Korvaavien tuotteiden määritelmä
Korvaavalla tuotteella tarkoitetaan mitä tahansa perustuotteen vaihtoehtoista vaihtoehtoa, korvaamista tai varmuuskopiointia markkinoilla. Toisin sanoen se viittaa mihinkään esineeseen, hyödykkeeseen tai tavaroiden yhdistelmään, joka tavanomaisissa olosuhteissa toimisi suosituimman tuotteen korvaavana tai vaihtoehtona vaikuttamatta huomattavasti saadun tuotteen koostumukseen, ulkonäköön tai käyttökelpoisuuteen.
Tekijät vaikuttavat korvaavien tuotteiden kysyntään
- Hinta: Suosittujen tuotteiden hinnalla on ymmärrettävästi tärkeä rooli korvaavien tuotteiden kysynnän määrittämisessä. Ensisijaisesti siksi, että jos korvaavia tuotteita hinnoitellaan korkeammalla tasolla kuin perustuote, korvaavien tuotteiden kysyntä yleensä vähenee. Ikivanhan taloustieteen lain mukaan hinnan ja kysynnän välillä on käänteinen ja intuitiivinen suhde.
- Siirtokustannukset: Siirtokustannuksilla tarkoitetaan ylimääräisiä tuotantokustannuksia, jotka aiheutuisi siirtyessä ensisijaisesta hyödykkeestä korvaavaksi hyödykkeeksi. Jos tämä hinta on korkea, korvaavien tuotteiden kysyntä ymmärrettävästi vähenee ja päinvastoin.
- Laatu: Jos korvaavat aineet tarjoavat parempaa laatua (jopa korkeilla kustannuksilla), myös kuluttajalla on taipumus siirtyä perustuotteesta korvaavaksi, mikä lisää talouden korvaavien tuotteiden kysyntää.
- Saatavuus: Jos korvaavien tuotteiden läsnäolo on enemmän kuin perustuote ja loppukäyttäjien on helposti saatavilla, korvaavien tuotteiden kysyntä kasvaa perustuotteeseen verrattuna ja päinvastoin.
Esimerkkejä
Joitakin tärkeimpiä esimerkkejä ovat seuraavat:
-
Coca-Cola ja Pepsi
Epäilemättä paras esimerkki korvaavista tuotteista on 1900- luvun suurin kilpailu - koksi ja pepsi. Kuitenkin, jos käytettävissä olevat tekijät ovat vääristyneitä, kuten saatavuus tai hinta, kysyntä muuttuu.
Tarkastellaan seuraavaa kaaviota, joka osoittaa taloudellisen mahdollisuuden, kun koksin hinta nousee, kulutetussa määrässä tapahtuu muutos. Tämä määrän väheneminen korvataan vastaavalla korvaavan tuotteen - pepsin - määrän kulutuksen kasvulla.
-
Mc Donald ja Burger King
Molemmat tuotteet ovat tunnettuja hampurilaisten jättiläisiä, jotka ovat suosittuja koko planeetalla. Vaikka molemmat tuotteet ovat markkinaosuuksiltaan erilaisia, kuluttajat kuluttavat niitä keskenään vaihtokelpoisesti. Käytännössä tämä tarkoittaa, että toisen puuttuessa kuluttajalla on etusija toiselle.
Korvaavien tuotteiden riski
- Erottuva luonne: Ensisijainen hyöty voi olla tuotteen mukana eräiden lisäetujen erityispiirteet, joita korvaavan tuotteen on vaikea korvata. Tämä voi olla piilotettu tai ilmeinen tuotteessa.
- Arvo: Jos korvaavaa tuotetta on saatavana vähemmän tai enemmän tai vähemmän samaa arvoa kuin perustuote, se toimii uhkana perustuotteelle, kun taas jos korvaavaa tuotetta on saatavana korkeammalle arvolle kuin perustuote, niin tämä riskistä korvaavalle tuotteelle, koska siihen on vaikea päästä markkinoille.
