Lisätuotto (määritelmä, kaava) Laskenta esimerkkien avulla

Incremental Revenue tarkoittaa yrityksen lisätulojen arvoa tarkastelujaksolla, jos yhtiössä tapahtuu muutos myyntimäärässä ja lisätulot lasketaan jakamalla tietyn ajanjakson tulojen muutos määrän muutoksella. myyty.

Lisätuottomääritelmä

Lisätuotto viittaa ylimääräiseen myyntituloon. Lisätuloja käytetään kahden eri strategian tuottamien tulojen analysointiin ja vertaamiseen. Perustulotaso on määritetty, ja se mitataan näiden perustulojen perusteella. Perustason tulotaso on vertailuarvo, jolla selvitetään velkojen ja tulojen muutosten vaikutukset talousarvioon.

Inkrementaalinen tulokaava

Kaava on esitetty alla,

Lisätuotto = Yksikköjen määrä x Yksikköhinta

Esimerkkejä lisätuloista

Esimerkki 1

Pebble Technology Corporation on huipputeknologian älykellonsa kehittämisen viimeisessä vaiheessa. Kello on yksi sen tyypeistä, ja sen on varmasti oltava osuma markkinoilla johtuen ominaisuuksista, jotka tekevät siitä erityisen kilpailijoiden keskuudessa. Vaikka Pebble on varma siitä, että se on iso, sen käynnistämisen jälkeen heidän on laskettava lisätulot.

Pebble tarvitsee ensin saavuttaa perustason tulotaso. Tässä esimerkissä ei oteta huomioon poistojen ja verojen tekijöitä. Pebble arvioi 40 000 yksikön myynnin. Kellon myyntihinta on 200 dollaria ja kellon valmistuskustannus 90 dollaria.

Lisätulojen laskenta olisi seuraava:

= 40 000 x 200 dollaria

Lisätuotto = 8 000 000 dollaria

Lisäkustannusten laskenta on -

Lisäkustannukset = Yksikköjen määrä x Yksikkökohtainen hinta

= 40 000 x 90 dollaria

Lisäkustannukset = 3 600 000 dollaria

Tässä tapauksessa 40 000 yksikön myyntiennuste olisi kannattava Pebbleille, mikä tuottaisi 4 400 000 dollaria tuloja.

Tämän analyysin avulla Pebble voi sitten päättää, kuinka suuri osa myynnistä johtaisi voittoon ja kuinka paljon on pakollisesti käytettävä markkinointitoimintaan tavoittamaan mahdollisimman paljon ihmisiä, jotka lopulta osoittautuisivat asiakkaiksi markkinointitoiminnan vuoksi.

Esimerkki 2

Uudelleen kohdennetut kampanjat ovat täydellisiä esimerkkejä lisätuloista. Verkkokaupat ovat kasvaneet vauhdilla, ja me kaikki olemme ainakin kerran lisänneet jotain ostoskoriin ja ajatelleet ostaa sen jossain vaiheessa tulevaisuudessa. Jotenkin unohdamme ostoskorin ja ostettavan tuotteen.

Verkkokauppasivustot hyödyntävät tätä! He lähettävät sähköpostia ja ilmoituksia tuotteista, jotka jätit ostoskoriin. He ovat luoneet tämän mekanismin muistuttamaan sinua tuotteesta, jonka olet halunnut ostaa, mutta syistäsi johtuen lopulta et ostanut sitä.

Suurin osa meistä ostaa tuotteen, joka joutuu näiden verkkosivustojen uudelleen kohdentamisen ponnistelujen kohteeksi. Kerran hylkäämäsi ostoskori on itse tehnyt sinusta asiakkaan tietämättäsi. Lisäksi he lähettävät ajoissa tositteita ostoskorin tietyille tuotteille (erikoistarvikkeet / elektroniikka / vaatteet / alennuskupongit kauden lopussa). Se varmistaisi, että ostat sellaisen tuotteen, joka oli kerran tyyris, näyttää olevan halvempi alennuskupongin jälkeen.

Nämä alennuskupongit ja uudelleen kohdentamisponnistelut ovat tulojen kasvun tulosta. Kun tällaisiin markkinointikampanjoihin käytettävä rahamäärä on tunnistettu, yritykset voivat mennä täysimittaisesti ansaitsemaan ylimääräisen voiton.

Lisätuottojen edut

• Ne antavat todisteen markkinointikampanjoihin tehdyn sijoituksen tuotosta.
• Sillä on suuri potentiaali tunnistaa, kuinka paljon markkinointiin ja muihin mainostoimiin tulisi käyttää ylimääräisten tulojen tuottamiseksi näiden toimintojen vuoksi.
• Lisätulot ovat ratkaiseva tekijä myyntimäärissä ja markkinointikampanjoissa, jotka vaaditaan yrityksen ansaitsemiseksi.

Johtopäätös

• Lisääntyvä tuotto auttaa johtoa analysoimaan ja tekemään päätöksen vaihtoehtoisen liiketoimintasuunnitelman hyväksymisestä myynnin lisäämiseksi.
• Ne antavat selkeän kuvan siitä, kuinka myynnin kasvu toisi tuloja tai aiheuttaisi korkeampia kustannuksia.
• Toisin kuin marginaalitulot, jotka keskittyvät yksikkötuototuoton kasvuun, lisätulot keskittyvät lisämyynnistä saatuihin tuloihin (eivät riipu yksikköä kohden. Esimerkiksi 500 yksikön lisämyynti).
• Yritykset eivät vain vedä marginaalituloihin päätöksenteossa, vaan antavat myös yhtä suuren merkityksen lisätuottojen johtopäätöksille.
• Lanseeraessaan uutta tuotetta markkinoilla yritysten on ennustettava myynti, joka vaaditaan tuotteen onnistumiseksi ja jota varten markkinointistrategiat on laadittava. Incremental Revenue antaa selkeän kuvan siitä, kuinka paljon käytetään markkinointikampanjoihin ja kuinka paljon myydään.
• Jos se on korkeampi kuin tuotteen valmistamisen tai ostamisen lisäkustannukset, yritys ansaitsee voittoa ja päinvastoin.
• Lisätuloilla tarkoitetaan tuoton markkinointikampanjoista saatuja tuloja.