Hedonisen hinnoittelun mallin määritelmä
Hedoninen hinnoittelumalli määritellään myytävien tavaroiden hinnoittelumalliksi, jossa otetaan huomioon sekä sisäiset että ulkoiset tekijät. Sen keksi Sherwin Rosen, työekonomisti vuonna 1974 paperissa nimeltä "hedoninen hinnoittelu - implisiittiset markkinat". Tätä mallia käytetään yleensä asuntoteollisuudessa asuntojen hintojen määrittämiseen sisäisten ja ulkoisten ominaisuuksien perusteella.
- Hedonisen hinnoittelumallin mukainen hinnoittelu voi muuttua analyysissä käytettyjen parametrien mukaan. jotkut saattavat antaa enemmän painoa ulkoiselle ympäristölle ja vähemmän sisäpuolelle, kuten talon sisätiloille jne.
- Jotkut saattavat antaa vähemmän painoarvoa ulkoiselle ympäristölle ja enemmän sisätiloille, kuten talon rakenteelle, sisätiloille, käytettävissä oleville tiloille jne.
- Siksi tämä hinnoittelu voi vaihdella asiakkaalta ja rakentajalta.
- Se antaa vahvan kuvan hinnoitteluanalyysistä analysoimalla suuri määrä tietoja.
- Siinä otetaan huomioon myös ympäristö- ja makrotaloudelliset tekijät tavaroiden oikean hinnan määrittämiseksi.
Esimerkkejä Hedonic-hinnoittelumallista
Alla on esimerkkejä hedonisesta hinnoittelumallista
Esimerkki 1
Asuntoteollisuus on paras esimerkki hedonisen hinnoittelumallin ymmärtämisestä. Tässä talon arvo riippuu monista ominaisuuksista, kuten mattoalue, huoneiden lukumäärä, sijainti, rakentaja, kerroksen numero, kuljetus, rautatieasema jne. Näillä tekijöillä on painoarvo talon arvostuksessa, koska nämä ovat hyvin välttämätöntä ostajalle, joka haluaa ostaa talon.
- Sijainti A: Perustettu rakentaja, 2 makuuhuoneen talo, lähellä rautatieasemaa, koulua ja 5 minuutin päässä moottoritieltä.
- Sijainti B: Uusi rakennus, 2 makuuhuoneen talo, 20 minuutin päässä rautatieasemalta.
Ratkaisu
Edellä mainitussa tapauksessa sijainti a on kalliimpi verrattuna sijaintiin b, koska läheisellä rautatieasemalla on vaikutus molempien talojen hinnoitteluun, koska kuluttajat suosivat sijaintia sijaintiin B verrattuna, koska liikenne on heille helposti saatavilla ja tarjoaa joustavuutta . Koska sijainti B on kaukana oleva paikka, ostaja olisi valmis käyttämään enemmän, koska se säästää päivittäin hänen aikaa matkustaa lähimpään rautatieasemaan tullakseen toimistoon.
Tämä pakottaisi rakentajan nostamaan sijainnin hintaa, koska monet ostajat pitävät sitä ensisijaisena vaihtoehtona ja hän voi voittaa sijainnin B. Paikalle veloitettava palkkio, jota kutsutaan hedoniseksi hinnoittelumalliksi, jossa on otettu huomioon ulkoiset tekijät nostaa talon hintaa ja saada hyvä markkinaosuus markkinoimalla tätä tosiasiaa.
Esimerkki 2
- Sijainti A: 2 makuuhuoneen talo, täysin asuinalue, pilaavien aineiden kaatopaikka 5 minuutin päässä.
- Sijainti B: 2 makuuhuoneen talo. täysi asuin.
Ratkaisu
Tällöin sijainnilla B on etusija sijaintiin nähden, ja se on hinnoiteltu vain siksi, että asiakkaat eivät halua ostaa taloa polkumyynnin lähellä. Ostaja haluaa asua mieluummin paikassa B ja maksaa enemmän samasta talosta, jolla on samanlaiset ominaisuudet ja ominaisuudet, koska se on kunnollinen paikka asua ilman muita elementtejä.
Edut
Alla mainitaan muutamat hedonisen hinnoittelun tärkeimmät edut
- Se keskittyy enemmän asiakkaiden kulutustottumuksiin ja kykenee hinnoittelemaan oikeudenmukaisesti.
- Siinä otetaan huomioon sekä sisäiset että ulkoiset tekijät, jotka vaikuttavat ostajan päätöksentekoon.
- Antaa enemmän etusijan ostajan tykkäyksille ja inhoille ostaa talo.
- 360 asteen lähestymistapa tietyn tuotteen hinnoitteluun.
Haitat
- Siinä ei oteta huomioon tietoja, jotka piilotetaan talon ostajalta hinnan nostamiseksi. Esimerkki: Jos paikkakunnalla on vesiongelma hyvästä sijainnista huolimatta, se voi kohdata ostajien vastustusta. Siksi rakentaja voi pitää talon hinnan ennallaan paljastamatta tosiasiaa.
- Toisinaan siinä ei oteta huomioon korkoja ja muita veroja, joilla voi olla valtava vaikutus hinnoitteluun.
- Hallituksen politiikan muuttaminen voi olla hyvin vaikeaa saada hintaa.
- Kalliimpi suoritettava prosessi
Rajoitukset
- Se antaa enemmän painoa ulkoisille makrotekijöille ja jättää siten huomiotta sisäiset, joilla saattaa olla enemmän painoa.
- Monimutkainen suoritettava malli.
Huomattavat kohdat
Koska malli on enemmän huolissaan ulkoisista tekijöistä, mallin tulisi olla sellainen, että molemmille annetaan yhtäläinen paino.
Johtopäätös
Hedoninen hinnoittelu on yksi tärkeistä hinnoittelumalleista, joka heijastaa tuotteen käypää arvoa ottamalla huomioon monia tekijöitä, joilla on vaikutusta tuotteen hintaan. Tällaisella mallilla on helppo perustella hinnankorotus tiettyjen tekijöiden vuoksi, joilla on tärkeä rooli tässä. Siten se on yleisempää asumisalalla, koska se on hyvin joustava kiinteän talon oikean hinnan vahvistamisessa parametrien ja muiden tekijöiden mukaan.
