Kaava kannattavan myynnin laskemiseksi
Kannattavan myynnin kaava = FC / (ASP-AVC)Tasavirtaista myyntiä käytetään laskemaan tulotason kokonaismäärä, jolla liiketoiminnan voiton määrä on nolla, ja se lasketaan jakamalla yrityksen kiinteät kokonaiskustannukset maksumarginaalin prosenttiosuudella.
Missä,
- FC on kiinteä hinta
- ASP on keskimääräinen myyntihinta yksikköä kohti
- AVC on keskimääräinen muuttuva hinta yksikköä kohti
Se on erittäin hyödyllinen valmistusyrityksille.
- Yhtälön osoittaja on kiinteä kustannus, joka syntyy riippumatta siitä, myydäänkö yksi yksikkö vai ei, ja tästä syystä kustannukset on korvattava ennen kuin yritys voisi aloittaa voiton.
- Yhtälön nimittäjä on osuus yksikköä kohti, mikä on ero yksikköyksikön myyntihinnassa ja keskimääräisessä muuttuvassa kustannuksessa yksikköä kohti. Koska muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka syntyvät vain silloin, kun yritys myy osuuksia ja siten jäljellä oleva osuus olisi osuus, ja niitä käytetään kiinteiden kustannusten palauttamiseen.
Kannattavan myynnin laskukaavan esimerkit
Esimerkki 1
Oletetaan, että myynti yksikköä kohti on 550 ja muuttuvat kustannukset yksikköä kohti on 350. Yrityksen kiinteät kokonaiskustannukset ovat 600 000. Sinun on laskettava kannattava myynti yksiköissä yllä olevien tietojen perusteella.
Ratkaisu
- Keskimääräinen yksikköhinta: 550,00
- Keskimääräinen muuttuva hinta yksikköä kohti: 350,00
- Osuus yksikköä kohti: 200,00
- Kiinteät kustannukset (FC): 600000,00
Kannattavuuslaskenta voidaan laskea
= 600000 / (550-350)
Esimerkki 2
Thomas & Thomas aikovat tuoda markkinoille yhden alla olevista kahdesta tuotteesta, koska niiden markkina-arvo on kärsinyt kilpailusta, ja nyt he haluavat palata takaisin markkinoille tuomalla uusia tuotteita ja lisätä osakkeenomistajien arvoa lisäämällä yrityksen kannattavuutta.
Alla on kahden tuotteen yksityiskohdat, jotka perustuvat markkinatutkimukseen ja arvioihin.
| Tiedot | Tuote X | Tuote Y |
| Keskimääräinen yksikköhinta | 20.00 | 15.00 |
| Materiaalikustannukset yksikköä kohti | 10.00 | 3.00 |
| Työvoimakustannukset yksikköä kohti | 9.00 | 6.90 |
| Vaihteleva yleiskustannus yksikköä kohti | - | 4.14 |
| Kiinteät kustannukset (tuhansina) | 74880,00 | 74880,00 |
Koska he haluavat lisätä arvoa osakkeenomistajille mahdollisimman pian, he haluavat valita tuotteen, jonka on suhteellisen alennettava osuuksien myyntiä kustannusten palauttamiseksi.
Sinun on laskettava kannattava myynti yksiköinä ja neuvottava, mikä tuote tulisi käynnistää?
Ratkaisu:
Tässä annetaan meille analysoida kaksi tuotetta, ja toistaiseksi valitaan tuote, jonka myyntiin kuluu vähemmän yksiköitä.
Nyt voimme laskea BES: n yksikköinä molemmille tuotteille:
Tuotteen X kannattava myynti voidaan laskea seuraavasti:
Tuote X on -
Tuotteen Y kannattavuusmyynti voidaan laskea seuraavasti:
Tuote Y on -
Edellä esitetyn vertailun perusteella näyttää siltä, että tuote X olisi käynnistettävä, koska yrityksen kiinteiden kustannusten kattamiseksi tarvitaan vähemmän myyntiä yksiköitä.
HUOMAUTUS
Tässä esimerkissä jätämme huomiotta bruttovoittomarginaalin. Yritys voisi muuten valita tuotteen Y, jos voittomarginaali otetaan huomioon.
Esimerkki 3
Veronica aloitti uuden liiketoiminnan myydä yksinomaan hotdogeja. Hän tajusi, että suurin osa kustannuksista on vaihtelevia, ja ainoat kiinteät kustannukset, jotka hänelle aiheutuisi, on irtaimet ajoneuvot, joita hän käyttää liiketoimintaansa. Vuoden liiketoiminnan jälkeen hän on esittänyt seuraavat yksityiskohdat:
- Myynti kaudella: 1000000
- Hotdogs-leivän hinta: 400000
- Käytettyjen levitteiden kustannukset: 300000
- Vihannesten kustannukset: 200000
- Vuosihuolto: 75000
- Vuosittainen vakuutus: 35000
- Vuoden nettotulos: -10000
Hän huomasi kärsivänsä 10000 tappiota kaikkien kulujen huomioon ottamisen jälkeen, ja yritysosto kotona oli nolla, ja itse asiassa hänen täytyi ottaa käyttöön 10000 arvoa kotirahastoista.
Hän haluaa ansaita 50000 nettotuloa ensi vuonna, mutta ennen sitä hän haluaa tietää, kuinka hänen tarvitsee kuinka paljon hänen pitäisi myydä, jotta hän ei kärsi tappioita ensi vuonna. Oletetaan, että viime vuonna hän myi 10000 yksikköä.
Sinun on laskettava kannattava myynti olettaen, että kustannukset pysyvät samana myös ensi vuonna.
Ratkaisu
Ensin meidän on laskettava yksikkömyynti ja muuttuvat kustannukset sekä kiinteät kokonaiskustannukset.
Myyntihinta yksikköä kohti
= 1000000/10000
- Myyntihinta yksikköä kohti = 100
Keskimääräinen muuttuva hinta yksikköä kohti
= 900000/10000
- Keskimääräinen muuttuva hinta yksikköä kohti = 90
Takaisin perittävä kiinteä kustannus yhteensä
= 75000 + 35000
- Kiinteät kustannukset yhteensä = 110000
Laskenta voidaan tehdä,
Tasausmyynti tulee olemaan -
Siksi ensi vuoden vaadittu vähimmäismyynti on 11 000 x 100, mikä on 11 00 000
Osuvuus ja käyttö
On olemassa useita tapoja käyttää tätä tärkeää käsitettä rahoitusalalla. Tuotantojohtajien ja -johtajien on oltava tietoisia myyntitasostaan ja siitä, kuinka kaukana tai lähellä he ovat saamaan muuttuvat ja kiinteät kustannukset joka kerta. Tämä on tärkein syy siihen, että nämä johtajat yrittävät jatkuvasti muuttaa kaavojen avainelementtejä tuotettavien yksiköiden määrän vähentämiseksi tai lisäämiseksi tilanteen mukaan ja ylläpitivät siten yrityksen kannattavuutta. Lisäksi on syytä huomata, että yritykset voivat välttää muut kuin käteisvarat kiinteät kustannukset, kuten poistot, laskeakseen ennakolta käteisennakkomaksun.
