Vertikaalinen markkinoiden määritelmä
Vertikaalimarkkinoilla tarkoitetaan markkinoita, joissa myyjä tarjoaa tavaroita ja palveluja tietylle toimialalle, yritykselle tai muille henkilöille, joilla on erityistarpeita. Tällaisilla markkinoilla toimivat myyjät eivät yleensä tyydy yleisten markkinoiden tarpeisiin ja käsittelevät vain tietyn tyyppistä teollisuutta tai liiketoimintaryhmiä.
Ominaisuudet
- Kilpailu rajoittuu myyjiin, jotka toimivat samalla toimialalla, joten kilpailu on hyvin vähäistä.
- Tiettyjen vertikaalisten markkinoiden myyjät osallistuvat samankaltaisiin tuotteisiin tai palveluihin.
- Osallistujat myyjät työskentelevät tietyn toimialan, liiketoimintaryhmän tai henkilöiden kanssa, joilla on erityistarpeita.
Vertikaalisten markkinoiden tyypit
On kolme tyyppiä -
# 1 - Yritysjärjestelmä
Tällaisessa järjestelmässä kaikki tuotannon ja jakelun toiminnot suorittaa yksi yritys. Tällaisten yritysten ei tarvitse olla riippuvaisia muista henkilöistä tuotannossa ja myyntiin liittyvissä toiminnoissa, ja ne ovat omavaraisia tehdessään niitä.
# 2 - Sopimusjärjestelmä
Tällaisessa järjestelmässä eri tuotanto- ja jakelutasojen välillä on sopimussopimus kokonaisfunktion toteuttamiseksi. Tällaisen järjestelmän osallistujat nauttivat mittakaavaeduista.
# 3 - Hallittu järjestelmä
Hallinnoidussa järjestelmässä yksi tuotanto- ja jakelukanavan jäsen on hallitseva, ja he hoitavat kaikki vertikaalisten markkinoiden toiminnot epävirallisesti. Hallitsevimmat ovat kooltaan suurempia.
Esimerkki vertikaalimarkkinoista
Tarkastellaanpa esimerkkiä ohjelmistokehitysyrityksestä, joka kehittää ohjelmistoja yksinomaan vähittäiskaupalle. Tällaisen yrityksen voidaan sanoa olevan osa vertikaalisia markkinoita, koska se on tekemisissä vain tietyn asiakasryhmän kanssa.
Ero vertikaalisten ja vaakasuorien markkinoiden välillä
Vertikaalimarkkinat ovat eräänlaisia markkinoita, joissa asiakkaat kuuluvat tiettyyn alaan. Pystymarkkinoilla et siis löydä myyjiä tekemisissä erityyppisillä toimialoilla. Myyjät toimivat keskenään, jotka ovat tekemisissä tietyllä toimialalla. He käsittelevät valittu asiakaskunta.
Toisaalta horisontaalisten markkinoiden tapauksessa osallistujien luomat tuotteet eivät rajoitu vain tietyn teollisuuden käyttöön, vaan vastaavat eri teollisuudenalojen tarpeisiin. He ovat huolissaan kokonaismarkkinoista eivätkä ole riippuvaisia joistakin valitusta asiakasryhmästä voittonsa suhteen.
Edut
- Osallistuvat myyjät voivat keskittyä tiettyyn tuotteeseen tai palveluun, jossa heillä on suhteellinen etu muihin nähden.
- Myyjien asiakaskunta tällaisilla markkinoilla on hyvin rajallinen. Tämä tarkoittaa myös sitä, että mainontatarve on rajallinen ja myös markkinointimenot ovat rajalliset.
- Rajoitetulla asiakaskunnalla markkinointistrategiat voivat olla tarkempia, mikä osoittautuu tehokkaaksi myyjälle.
- Vertikaalisten markkinoiden toimijat voivat rakentaa tuotemerkkinsä, koska painopiste on tietyntyyppisissä asiakkaissa.
- Kun osallistujat keskittyvät ja hyödyntävät energiansa tietyllä toimialalla, he pystyvät ymmärtämään alaa paremmin, ja he voivat esittää uusia ehdotuksia ja parannuksia ja pystyä ratkaisemaan haasteita, joita kyseisellä alalla työskentelevät yritykset kohtaavat .
Haitat
- Vertikaalimarkkinat voivat johtaa siihen, että vain jotkut yritykset hallitsevat tiettyjä markkinoita, mikä vähentää kilpailua minimitasolle.
- Tuotteiden laatu on todennäköisesti heikko tällaisissa tapauksissa, koska kilpailutaso on heikko ja asiakkailla on rajalliset valinnat.
- Myyjät pystyvät veloittamaan tuotteistaan korkeampia hintoja, koska markkinoilla on vähän myyjiä.
- Tuotteista puuttuu innovaatio, koska ei ole motivaatiota tai kilpailutasoa suunnitella ja kehittää tuotteita parannetuilla tekniikoilla ja ominaisuuksilla.
Johtopäätös
Markkinatyypit voivat olla erilaisia, mutta liikeyrityksen toimintaa voidaan joissakin tilanteissa kutsua vertikaalisiksi ja horisontaalisiksi markkinoiksi. Jos yksi analyysi siitä, minkälaiset markkinat sopivat heidän liiketoimintaansa, he voivat ohjata resurssejaan ja voimiaan vastaavasti.
