Merkinnän merkitys
Markup viittaa prosenttiosuuteen voittoja, jotka yritys saa ajanjaksolla yli myymänsä tuotteen omakustannushinnan, ja sama lasketaan jakamalla yrityksen koko ajanjakson voitot tuotteen omakustannushinnalla ja kertomalla sitten saatu tulos 100, jotta saadaan johtoprosentti.
Se voi myös olla ero sijoituksen tai arvopaperin alimman nykyisen tarjoushinnan ja asiakkailta veloitettavan hinnan välillä, ja tämä on yleensä yleistä välittäjä-jälleenmyyjien keskuudessa.
Merkintätyypit
- Kulutustavaramarkkinat: Tässä tapauksessa omakustannushintaa korotetaan tietyllä suhteella, jotta saavutetaan myyntihinta voittomarginaalin huomioon ottamisen jälkeen.
- Broker-Dealer MarkUps: Kun jälleenmyyjä myy tiettyä arvopaperia vähittäisasiakkaalle omasta lukustaan , hänen ainoa korvauksensa tulee merkinnästä, joka on lähinnä ero kauppahinnan ja hinnan välillä, jolla jälleenmyyjä myy vakuus yksityissijoittajalle.
Markup-kaava
Alla on kaava -
Markup-kaava = Tavaroiden haluttu marginaali / kustannus
Missä,
Kate ei ole muuta kuin myyntihinnan ja tuotteen kustannusten välinen ero. Tarkastelkaamme esimerkkiä merkintäjohteesta.
Esimerkki merkinnästä
Tarkastellaan esimerkkiä, jossa Mr. John tuottaa tietyn tuotteen. Tuotettavan tuotteen hinta on 7 dollaria, ja herra John haluaa nyt 3 dollarin marginaalin.
Laske korotus ja selvitä myyntihinta, jotta John voi saavuttaa haluamansa marginaalin.
Ratkaisu:
Tällöin merkintöjen prosenttiosuus on 42,86% (3 dollaria / 7 dollaria).
Jos joudutaan nyt käyttämään hinnoittelua, kerrotaan 7 * 1,4286 ja saavutetaan myyntihinta 10 dollaria.
Nyt ero 3 dollaria (10 dollaria - 7 dollaria) on tuottajan haluttu marginaali.
Merkinnän edut
On tiettyjä etuja käyttämällä merkintöjä tuotteen hinnoitteluun valmistajalta, kuten alla on lueteltu.
- Marginaalin kiinnittäminen - Pitämällä mielessä vaaditut halutut merkinnät valmistajalla on hyvät mahdollisuudet kiinnittyä marginaaliin hänen haluamallaan tasalla voittoa. Näin ollen voittomarginaali on hyvin veistetty, jättäen vain vähän epävarmuutta.
- Myyntihinnan hallinta - Päättäessään vaaditusta hinnoittelusta valmistaja tai myyjä hallitsee myyntihintaa hyvin, jotta hän voi pysyä lujana myyntihinnan suhteen eikä tehdä tilaa neuvotteluille marginaaleista.
- Paremmat neuvottelut - Kun tuottaja on päättänyt marginaaleilla saavutetusta marginaalista, hänellä on paremmat mahdollisuudet neuvotella tai neuvotella kaupoista vaikuttamatta kannattavuuteen, koska ansaitsema marginaali on nyt hyvin kiinnitetty.
- Pienemmät päätöksentekokustannukset - Kun vaadittu marginaali on melkein vahvistettu hinnoittelumenettelyllä, johdon ei tarvitse tuhlata aikaa ja ponnisteluja käyvän hinnan selvittämiseksi, koska ne ovat melko selkeät aiheutuneiden kustannusten kanssa. vaaditut voitot, jotka heidän olisi saatava peitetyksi. Johto ei siis tuhlaa aikaa ja vaivaa. Tämä yleinen tehokkuus vähentää päätöksenteon kustannuksia.
- Yksinkertainen menetelmä - Menettely hyväksytään, jos hinnoitteluhinnoittelu on melko yksinkertainen, eikä se vaadi työläitä tehtäviä ja menettelyjä, koska johto on hyvin tietoinen aiheutuneista kustannuksista ja vahvistaa sitten vaaditun vähimmäismarginaalin kattamaan saman ja siten tarjota voittoja. Se tehdään vain lisäämällä vaadittu marginaali kustannuksiin, ja se on itse asiassa todella yksinkertainen prosessi.
- Tietojen vähimmäisriippuvuus - Tuottaja luottaa omiin tietoihinsa kustannus- ja kululukujen suhteen, ja siksi riippuvuus ulkoisista tiedoista, kuten markkinoista, on pieni. Yritys tai tuottaja käyttää omia tietojaan päättääkseen samasta.
Merkinnän haitat
- Ei tulevaisuuteen suuntautunut - Tämä menetelmä ei ole tulevaisuuteen suuntautuva, koska siinä ei oteta huomioon tuotteen tulevaa kysyntää, joka yleensä on perusta, jonka perusteella käyvän hinnan ratkaisu yleensä pyörii.
- Kilpailua ei oteta huomioon - Tässä menetelmässä ei oteta huomioon kilpailijan toimia ja niiden vaikutusta tuotteen hintaan. Jos tuotteen hinnan nostamiseen vedotaan vain yrityksen sisäisiin kustannustietoihin, se on varmasti katastrofiresepti, koska siinä ei oteta huomioon ulkoisia tekijöitä.
- Ohittaa mahdollisuuksien kustannukset - Mahdollisuudet ovat seuraavaksi parhaan menetetyn vaihtoehdon kustannukset, joten yritys voi joskus yliarvioida tuotteen hinnan, koska se sisältää uponnut kustannukset, mutta jättää vaihtoehtoiset kustannukset kokonaan huomiotta. Tuotteeseen mahdollisesti lisättävästä voittomarginaalista päätettäessä voi olla myös tietty henkilökohtainen puolueellisuus.
Rajoitukset
Tämä menetelmä ei ota huomioon ulkoisia olosuhteita ja tilanteita, kuten kuluttajien kysyntä, ulkoinen kilpailu jne., Ja se perustuu pelkästään sisäisiin kustannustietoihin, jotka eivät välttämättä tee tuotteesta merkittävää tehokkuutta.
Johtopäätös
Tuottaja voi hyvinkin soveltaa yksinkertaista hinnoittelumenettelyä saavuttaakseen myyntihinnan tekemällä tilaa halutulle marginaalille harkittuaan hinnoittelun tuotteen kustannuksiin. Tämä menetelmä on yksinkertainen, välttää liikaa riippuvuutta ja vähentää päätöksenteon kustannuksia.
Koska ulkoisen kilpailun kaltaisten tekijöiden huomioon ottaminen on kuitenkin välttämätöntä, on välttämätöntä, että johto tarkastelee näitä tekijöitä siten, että hinnoitteluprosessin kautta saavutettu tuotteen hinnoittelu voi olla vielä tehokkaampaa. Tällä tavalla sekä ulkoiset että sisäiset näkökohdat, jotka ovat välttämätön marginaali tuottajalle, otetaan melko paljon huomioon, mikä tekee hinnasta entistä tehokkaamman.
