Mikä on tulojen maksimointi?
Liikevaihdon maksimointi on yrityksen myynnin maksimointi käyttämällä mainonnan, myynninedistämisen, esittely- ja testinäytteiden, kampanjoiden, referenssien jne. Kaltaisia toimenpiteitä tulojen lisäämiseksi ja markkinaosuuden saavuttamiseksi teollisuudessa. Teknisesti tuotto maksimoidaan pisteessä, jossa MR (marginaalitulo) on 0.
Selitys
- Jokaisella yrityksen perustajalla on visio osakkeenomistajien varallisuuden maksimoimisesta. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi tulot hoitavat pääroolin. Tulojen kasvu johtaa voittojen maksimointiin ja viime kädessä lisää osakkeenomistajan varallisuutta. Nykyaikana kaikkien organisaatioiden on erittäin vaikea kasvattaa tulojaan. Se on asiakaslähtöinen markkina. Jos asiakas on senttiä tyytyväinen, tuote / palvelu saa huomiota ja lisää tuloja.
- Satunnainen yritys ei voi kasvattaa liikevaihtoaan ajattelematta sulkemista / tappioita. Sen on pysähdyttävä kohtaan, jossa yksittäisen yksikön myynnistä saatu marginaalitulo saavuttaa nollan. Jopa sen jälkeen, kun yhtiö kasvattaa tulojaan, se kärsii tappioita, jos myyty määrä on enemmän kuin tulojen maksimointi. Sen ei tarvitse vain lisätä tuloja, vaan maksimoida tulot pitäen mielessä sen kestävyys.
Esimerkki tulojen maksimoinnista
Tarkastellaan esimerkiksi yritystä, joka myy kyniä. Se on vasta lanseerattu ja haluaa maksimoida tulonsa. Tässä on taulukko, jossa ilmoitetaan sen myyntihinta, myyty määrä.
Laske kokonaistuotto ja marginaalitulo.
Ratkaisu:
- Myyntihinta = hinta, jolla kynä myydään (se laskee myydyn määrän lisääntyessä)
- Myyty määrä = markkinoilla myyty määrä
Laske nyt kokonaistulo alla olevan kuvan mukaisesti:
Kokonaisliikevaihto = Myyntihinta * Myyty määrä
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Laske samalla tavoin muut marginaalitulot.
Tulot maksimoidaan pisteessä, jossa marginaalitulo = 0
Alla on kaavio tulojen maksimoinnista. Piste, jossa marginaalitulo on 0, on kohta, jossa tulot maksimoidaan. Meidän tapauksessamme myydään 6 kpl. Kokonaisliikevaihto on tässä vaiheessa myös korkea. Tämän hetken jälkeen, vaikka myyty määrä olisi kasvanut, tuloja ei maksimoida. Marginaalitulot laskevat.
Edut
Sen on tehtävä selväksi, että tuloja ei tarvitse vain lisätä, vaan ne on maksimoitava rikkauden maksimoimiseksi. Asiat eivät mene hyvin, jos ei määritetä tulojen maksimointipistettä, jos myynnin maksimoimiseksi asetetaan sokeasti tavoitteet. Edut on lueteltu alla-
# 1 - markkinaosuuden kasvu
Kun se on aloitteleva yritys, on erittäin välttämätöntä rakentaa vahva ja suuri asiakaskunta, jotta pääsisimme markkinoille. eli markkinaosuuden luominen / laajentaminen. Kuten näimme yllä olevasta esimerkistä, hinta laskee myydyn määrän lisääntyessä. Tämä antaa mahdollisuuden myydä tuote mahdollisimman alhaisella hinnalla ja saada lisää asiakkaita, mikä johtaa lopulta markkinaosuuden kasvuun.
# 2 - Tuotemerkin luominen
Hyvä tuotenimi voidaan luoda, jos tuotteita / palveluita myydään suhteellisen alhaisella hinnalla ja tehokkaalla laadulla. Tämä tuo uskollisuutta asiakkaille. Asiakkaat säilyttävät sen pidempään tai ikuisesti joissakin tapauksissa.
# 3 - Mittakaavaedut
Kun yritys voi myydä enemmän määrää halvemmalla, sillä on etuna tuottaa korkea määrä. Se voi esimerkiksi hyödyntää täysimääräisesti kiinteistä kustannuksista maksetun määrän. Kiinteät yksikkökustannukset laskevat, kun myyty / tuotettu määrä kasvaa. Vuokra, hallintakulut jne. Voidaan hyödyntää täysimääräisesti. Suuren myydyn määrän hyötyjä voidaan käyttää, mikä auttaa parantamaan kannattavuutta
Tulojen maksimointi vs voiton maksimointi
Yksinkertaistamiseksi tulojen maksimointi on piste, jossa yritys jatkaa myyntiä, kunnes marginaalitulot eivät laske negatiivisiksi, ja voiton maksimointi on piste, jossa yritys myy pisteeseen, jossa sen rajakustannukset eivät lisää marginaalituloja.
| Tulojen maksimointi | Voittojen maksimointi | |
| Määrä myyty pisteeseen, jossa MR = 0 | Määrä myytiin pisteeseen, jossa MR = MC | |
| Missä MR = marginaalitulo | Missä MR = marginaalitulo, MC = marginaali | |
| Tavoitteena on lisätä asiakaskuntaa ja saavuttaa suuri markkinaosuus | Tavoitteena on lisätä yrityksen kannattavuutta | |
| Se sopii uudelle tulijalle markkinoille tai olemassa olevalle liiketoiminnalle, joka laajenee uuteen tuotelinjaan esim. Luottamus Jio | Se sopii olemassa olevalle yritykselle, jonka maine säilyy markkinoilla ja jolla on vakiintunut asiakaskunta, joka on enemmän huolissaan tuotteen / palvelun paremmasta laadusta eikä hinnan alentamisesta. | |
| Se on pitkän aikavälin tavoite | Se on lyhyen aikavälin tavoite | |
| Tämän strategian omaava yritys pystyy hyödyntämään kaikki uudet mahdollisuudet markkinoille ja hyödyntämään sen suurimman edun | Liiketoiminnasta tulee hieman jäykkä, ja sen on menetettävä muutama uusi asiakas hintojen alentamisen joustavuuden puuttuessa. |
