Luettelo 4 parhaasta hankintatyypistä
Neljä parasta hankintatyyppiä ovat seuraavat -
- Horisontaalinen hankinta
- Pystysuora hankinta
- Kongenerinen hankinta
- Konglomeraatin hankinta
Fuusioita ja yritysostoja pidetään markkinoiden kasvun avaintekijänä lyhyessä ajassa tämän päivän yritysmaailmassa. Muutamassa vuodessa saavutettava itsenäinen yksikkö voidaan saavuttaa jopa yhdessä tai kahdessa vuodessa, vain hankkimalla yhteisö tai fuusioimalla se parempaan yksikköön. Seuraavat hankintatyypit tarjoavat yleiskuvan yleisimmistä yritysostoista. Jokaisessa hankintatyypissä ilmoitetaan aihe, asiaankuuluvat syyt ja tarvittaessa lisäkommentteja.
# 1 - Vaakasuuntainen hankintatyyppi
Markkinoilla suurin tekijä, joka on otettava huomioon liiketoimintakaavaa laadittaessa, on kilpailu. Jos yhteisön on kasvettava markkinoilla, sen on jatkuvasti pyrittävä maksimoimaan osuutensa markkinoista. Markkinoilla kilpailijana pidetään yksikköä, joka kukoistaa samassa tuotanto-, kapasiteettivaiheessa ja palvelee samaa asiakasluokkaa. Markkinoiden kattamiseksi jommankumman yrityksen on palveltava tuotteiden parempaa laatua tai yritettävä poistaa kilpailu. Kilpailu voidaan helposti poistaa hankkimalla kilpailija. Sitä kutsutaan horisontaaliseksi hankinnaksi.
Esimerkki vaakasuuntaisesta hankinnasta
Yritys A ja yritys B tuottavat matkapuhelinta markkinoilla. Jos yritys A ostaa nyt yrityksen B, yritys A voi palvella yhtiön B asiakaskuntaa myös tuotenimellään. Se auttaa pääsemään markkinoille ja sen seurauksena toimii markkinajohtajana. Tällä hetkellä tällaiset yritysostot näkyvät erittäin hyvin tietotekniikan aloilla. Kun teknologiajättiyritykset hankkivat jatkuvasti teknologian käynnistyksen ja hyödyntävät niiden kattamaa asiakaskuntaa, se antaa heille mahdollisuuden kattaa kattamaton alue ja yrittää saada läsnäolonsa tuntumaan ympäri maailmaa.
# 2 - Pystysuuntainen hankintatyyppi
Kaiken liiketoimintaan liittyvän toiminnan saaminen synergiaetuja mille tahansa yhteisölle. Vertikaalinen hankinta voidaan tehdä joko taaksepäin tai eteenpäin integroimalla. Kaikkia tukkumyyjiä, joilla on monopoli kaupassa ja jotka hankkivat minkä tahansa saman hyödykkeen tuottavan tuotantoyksikön, pidetään taaksepäin integroitumisena. Se auttaa hankkimaan varastoja erittäin kohtuullisin hinnoin. Jos sama tukkumyyjä hankkii vähittäiskaupan, sitä pidetään integraation välittämisenä. Se antaa asiakkaille suoran suuntautumisen, mikä auttaa ansaitsemaan vähittäiskaupan tason voittoa. Edellä mainittua prosessia kutsutaan vertikaaliseksi hankinnaksi.
Esimerkki vertikaalisesta hankinnasta
Target Corporation -niminen yritys on paras esimerkki vertikaalisesta yritysostosta. Yhtiö on yksi suurimmista vähittäiskaupan ketjun omistajista Yhdysvalloissa. Sillä on tuotantoyksikkö, jakelukanavat, omat tukku- ja vähittäiskaupat, joka kattaa suuren määrän asiakaskuntaa ja auttaa itseään poistamalla kaikenlaisen välittäjän.
# 3 - kongenerinen hankintatyyppi
Nykyaikaisesta yhteiskunnasta puuttuu erittäin paljon aikaa. Ihmiset haluavat keskitetyn palvelupisteen ja yrittävät optimoida ostoksille kuluvan ajan hankkimalla kaikki välttämättömyydet samalta katolta. Vain tämän vuoksi ostoskeskukset ovat menestyneet markkinoilla. Se auttaa ihmisiä tyydyttämään saman myyjän erilaiset tarpeet, mikä paitsi säästää aikaa myös painostaa heitä tuotteiden paremman laadun varmistamiseksi. Lisäksi yhteisö pystyy veloittamaan asiakkaalta palkkioita tarjoamaan erilaisia tuotteita yhdessä, mikä auttaa vastaamaan asiakkaan yksittäisiin tarpeisiin. Se auttaa hankkijaa nauttimaan saman toimialan eri alueista, jotka palvellaan samalle asiakkaalle.
Esimerkki kongeneristisestä hankinnasta
Citi Group on maailmanlaajuinen pankkiyhtiö. Sen ydinliiketoiminta keskittyy pankkipalvelujen tarjoamiseen asiakkaille. Suurin ongelma on suuryrityksiä, joiden läsnäolo on kaikkialla maailmassa. Tällaisilla suuryrityksillä on johtajia, jotka matkustavat usein ympäri maailmaa liiketapaamisia varten. Tällaisille johtajille on valtava tarve ottaa matkavakuutus. Citi Group tunnisti tämän matkavakuutusvaatimuksen ja osti Travelers Insurance Companyn. Tämän avulla Citi-konserni pystyy nyt saamaan samat suuret yritysasiakkaat, jopa matkavakuutuksen ja pankkipalvelut.
# 4 - Konglomeraatin hankintatyyppi
Tämäntyyppisten yritysostojen yhteydessä konglomeraattihankinta tapahtuu sellaisen yksikön välillä, joka on täysin välinpitämätön tuotevalikoima, eri maantieteelliset alueet ja erilainen asiakaskunta ja jolla on täysin erilainen liiketoimintamalli. Se tarkoittaa, että tällaisilla yrityksillä ei ole mitään yhteistä, ja ne aikovat tehdä tällaisen yrityskaupan hajauttaakseen riskinsä ja yrittäessään kattaa uudet markkinat. Tällaiset yritysostot auttavat toimittamaan olemassa olevia tuotteita vasta hankitun yrityksen asiakkaille ja päinvastoin. Tällainen monipuolistamisstrategia auttaa sekä yritystä liiketoiminnan monipuolistamisessa, synergiaetuissa, asiakaskunnan kasvussa että parempien mittakaavaetujen saavuttamisessa.
Esimerkki konglomeraatin hankinnasta
Paras esimerkki ryhmittymästä on sulautuminen Pay Palin ja eBayn välillä. Noin 2002, Pay Pal ei pystynyt säilyttämään markkinoiden mainettaan. Tuolloin verkkokaupan jättiläinen osti Pay palin vain maksamalla noin miljardi dollaria. EBayn markkina-arvo on kuitenkin tällä hetkellä sata miljardia dollaria. EBay oli täysin katkaissut PayPalin ostamisen jälkeen. Saman seurauksena PayPal on mullistanut maksujärjestelmän ja haastanut perinteisen maksutavan. Tämäntyyppisiä yritysostoja pidetään vertailuvaiheena piimälaakson modernin muutoksen aikaansaamiseksi.
Johtopäätös
Kaupan avulla voidaan nähdä uudet markkinat, asiakaskunta ja saada synergiaetuja. Se ei vain anna etua yritykselle, vaan tuo myös kypsyyden yrityksen toiminnan kypsyyteen. Siksi yritysostoja pidetään lähtökohtana kohti markkinajohtajuuden saavuttamista.
