Kilpailuedun määritelmä
Kilpailuedulla tarkoitetaan etua, jota yritys on käyttänyt menestyksekkäästi ohittamaan samaan teollisuuteen kuuluvat kilpailijat suunnittelemalla ja toteuttamalla tehokkaita strategioita, jotka mahdollistavat saman laadukkaiden tuotteiden tai palvelujen tarjoamisen, kohtuullisten hintojen tarjoamisen asiakkaille ja vaurauden maksimoinnin. sidosryhmiensä kanssa ja niin edelleen, minkä seurauksena yritys pystyy tuottamaan enemmän voittoja, rakentamaan positiivisen tuotemerkin maineen, lisäämään myyntiä, maksimoimaan varojen tuoton jne.
Selitys
Kilpailuetua ei voida saavuttaa, vaan se voidaan ansaita vain kovalla työllä, omistautumisella ja organisaation eettisellä suorituskyvyllä. Se ei tule helposti, ja organisaation on ehkä omistettava vuosia ja joskus vuosikymmeniä saadakseen tämän edun samaan teollisuuteen kuuluviin kilpailijoihinsa nähden. Avain sen ansaitsemiseen on erinomainen ja eettinen suorituskyky, eikä sitä voida ansaita alentamalla tai häpäisemällä samalla toimialueella toimivia kilpailevia yrityksiä.
Kilpailuedun tyypit
- Kustannusetu - Tämä on tyyppi, jossa samankaltaisia tuotteita voidaan myydä halvemmalla. Täällä yritys päättää myydä tuotteitaan tai palveluitaan kilpailijoiden kaltaiseen hintaan, mutta samalla se saa korkeammat voittomarginaalit alhaisemmista tuotantokustannuksista johtuen. Kustannusetua hakevat yritykset keskittyvät kustannusjohtajuusstrategian noudattamiseen.
- Eriyttämisen etu - Tämän tyyppinen saavutus voidaan saavuttaa vain tarjoamalla ainutlaatuisia tuotteita tai palveluja, joten yritykset voivat periä yksinomaisen hinnan tällaisten tuotteiden tai palvelujen tarjoamisesta. Yritykset, jotka haluavat pyrkiä erilaistumisetuun, keskittyvät todennäköisemmin sellaisiin näkökohtiin kuin mainonta, brändäys, laatu, suunnittelu ja uuden tuotteen kehittäminen.
- Vertaileva etu - se voidaan määritellä organisaation kyvyksi tuottaa tavaroita tai palveluita tehokkaammin kuin kilpailijoihinsa verrattuna, mikä johtuu viime kädessä yrityksen korkeammista voittomarginaaleista ja viime kädessä avaa tien yritykselle ansaita suhteellinen etu.
Kuinka se toimii?
Kilpailuedun avulla organisaatio voi helposti tuottaa suuremman arvon itselleen ja osakkeenomistajille. Organisaatio, jolla on kestävä etu, voi helposti ohittaa kilpailijansa, kun taas jälkimmäisen on todella vaikeaa neutraloida edellisen vahvuuksia.
Esimerkkejä kilpailuedusta
- Korkeasti koulutettu työvoima
- Ainutlaatuinen pääsy resursseihin
- Ainutlaatuisen pääsyn uuteen tekniikkaan
- Ainutlaatuisen pääsyn omaan teknologiaan
- Kustannusten johtamisstrategia
- Ainutlaatuisten tuotteiden tai palveluiden tarjoaminen
- Tunnus tuotemerkistä ja niin edelleen.
Strategiat
- Yritykset voivat noudattaa kustannusjohtajuusstrategiaa, jonka avulla ne voivat tarjota samanlaisia tuotteita kilpailijoihin verrattuna samankaltaisin hinnoin, mutta samalla ansaita enemmän voittoja alhaisempien tuotantokustannusten vuoksi.
- Eriyttämisstrategiaa voivat käyttää myös yritykset tarjoamalla ainutlaatuisia tuotteita tai palveluita, joita kenenkään tai vain muutaman sen kilpailijan on tarjottava, ja tällä tavoin se voi asettaa tuotteilleen tai palveluilleen korkeammat hinnat ja ansaita enemmän voittomarginaaleja.
- Yritykset voivat käyttää myös muita strategioita, kuten tietoetu, sopeutumiskyky, teknologiaan perustuva kilpailuetu, operatiivisen tehokkuuden strategia ja innovatiivinen strategia.
Kuinka saada kilpailuetua?
Yritys voi saada kilpailuedun seuraamalla joko kaikkia tai muutamia mekanismeja, joissa se voi päättää myydä samanlaisen tuotteen alhaisimmalla mahdollisella hinnalla ja myös tinkimättä samat, erilaiset ja ainutlaatuiset tuotteet tai palvelut erilaisilla ja erilaisilla tuotteilla. ainutlaatuiset ominaisuudet, resurssien yhdistäminen strategisen liittoutuman kautta, resurssien maksimaalinen käyttö, korkeasti koulutetun työvoiman palkkaaminen, puolustavien strategioiden suunnittelu ja toteuttaminen ja niin edelleen.
Merkitys
Kilpailuedun saavuttaminen ei välttämättä tarkoita, että sama säilyy koko eliniän ajan, koska yrityksen on pyrittävä ylläpitämään sama koko elinaikanaan. Merkitystä käsitellään jäljempänä-
- Se auttaa yrityksiä parantamaan voittomarginaaleja. Tämä johtuu siitä, että asiakkaat pitävät tuotteista tai palveluista, joita kilpailuetuilla yrityksillä on tarjottavanaan, ja he haluavat helposti ostaa heiltä lisää ilman epäilystäkään. Jos he pitävät yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista, he jatkavat ja suosittelevat tuotetta kontakteissaan, mikä tarkoittaa myynnin kasvua, ja tämän myötä myös voitot kasvavat.
- Sen avulla organisaatio voi hyödyntää merkittävästi myyntilukujaan.
- Tämän edun ansiosta yritys saa tuotemerkkinsä tunnetuksi teollisuudessa.
- Organisaatio voi sanella oman hinnoittelun saatuaan kilpailuetua tuotteilleen tai palveluilleen.
- Organisaatiolla voi olla korkeampi sijoitetun pääoman tuotto (ROA) tai tuottoprosentti.
- Organisaatio voi jopa maksimoida osakkeenomistajiensa rikkauden.
Johtopäätös
Kilpailuetua voidaan soveltaa myös yritykseen, maahan tai yksityishenkilöön. Se on pääasiassa kolmea tyyppiä - suhteellinen etu, kustannusetu ja erilaistumisetu. Strategiat, joilla organisaatio voi ansaita, ovat myös tietoetu, kustannusjohtamisstrategia, sopeutumiskyky, eriyttämisstrategia, toiminnan tehokkuuden strategia, teknologiaan perustuva kilpailuetu ja innovatiivinen strategia.
