Mikä on startup-yritysten taloudellinen mallinnus?
Startup-yritysten taloudellinen mallintaminen on prosessi, jolla tuloja, asiakkaita, työntekijöitä, kustannuksia jne. Ennakoidaan ja ennustetaan tulevaisuuden ymmärtämiseksi ja arvioimiseksi liiketoiminnan kannattavuus ja kannattavuus. Ottaen huomioon, että startup on edelleen muotoutumassa, tämä mallinnus auttaa valmistelemaan heille suunnatun budjetin ja liiketoimintasuunnitelman ja auttaa esittelemään sitä potentiaalisille sijoittajille.
Kaksi lähestymistapaa startup-taloudelliseen mallintamiseen
# 1 - Ylhäältä alas -lähestymistapa
Ylhäältä alaspäin -lähestymistavassa yrittäjä aloittaa makrotekijöistä ja selvittää sitten mikrotekijät. Lähtökohdat ovat alan standardit, ja sitten ne supistuvat tavoitteiksi, joihin yritykset voivat sopia. Tämä lähestymistapa auttaa määrittelemään ennusteen hankittavan markkinaosuuden perusteella.
TAM (Total Available Market), SAM (Serviceable Available Market) ja SOM (Serviceable Obtainable Market) auttavat tällaisessa lähestymistavassa. Aluksi tässä mallissa arvioidaan tuotteen TAM. Sitten meidän on päätettävä markkinoiden se osa, jonka haluamme hankkia, joka tunnetaan nimellä SAM. Siitä SAM: sta yrityksen todellinen palvelupohja tunnetaan nykyisen kilpailun perusteella nimellä SOM. Joten tässä mallissa aloitamme alan koosta markkinaosuuteen, jonka voimme saavuttaa.
# 2 - Alhaalta alaspäin -lähestymistapa
Ylhäältä alaspäin suuntautuvan lähestymistavan suurin ongelma on, että se voi olla liian optimistinen. Yleensä otamme SOM: n prosenttiosuutena kokonaismarkkinoista, mikä on erittäin vaikea saavuttaa. Alhaalta alaspäin -menetelmässä yrittäjä ottaa pienen osan markkinoistaan myyntiinsa ja arvioi sitten myynnin yrityksen sisäisestä näkökulmasta arvioidakseen ennusteet ja mallintamismenettelyt.
Vaiheet startup-taloudellisen mallin luomiseen
Tässä käytämme ylhäältä alas -menetelmää luodaksemme rahoitusmallin excelissä
- Tulot : Ensinnäkin on määritettävä ja ennustettava julkaisemasi tuotteen tulot. Se voi olla vähän hankalaa, koska olet uusi tulokas markkinoille. Voit määrittää myynnin käyttämällä käytettävissä olevia markkinoita (TAM), palvelukelpoisia käytettävissä olevia markkinoita (SAM) ja palvelukelpoisia käytettävissä olevia markkinoita (SOM). Tätä varten on ensin määritettävä käytettävissä olevat kokonaismarkkinat ja kyseisen yrityksen arvioidut tulot on selvitettävä.
- Kustannukset : Tämä voi olla helpompaa, koska yritys hallitsee resursseja ja yleiskustannuksia. Kustannukset sisältävät välittömät kustannukset, yleiskustannukset jne.
- Tulot - Liiketulon ja nettotuoton saavuttamiseksi ja laskemiseksi käytämme kahta yllä olevaa parametria. Voit laskea liiketulot vähentämällä käyttökustannukset tuloista.
- Kasvuvauhti - Tulojen ja kustannusten tuleva kasvuvauhti on myös määritettävä, mikä voi olla melko hankalaa, kun otetaan huomioon tulevaisuuden epävarmuustekijät. Tulevaisuuden tulojen ennustamiseksi on tarkasteltava toimialanäkymiä ja yhtiön käytettävissä olevia käteisvaroja ja tulevia investointeja. Kustannusennuste voi olla tulojen funktio.
Alla on Startup-taloudellisen mallin excel-muoto:
Mallissa käytetyt oletukset
- Perusliikevaihto tai markkinaosuus on yksi startupien pääoletuksista. Yleensä yrittäjät yrittävät ajaa sen läpi alan standardin ja asemoinnin.
- Kasvuvauhti: Tämä on yksi tärkeimmistä oletuksista, joka ohjaa koko rahoitusmallia. Kun otetaan huomioon tulojen ja kustannusten kasvuvauhti, yrittäjän on ymmärrettävä myös makrotaloudelliset tekijät, kuten teollisuus tai maan terveys, ja tarkasteltava sitten startup-yritysten kassatilannetta.
- Tulevat investoinnit: Kasvua varten startupit tarvitsevat jatkuvia investointeja ulkoisista lähteistä, ja heidän on tehtävä tämä oletus myös luodessaan rahoitusmallia.
Miksi yrittäjän tulisi keskittyä taloudelliseen malliin?
Rahoitusmallia luodessaan yrittäjä voi ymmärtää joitain liiketoimintansa näkökohtia, joita hän muuten ei pysty ymmärtämään. Vaikka verkossa on olemassa monia malleja taloudellisesta mallintamisesta, yrittäjien tulisi aina luoda malli pitäen mielessä liiketoimintansa luonne ja oletukset.
Myös käymällä läpi rahoitusmallin jokaisen rivin ja sarakkeen yrittäjä voi ymmärtää, mitkä ovat yrityksen puuttuvat näkökohdat; tai mitkä elementit eivät ole tarpeen, ja poista ne rahoitusmallista. Se lisää myös heidän luottamustaan esittäessään sijoittajille.
Miksi rakentaa taloudellinen malli startup-yrityksille?
- Se auttaa ymmärtämään yrityksen tulo- ja kassavirtaennusteita.
- Se auttaa ymmärtämään oletuksia, jotka yritys on ottanut liiketoimintaa luodessaan.
- Sijoittajat tarkastelevat huolellisesti rahoitusmallia ennen sijoittamista liiketoimintaan.
- Se auttaa ymmärtämään liiketoiminnan kannattavuutta ja kannattavuutta.
- Auttaa esittelemään todellista kuvaa yrityksestä ulkoiselle sijoittajalle ja keskustelemaan sijoitusehdoista.
- Se auttaa määrittelemään startupien oletuksia.