- Tuotemerkin omatunto: On vaikea kohdistaa tuotemerkin uskollisia asiakkaita.
Vaikutus
Korvaavien aineiden vaikutus selitetään makrotaloudessa. Kaikkia näitä ohjaavat kysynnän ja tarjonnan käsitteet sekä niiden suhde hintaan ja kustannuksiin. Korvaavien tuotteiden vaikutus on sekä markkinoilla että tuottajissa. Kuluttajaväestöön kuuluu laaja valikoima kuluttajia, joilla on erilaiset mielialat, makut, vaatimukset ja vaatimukset; Siksi, jos markkinoilla on enemmän korvikkeita, kunkin tuottajan osuus pienenee, koska useampi tuotemerkki kohdistuu samaan väestöön. Lisäksi markkinoista tulee kustannusherkät, jos korvaavia tuotteita on paljon. Kuluttajaväestöllä on taipumus vaihtaa tuotemerkkejä, jopa hintojen vähäisiin muutoksiin. Näiden tekijöiden vuoksi yritykset yrittävät löytää erilaisia innovatiivisia tekniikoita tuotteiden hintojen alentamiseksi markkinaosuuden säilyttämiseksi. Monessa tapauksessa,yksi näistä tekniikoista on kompromissi laadusta hintojen alentamiseksi. Toisaalta, jos korvaavia tuotteita on vähemmän, tilanne muuttuu suotuisaksi tuottajalle ja on mahdollisuudet luoda monopoli.
Edut
- Lajike: Loppukäyttäjille tulee olemaan erilaisia vaihtoehtoja, joista he voivat valita parhaan tuotteen tyydyttävien tarpeidensa mukaan. Lajike auttaa loppukäyttäjiä arvioimaan tuotetta paremmin, mikä puolestaan auttaa yrityksiä parantamaan tuotekehitystä
- Kilpailu: Korvikkeet ovat syy terveelle markkinataistelulle tuotekilpailijoiden keskuudessa, mikä puolestaan johtaa parhaan tuotteen laatuun kuluttajille, mikä hyödyttää kuluttajia ja välttää monopolia markkinoilla ja oikeuttaa lauseen "Asiakas on kuningas".
- Hinta: Korvaavat aineet hallitsevat kustannuksia välillisesti, koska kuka tahansa asiakas tekisi kustannus-hyötyanalyysin ennen tuotteen ostamista, joten kilpailijat pyrkivät ylläpitämään hintoja myynnin kasvulle eivätkä menetä sitä korvaaville.
Haitat
- Laatu: Paikoissa, joissa asiakaskunta on kustannustietoinen ja valmis kompromisseihin suhteellisen halvempien tuotteiden laadusta, on vaikea säilyttää asiakkaita, koska jopa pienissä hintavaihteluissa kuluttaja voi siirtyä korvaaviin tavaroihin, mikä vaikeuttaa alkutuotteita tuottajille
- Saatavuus: Tapauksissa, joissa korvaavien tuotteiden saatavuus on melko kätevää verrattuna ensisijaisiin tuotteisiin, perustuotteiden markkinoiden on vaikea selviytyä.
- Korkeat markkinointikustannukset: Yritykset voivat asiakkaiden säilyttämiseksi tehdä suuria investointeja tuotteen markkinointiin. Nämä kustannukset aiheutuvat houkutellakseen yhä useampia asiakkaita ja tarttumaan tuotteeseen käytettävissä oleviin markkinoihin. Tämä puolestaan johtaa tuotteen kustannusten yleiseen nousuun antamatta tuotteelle lisäarvoa.
Johtopäätös
Korvikkeet ovat syy, joka motivoi yrityksiä jatkuvaan tuotekehitykseen tuomaan markkinoille ainutlaatuisia muunnelmia paremmalla laadulla ja standardeilla, mutta kohtuulliseen hintaan tarjoten siten paremman asiakastyytyväisyyden.
