Prestige-hinnoittelun määritelmä
Prestige-hinnoittelu on markkinointi- ja hinnoittelustrategia, jossa hinnat pidetään tietoisesti normaalia korkeammalla, tunnistamalla, että alemmat hinnat estävät myyntiä ja että ostajat yhdistävät tuotteen korkean hinnan korkeampaan laatuun. Toisin sanoen, se on fysiologinen hinnoittelustrategia, jonka yritys on asettanut ylellisyystuotteille sen markkinarakon asiakkaiden odotusten mukaan, jotka maksavat korkeaa hintaa näistä tuotteista vastineeksi heidän korkeasta laadustaan, heidän kanssaan. laadukas kuva linkittää heidän käsitykseen itsearvosta.
Selitys
Se on strategia, jossa yritykset merkitsevät tuotteensa hinnan luodakseen käsityksen siitä, että he myyvät korkealaatuista tuotetta. Tämä on kuvahinnoittelu, jolla on potentiaalia manipuloida ihminen mieltä uskomattoman, koska alemmat hinnat vahingoittavat potentiaalisten asiakkaiden odotuksia sen sijaan, että auttaisivat myyntiä, ja siksi sitä kutsutaan myös premium-hinnoitteluksi ja kuvan hinnoitteluksi.
Kuinka Prestigen hinnoittelustrategia toimii?
Siinä todetaan, että jotkut markkinoilla olevat asiakkaat maksavat korkean hinnan tuotteen kuvasta eivätkä tutki tarkemmin tuotteen arvoa maksamallaan hinnalla. Joten tämä strategia voi tarjota yritykselle psykologisen markkinoinnin edun, sillä tällä tavoin he voivat vakuuttaa, että maksettuihin kustannuksiin liittyy lisäarvoa.
Esimerkkejä Prestigen hinnoittelustrategiasta
Esimerkiksi Nike on täydellinen esimerkki hinnoittelustrategiaa käyttävistä yrityksistä. Nike hinnoittelee tuotteitaan imagonsa perusteella. Tuotemerkkinsä mainostamiseksi se palkkaa myös julkkisten tukijoita. Ainoastaan kuvastaan ja logostaan henkilö maksaa summan enemmän kuin summa, josta hän voi saada saman tyyppisen tuotteen muilta tuotemerkeiltä.
Sovellukset
Sitä voidaan soveltaa laadukkaisiin ja maineikkaisiin tuotteisiin, joista ei ole korvikkeita. Joitakin alueita, joihin sitä sovelletaan, ovat:
# 1 - Lentoyhtiöt
Lentoteollisuudessa monet yritykset tarjoavat lentoyhtiön palveluja. Mutta tähtiyhtiöt kohdistavat ylimmän johdon ja liikeluokan ihmisiä, joilla on vähemmän paikkoja ja parhaat palvelut. Siksi sen varaushinta on lähes 200% tavallisista lennoista, ja koska liike-elämän ja huippuluokan ihmiset haluavat parhaan palvelun huolimatta hinnoittelusta; siksi he pitävät parempana tähtiyhtiöistä, vaikka ne olisivatkin arvostettuja.
# 2 - Kellot
Koska markkinoilla on useita kellomerkkejä, mutta korkeatasoiset ihmiset suosivat Rolex-kelloja jopa sen korkean hinnan takia, koska laadunvarmistus on olemassa, ja se osoittaa kuluttajien taloudellisen varallisuuden ja luokan, johon he kuuluvat.
# 3 - Timantit
Timanttiteollisuus on myös sellaisen hinnoittelun soveltaminen, koska harvat ihmiset voivat varata timantteja, ja se osoittaa heidän taloudellisen asemansa ja luokansa, ja ne ovat korkealaatuisia.
# 4 - Vaatteet ja urheiluvälineet
Vaatteita ja urheiluvälineitä on monia, mutta Nike on ylivertaista laatua oleva tuotemerkki arvostavalla hinnoittelullaan. Siksi ne, jotka kuuluvat korkean yhteiskunnan luokkaan, suosivat Nike-tuotemerkkejä muiden tuotemerkkien sijaan.
