Mitä ovat täydentävät tavarat?
Täydentävä tavara on sellainen, jonka käyttö liittyy suoraan toisen linkitetyn tai liitetyn tavaran tai pariksi yhdistetyn hyödyn käyttöön, eli voimme sanoa, että kaksi tavaraa täydentävät toisiaan. Kun tavaran A käyttö lisää tai vaatii toisen siihen liittyvän hyödykkeen B käyttöä tai yksinkertaisemmalla tavalla tavaran A käyttö lisää kysyntää hyvälle tuotteelle B.
Lyhyt kuvaus
Nämä liittyvät toisiinsa tai liittyvät toisiinsa. Yhden tavaran kysyntä ohjaa toisen tarvetta. Niitä käytetään yleensä yhdessä toistensa kanssa. Yleensä havaitaan, että kun kulutetaan tai tuotetaan yksin, kulutustavarilla on vain vähän arvoa.
Siksi kahden tai useamman täydentävän hyödyn olemassaolo on erittäin välttämätöntä oikean tasapainon saavuttamiseksi. Kun se kulutetaan tai tuotetaan yhdessä, se lisää tarjontaan lisäarvoa. Kaksi tuotetta kutsutaan täydentäviksi, kun kullakin on suotuisa suhde toisiinsa, esimerkiksi matkapuhelin ja matkapuhelimen suojus. Molemmat eivät voi olla yksin, ja siten jokaisella on oma roolinsa arvotarjonnassa.
Toisaalta täydentävällä tuotteella on negatiivinen kysynnän ristijousto, mikä tarkoittaa, että jos yhden tuotteen hinta nousee merkittävästi, siihen liittyvien kulutustavaroiden kysyntä yleensä vähenee, koska yhden tuotteen hinnan nousu johtaa kuluttajien mieluummin käyttää sitä yksin eikä täydentää sitä toisella tuotteella tai tuotteella.
Tämän lisäksi, kun kuluttajien kysyntä tällaisille tavaroille tai tuotteille laskee, myös täydentävien tavaroiden tai palveluiden markkinoilla on taipumus laskea.
Esimerkkejä täydentävistä tavaroista
- Yksi hyvin yleinen esimerkki on viini ja viinilasit. Viinipullon ostava henkilö pitää aina mieluummin juoman perinteisessä viinilasissa, ja siten molemmat ovat yhteydessä toisiinsa kuluttajiinsa, jotka pitävät molempia tuotteita täydentävinä tuotteina.
- Toinen esimerkki täydentävistä tavaroista on soihtu ja paristo. Paristoilla toimiva taskulamppu on hyödytön, ellemme käytä siinä akkua, joten molemmat tuotteet ovat olemassa toistensa avulla eivätkä ole sen arvoisia, jos niitä ei tuoteta tai toimiteta markkinoilla.
- Parranajokonetta ja terää voidaan pitää myös klassisena esimerkkinä, koska partakone vaatii terien jatkuvan vaihtamisen käytöllä tietyn ajanjakson ajan, ja molemmat tuotteet ovat olemassa toistensa tuella.
Kuinka yritykset käyttävät täydentäviä tuotteita?
Kuten tiedämme, täydentävät tavarat liittyvät toisiinsa, ja jokaisen tavaran katsotaan olevan hyödytön ilman toisen käyttäjän käyttöä tai kulutusta. Yritykset ovat erittäin älykkäitä suunnittelemaan tuotteitaan, ja siten markkinointi tapahtuu siten, että kuluttajat joutuvat vuodattamaan rahaa, vaikka yritys sanoo, että tavarat ovat saatavilla alennuksella.
Esimerkki tästä voi olla muutama yritys markkinoiva pikakamera, jota myydään markkinoilla vain 40 dollaria. Kuluttajat saattavat ajatella, että kamera, joka tarjoaa heti napsautuksen vain 40 dollaria, ja se voi olla hyvä juttu, mutta siihen on kiinni.
Kameran mukana tulee ylimääräinen valokuvarulla, johon otettu valokuva tulostetaan. Jokaisen valokuvarullan, jolla voidaan tulostaa 12-15 valokuvaa, hinta on 20 dollaria. Joten 12-15 valokuvan jälkeen kuluttajien on maksettava 20 dollaria.
Tällöin tällaiset yritykset käyttävät täydentäviä tuotteita ja jossa toisella kädellä tuote, jonka hinta on niin halpa kuin 40 dollaria, täydentävä hyödyke, joka tekee kamerasta käyttökelpoisen, hinnoitellaan korkeammalle tasolle jokaisen yksittäisen käytön perusteella.
Kysyntä
- Sillä on negatiivinen kysynnän ristijousto, kun yhden tavaran hinnan korottaminen laskee toisen kysynnän. Nämä kulutetaan yleensä yhdessä, joten täydentävien tuotteiden hintavaihtelut muuttavat yleensä myös kysyntäkäyrää.
- Kun yhden tavaran hinta laskee, kysyntä sen määrälle kasvaa ja siten myös toisen tuotteen kysyntä kasvaa. Kun kaksi tuotetta täydennetään, he kokevat sen, mitä kutsumme yhteiseksi vaatimukseksi.
- Siksi esimerkiksi partaterien kysyntä riippuu kuluttajan käyttämien partakoneiden lukumäärästä, ja siksi partakoneita myydään toisinaan tappiolla terien kysynnän lisäämiseksi.
Täydentävät tavarat vs. korvaavat tavarat
- Täydentävät tavarat kulutetaan yhdessä, kun taas korvaavat tavarat täyttävät yhteisen halun. Kun tuotteen hinta nousee, lisätuotteiden kysyntä vähenee, kun taas tuotteen korvikkeen kysyntä kasvaa.
- Korvaavat tavarat ovat enemmän kuin kilpailijat markkinoilla, kun taas täydentävät tavarat ovat enemmän vastaavia tuotteita. Esimerkki korvaavasta hyödykkeestä voivat olla koksi ja Pepsi, kun taas esimerkki täydentävästä tuotteesta ovat partakone ja terät. Korvaavilla tavaroilla on käänteinen suhde toisiinsa, kun taas täydentävät hyödykkeet liittyvät positiivisesti toisiinsa.
