistuvien yritysten yhteinen tuotos on enemmän kuin mitä kukin yksittäinen yritys voi tuottaa.
- Koon kasvu johtaa mittakaavaetuihin.
Haitat
Jotkut haitat ovat seuraavat:
- Tämä strategia on melko kallis verrattuna sisäiseen kasvustrategiaan.
- Se johtaa voiman keskittymiseen harvoille, jotka saattavat päätyä väärinkäyttämään sitä.
- Sulautumis- ja yritysostosopimukset johtavat suuriin yrityksiin, jotka voivat turvautua monopoliasemaan.
- Allianssi voi päätyä suureen epäonnistumiseen, jos yhdistettyjen yhtiöiden osaamis- ja kykyasteissa on huomattava ero.
