Mikä on hintasota?
Hintasota on yrityksen kilpailijoiden välinen kilpailu tuotteidensa hinnan alentamisessa saadakseen etua kilpailijoihin nähden ja saadakseen suuremman markkinaosuuden. Sitä käytetään yhtenä strategiana lisätä liikeyrityksen liikevaihtoa ja lisätä markkinaosuutta.
Selitys
- Hintasota käydään kilpailijoiden poistamiseksi markkinoilta tai etujen saamiseksi heitä vastaan myymällä tuotteita ja palveluja kilpailijan hintaa alhaisempaan hintaan. Kun tavaroiden hinta laskee, asiakkaat haluavat mieluummin hankkia halvemmalla, mikä puolestaan lisäisi liikeyrityksen tuloja. Asiakkaat hyötyvät tästä prosessista, koska he maksaisivat vähemmän tuotteista.
- Hintasotaa aloittavat liikeyritykset eivät välttämättä saa voittoja suuresti tai jopa kärsivät tappioita alkuvaiheelta alentaessaan hintoja. Tämä voi olla lyhyen aikavälin strategia edun saamiseksi, tai se voi olla pitkäaikainen markkinoiden valloittamiseksi kokonaan. Kun yksi kilpailija alentaa hintaa, toisen on pakko alentaa hintaa ylläpitääkseen liiketoimintaa ja markkinoita.
- Pienet yritykset voivat kärsiä suuresta ajasta tässä sodassa, koska ne eivät voi harjoittaa liiketoimintaa vähemmällä tai ilman voittoa. Sitä voivat hallita tai sen voivat laukaista vain liikeyritykset, jotka pystyvät pysymään markkinoilla myös alentamalla hintoja.
Esimerkki hintasodasta
Hintasota lentokoneteollisuudessa:
S Airlinesin veloittama hinta Chicagosta Lontooseen on 560 dollaria. S Airlines kilpailee Xone Airlinesin kanssa, joka veloittaa 550 dollaria samasta matkasta. Asiakkaiden houkuttelemiseksi S Airlines aloitti hintasodan, alensi hintaa huomattavasti ja laski hinnan 500 dollariin matkaa kohti. Ylläpitääkseen markkinoita Xone Airlines laski myös hintansa 490 dollariin matkaa kohden. Tämä mekanismi saa lentoyhtiöt kärsimään tappioita ja asiakkaat hyötyvät alempien hintojen takia.
Tapaus A: Jos S Airlinesilla on vahva taloudellinen tausta:
S Airlines alentaa hintaa edelleen 470 dollariin, koska sen taustalla on vahva taloudellinen asema ja Xone Airlines ei voi alentaa hintaa, koska siitä aiheutuu jo tappioita. Jos tämä jatkuu, Xone Airlines poistuu markkinoilta, koska se ei voi pysyä hintasodassa, mikä puolestaan vähentää terveellistä kilpailua markkinoilla, ja ajan mittaan S Airlines aloittaa jälleen hinnan nousun.
Tapaus B : Jos Xone Airlinesilla on ainutlaatuinen myyntiehdotus:
Vaikka S Airlines alensi hintaa, Xone Airlines voi silti säilyttää saman hinnoittelurakenteen, jos sillä on ainutlaatuisia ominaisuuksia ja tiloja kuin S Airlinesilla. Se voidaan välttää, jos tuotteiden erottaminen voidaan todeta ja arvonlisäys hyötyy asiakkaista.
Hintasodan syitä
- Hyvin kilpailluilla markkinoilla vertailukelpoisten tuotteiden olemassaolo laukaisee hintasodan alentamalla hintaa saadakseen edun kilpailijoihinsa nähden.
- Se on yksi tapa, jolla markkinaosuutta voidaan kasvattaa, mikä puolestaan lisää liiketoiminnan tuloja.
- Se tulee, kun yritys haluaa tunkeutua vakiintuneille markkinoille ja tarjoaa halvemman hinnan kuin nykyiset markkinatoimijat.
- Konkurssivaihetta lähestyvä yritys voi käydä hintasodan alentamalla tuotteiden hintaa, mikä puolestaan parantaa maksuvalmiutta.
Vaikutukset
- Sotaan osallistuvien yritysten on luovuttava voitoista saadakseen edun kilpailijoihin nähden.
- Se voidaan välttää oikean markkinastrategian avulla; Asianmukainen verkostoituminen ja kilpailijoiden ja markkinoiden ymmärtäminen.
- Suuret markkinatoimijat laskevat hintoja rajusti kilpailijoiden hävittämiseksi, mikä puolestaan voi vaikuttaa kuluttajiin, koska heillä on vähemmän vaihtoehtoja.
- Jos yritys käy hintasodan, tuotemerkin vaurioitumismahdollisuudet ovat suuret, ja myös kun hinnat laskevat, ei ole niin helppoa lisätä sitä uudelleen.
Edut
- Asiakkaat hyötyvät, kun tuotteiden hinta laskee.
- Yritysten etuna on saada enemmän asiakkaita tuotteilleen.
Haitat
- Se voi aiheuttaa vakavan vaikutuksen yhtiön taloudelliseen tulokseen ja vaikuttaa suuresti markkinoihin ja asiakkaisiin.
- Pienyritykset eivät pysty ylläpitämään tätä kuten muutkin markkinoiden suuret toimijat, ajan mittaan ne sulkisivat liiketoimintansa.
- Kun markkinat ovat vallanneet hintasodan aikana, suuret toimijat nauttivat markkinaosuudesta, ja he alkavat jälleen nostaa hintoja.
- Se poistaa terve kilpailun markkinoilla.
- Koska hinnat laskevat, työntekijöiden palkat voivat laskea ja myös ylityöt vähenevät, kun kilpailu vähenee markkinoilla ja työllistymismahdollisuudet.
- Alhaisella hinnoittelustrategialla yritys ei voi saada parhaan markkinoilla olevan tuotteen asemaa.
Johtopäätös
Hintasota käynnistyy vasta, kun tuotteet ovat verrattavissa samanlaisiin näkökohtiin. Jos tuotteissa on enemmän lisäarvoa, asiakkaat valitsevat automaattisesti parhaat. (Esim.) Audi-auto yli Tata-auton.
Vaikka Audi Carin hinta on korkeampi, silti asiakkaat valitsevat sen näkemällä siitä johdetun arvon. On aina parempi tehdä tuotteista ainutlaatuisia markkinoilla hintojen alentamisen ja hintasotien aloittamisen sijaan. Terve kilpailu tarvitaan markkinoilla, ja se voi aiheuttaa pitkäaikaisia ongelmia sekä asiakkaille että yrityksille.
On hyvä, jos se on lyhyen aikavälin strategia, josta hyötyvät sekä yritykset että asiakkaat. Jokaisella yrityksellä tulisi olla ainutlaatuinen myyntitarjous ylläpitääkseen itseään markkinoilla pidempään.