# 5 - Autoteollisuus
Autoteollisuudessa on monia autoja, kuten Toyota, TATA, Santro jne., Mutta auto, joka valmistaa tuotemerkillä rajoitetusti korkealaatuisen laadun vuoksi ja joka antaa yritykselle kustannusetun, on Lexus-auto.
# 6 - Tietoliikenneteollisuus
Televiestintäalalla Apple myy matkapuhelimiaan arvostetulla hinnoittelulla ja erinomaisella laadulla. Siksi se on hyväksytty huippuluokan tuotemerkiksi tietoliikenneteollisuudessa.
Tämän tyyppinen hinnoittelu on sovellettavissa, jos tuote on ainutlaatuinen ilman korvaavia tuotteita ja edustaa korkealaatuisten ja ylellisten tuotteiden luokkaa.
Edut
- Korkeat voittomarginaalit: Se antaa hinnoitteluetua teollisuudelle, koska se kohdistuu luokkiin ja korkeimpaan taloudelliseen asemaan. Hinnan pitäminen kohtuullisena ei siis ole valmistajayritysten perustarve. Siksi ne pitävät tuotteen hinnan korkealla verrattuna muihin alan tuotteisiin. Siksi tämä antaa heille enemmän voittomarginaaleja.
- Parantaa tuotemerkin arvoa: Sitä pidetään merkkituotteissa, joilla ei ole läheistä korviketta, ja se keskittyy laatuun eikä hintaan ja määrään. Ensiluokkaisen laadun taustalla on asiakastyytyväisyys ja parempi usko, mikä lisää automaattisesti brändin arvoa.
- Ainutlaatuiset tuotteet: Prestige-hinnoittelu on mahdollista vain tuotteille, joilla ei ole läheistä korviketta. Siksi he keskittyvät tuotteen ainutlaatuisuuteen, jotta se voi erottua joukosta.
- Muut edut sisältävät
- Valmistajayrityksen liikearvo kasvoi
- Pienemmät mahdollisuudet tuotteen virheisiin
- Erittäin luotettavat tuotteet ja tuotemerkit
- Markkinaetu muihin nähden
Haitat
- Rajoitettu asiakaskunta: Tässä valmistaja keskittyy laatuun määrän sijasta ja kohdistaa vain henkilöihin, joilla on korkea taloudellinen asema tai jotka kuuluvat huippuluokkaan, kuten julkkikset jne., Joten asiakaskunta on rajallinen.
- Korkeat kulut markkinoinnissa: Yritykset kohdistavat huippuluokan johtajia ja korkealaatuisia ihmisiä. Siksi he nimittävät ihmisiä, joilla on korkea sosiaalinen asema, mainostamaan tuotteitaan. Ja he veloittavat erittäin suuren määrän mainontaa. Siksi yritysten on käytettävä paljon markkinointiin.
- Kilpailu: Nämä strategiat voivat aiheuttaa ongelman kovan kilpailun teollisuudelle, ja kilpailijat ovat erittäin kilpailukykyisiä luotaessa korvaavia aineita rajoitetussa ajassa, jotta ne voivat tarttua markkinoihin.
- Muita haittoja ovat:
- Huippuluokan ihmiset voivat myös olla hintaherkkä.
- Kilpailu- ja hinnoittelulain rajoitukset lailla
- Prestige-hinnoittelu ei välttämättä toimi kaikilla tuotteilla ja palveluilla
- Korkeat kulut laatutarkastuksiin ja varmuuteen
- Lisää lain noudattamista ja sertifiointia vaaditaan.
Johtopäätös
Prestige-hinnoittelu tarkoittaa korkealaatuisista tuotteista ja niiltä, joille ei ole saatavana korvaavia tuotteita, veloitettavaa premium-hintaa. Se on suunnattu asiakkaille, joilla on korkea taloudellinen asema tai joilla on korkea sosiaalinen asema. Se on mahdollista vain sellaisille merkkituotteille, joilla on suuri maine markkinoilla, kuten Rolex-kellot, Apple-matkapuhelin jne. Haittana voivat olla kilpailevat kilpailijat, jotka voivat luoda korvaavia tuotteita rajoitetussa ajassa. Mainehinnoittelua perivät yritykset käyttävät liikaa markkinointiin ja laadunvarmistukseen.
